Mid-Level Account Executive (all genders)

Bei DieProduktMacher (DPM) helfen wir mittelständischen europäischen Unternehmen, Strategien in echte digitale Produkte umzusetzen – von der Entdeckung und Nutzerforschung bis hin zu UX, Produktmanagement und Softwareentwicklung. Viele unserer Kunden arbeiten in den Bereichen Gesundheit, Nachhaltigkeit, Einzelhandel, Fertigung und anderen bedeutenden Branchen.

Wir suchen einen Mid-Level Account Executive, der bereit ist, Verantwortung für Deals zu übernehmen, die Dynamik hochzuhalten und potenzielle Kunden selbstbewusst vom ersten qualifizierten Gespräch bis zur Unterschrift zu führen – mit starker Unterstützung von erfahrenen Kollegen und Fachexperten.

Was diese Rolle beinhaltet:

• Übernahme qualifizierter Leads
• Teilnahme oder Durchführung des ersten Entdeckungsgesprächs, sobald ein Lead validiert ist
• Verständnis der Prioritäten des Kunden und Bestätigung der Passung mit DPM
• Koordination der nächsten Schritte mit dem Senior Sales Team und Fachexperten
• Unterstützung (nicht Übernahme) des Lösungsfindungsprozesses
• Briefing von Beratern, Produktmanagern und Ingenieuren
• Sicherstellung, dass der Vorschlag die Anliegen des Kunden widerspiegelt
• Aktualisierung und Abstimmung mit allen Stakeholdern während der Scoping-Phase
• Vorantreiben des Verkaufsprozesses mit Klarheit und Dynamik
• Planung der Verkaufssteps und des Zeitplans
• Aktive Kommunikation mit allen Stakeholdern
• Proaktive Identifizierung von Blockaden und Einbeziehung der richtigen Kollegen
• Präsentation und Anpassung von Vorschlägen
• Übersetzung von Fragen in klare Aktionen
• Anpassung von Materialien und Botschaften basierend auf Feedback
• Übernahme des Abschlusses
• Management von Einwänden, Darstellung des Wertes und Aufbau von Konsens
• Vorbereitung von Verträgen und finaler Dokumentation
• Abschluss des Deals und Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe an das Delivery-Team

Ihr Wertbeitrag:

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (z.B. AE/Jr. AE, BDM, SDR mit Abschlusserfahrung)
• Erste Erfahrungen im Abschluss von Deals
• Starke Kommunikations- und Follow-up-Disziplin
• Erfahrung mit digitalen Produkten und deren Entwicklung
• Strukturierte Arbeitsweise und proaktive Denkweise
• Fließend in Englisch und Deutsch
• Erfahrung in digitalen Agenturen oder Beratung ist ein Muss

Warum wir der richtige Ort für Sie sind:

• Dies ist eine hybride Wachstumsrolle: Sie schließen Deals ab, aber Sie sind nicht allein mit komplexen Scopings oder Lösungsdesigns.
• Sie lernen von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und unseren Fachexperten, während Sie zunehmend Autonomie gewinnen.
• Unterstützung, wenn Sie sie benötigen – Verantwortung, wenn Sie sie wollen.
• Hochwertige Leads: Empfehlungen, eingehende Anfragen, bestehende Kunden, Outreach von BDR.
• Starkes Delivery- und Consulting-Team: Sie verkaufen immer zusammen mit erfahrenen Kollegen.
• Klare Wachstumsperspektive zum Senior AE: Wir unterstützen Ihre Entwicklung mit Coaching, Shadowing, Schulungen und echtem Deal-Management.
• Flexibilität: Hybrid oder remote innerhalb Deutschlands, flexible Arbeitszeiten, Workation.
• Wertorientierte Kultur: Flache Hierarchien, vertrauensbasierte Arbeit, nachhaltige digitale Lösungen.
• Vorteile: Offene Gehälter, transparente Beförderungen, Altersvorsorge, Treueprogramm, Kinderbetreuungszuschuss, Fahrradleasing, Sabbatical, Events, großartiger Kaffee und die Hardware/Software, die Sie wählen.

Über uns: Bei DPM reden wir nicht nur darüber, einen Unterschied zu machen, wir handeln. Durch die Partnerschaft mit unseren Kunden und unsere digitale Expertise treiben wir Nachhaltigkeit und sozialen Fortschritt voran. Unser Engagement für das Richtige leitet uns bei der Schaffung eines nachhaltigen Einflusses, der allen zugutekommt.

Unsere Grundsätze: Inklusivität, Pragmatismus und Einfluss. Wir glauben, dass außergewöhnliche Produkte aus vielfältigen Teams entstehen. Deshalb ist Inklusivität bei DPM nicht nur ein Ziel, sondern ein Grundprinzip. Wir suchen aktiv nach den einzigartigen Beiträgen von Individuen aus allen Lebensbereichen und mit unterschiedlichen Fähigkeiten. Unser Engagement für pragmatische Lösungen und sinnvolle Absichten erstreckt sich auch darauf, wie wir unser eigenes Team aufbauen: mit offenen Köpfen und einem tiefen Respekt für individuelle Unterschiede. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder ermächtigt fühlt, sein ganzes Ich zur Arbeit zu bringen und gemeinsam wirkungsvolle Lösungen zu schaffen.