Regional Sales Manager (m/f/d) - DACH & Turkey

Digi International (NASDAQ: DGII) ist ein führender globaler Anbieter von IoT-Konnektivitätsprodukten, -dienstleistungen und -lösungen. Wir helfen unseren Kunden, Produkte der nächsten Generation zu entwickeln und kritische Kommunikationsinfrastrukturen in anspruchsvollen Umgebungen mit hohen Sicherheits- und Zuverlässigkeitsanforderungen bereitzustellen und zu verwalten.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen erfahrenen und kommerziell orientierten Regional Sales Manager, der die Verantwortung für unser DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich, Schweiz) übernimmt. Diese Rolle im Außendienst ist entscheidend für unser EMEA Cellular/Mobile Solutions Business Unit und verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes in einem hochpotenziellen Gebiet durch direkte und partnergeführte Kanäle.

Sie werden ein etabliertes Pipeline- und Partnernetzwerk übernehmen und sind dafür verantwortlich, das Wachstum in den Bereichen industrielle IoT, Fixed Wireless Access, intelligente Infrastruktur, Versorgungsunternehmen und Industrie 4.0 zu beschleunigen. Diese Rolle berichtet an den EMEA Sales Director und arbeitet eng mit dem Sales Engineering Support zusammen.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufszyklus im DACH-Gebiet übernehmen: von der Akquise und Pipeline-Generierung bis zum Abschluss und der Nachbetreuung von Kundenkonten.
• Nachhaltiges Umsatzwachstum durch den Verkauf von Digis Portfolio an industriellen Mobilfunkroutern, Infrastruktur-Lösungen, Cloud-Software und verwalteten Konnektivitätsdiensten vorantreiben.
• Digi's Distributor- und Reseller-Netzwerk verwalten, aktivieren und erweitern sowie neue strategische Vertriebspartner identifizieren und gewinnen.
• Strategien für das Gebiet und die Konten entwickeln, um bestehende Kunden zu gewinnen und neue Unternehmens- und Industriekunden zu akquirieren.
• Eine gesunde Vertriebspipeline aufbauen und pflegen sowie genaue Prognosen über CRM (NetSuite) liefern.
• Gelegenheiten für wiederkehrende Software- und Dienstleistungsumsätze identifizieren und entwickeln, einschließlich Digi Remote Manager, Digi 360 und zukünftige verwaltete Konnektivitätsangebote.
• Digi bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Messen, Webinaren und Partneraktivitäten in der Region vertreten.
• Bereichsübergreifend mit Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Operations zusammenarbeiten, um ein herausragendes Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Regelmäßige Geschäftsupdates, Pipeline-Überprüfungen, Prognosen und Marktanalysen an die EMEA-Vertriebsleitung bereitstellen.
• Moderne KI-gestützte Vertriebstools und CRM-Insights nutzen, um die Kontenplanung, Priorisierung von Chancen und Vertriebseffektivität zu verbessern.

Wer Sie sind und was Sie mitbringen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst im Bereich Networking, IoT, Telekommunikation oder industrielle Technologie.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einer vertriebsorientierten Rolle.
• Erfahrung in der Verwaltung sowohl direkter Unternehmensverkäufe als auch indirekter Partnerbeziehungen.
• Starkes kommerzielles Verständnis: Sicher im Aufbau von Geschäftsfällen und in der Handhabung komplexer Beschaffungsverhandlungen.
• Versiert im Umgang mit KI-gestützten Vertriebstools und CRM/ERP-Systemen (NetSuite oder gleichwertig).
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im DACH-Gebiet und in die Türkei (geschätzt 40–50%).
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Wünschenswert:

• Kenntnisse im Bereich Mobilfunk/5G-Netzwerke, SD-WAN, FWA oder Edge-Computing-Lösungen.
• Vertrautheit mit dem Produktportfolio von Digi International (IX25, EX50, IX40, Digi Remote Manager, Digi 360).
• Erfahrung im Verkauf von verwalteten Lösungen oder abonnementbasierten Modellen zur Generierung wiederkehrender Umsätze.
• Bestehende Beziehungen zu deutschen Unternehmen in der Industrie, Versorgungsunternehmen, Transport oder im öffentlichen Sektor.
• Türkische Sprachkenntnisse.

Bei Digi schätzen wir Vielfalt und Inklusion unter unseren Teamkollegen. Dies ist entscheidend für unseren Erfolg als globales Unternehmen, und wir streben danach, die talentiertesten Menschen aus einem vielfältigen Bewerberpool zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten. Wir setzen uns dafür ein, ein respektvolles Umfeld zu schaffen, in dem allen Bewerbern und Teamkollegen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zur Verfügung stehen.

Die erwartete Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 90.000 und 140.000 Euro, einschließlich Grundgehalt und Provisionsziel. Die Gehaltsspannen werden durch Rolle und Jobebene bestimmt. Die angezeigte Spanne spiegelt den angemessenen Bereich wider, den wir für diese Position erwarten, und berücksichtigt die Arbeitskosten in mehreren deutschen geografischen Märkten. Das spezifische Gehalt innerhalb der Spanne hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die relevante und vorherige Erfahrung, Ausbildung, Fähigkeiten und den Hauptarbeitsort.