Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle innovative Strategien für den Markteintritt.
- Unternehmen: Digimarc, ein führendes Unternehmen im Bereich Vertrauenslösungen.
- Vorteile: Umfassende Leistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines kreativen Teams, das komplexe Herausforderungen löst.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertrauens in einer dynamischen und wachsenden Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung und nachweisliche Erfolge im Enterprise-SaaS-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
Digimarc (NASDAQ: DMRC) baut die Vertrauensschicht für die moderne Welt auf. Unsere innovativen, hoch skalierbaren und ultra-sicheren Lösungen ermöglichen es Verbrauchern, Unternehmen und intelligenten Systemen, sofort zu überprüfen, was echt ist, das zu schützen, was wichtig ist, und mit Vertrauen zu transagieren.
Über die Rolle
Wir suchen einen grundlegenden Vertriebsleiter, um unsere Go-to-Market-Funktion aufzubauen und zu skalieren, während wir von einem von Gründern geführten Vertrieb zu einem wiederholbaren Unternehmensansatz übergehen. Diese Rolle berichtet an unseren Chief Operating Officer. Reise erforderlich: 25%.
Verantwortlichkeiten
- GTM-Strategie und Kundenreise aufbauen: Entwerfen und operationalisieren Sie unsere Go-to-Market-Strategie, indem Sie ICPs und Territorien definieren, den Verkaufsprozess kodifizieren und mit dem RevOps-Leiter zusammenarbeiten, um Prognosen, Pipeline-Management und CRM-Best Practices umzusetzen.
- Frühe Einnahmen vorantreiben: Führen Sie persönlich komplexe Unternehmensverkaufszyklen (>$1M) mit C-Level-Stakeholdern und schaffen Sie Leuchtturm-Kunden, um die Produkt-Markt-Passung zu beweisen.
- Die Stimme des Kunden originieren und verstärken: Generieren Sie aktiv wertvolles Markt-, Kunden- und Interessentenfeedback und kommunizieren Sie dies klar an interne Stakeholder, um unseren Produktfahrplan, die Preisstrategie und die Positionierung zu gestalten.
- Planung und Priorisierung etablieren: Treiben Sie die Vertriebsvision, die jährliche Planung und die kurzfristigen Prioritäten zur Unterstützung der Umsatzziele in Zusammenarbeit mit dem CEO & COO voran.
- Das Team coachen und entwickeln: Rekrutieren, betreuen und entwickeln Sie ein kleines, leistungsstarkes Team von Account Executives (Neugeschäft) und Customer Success Managern (Retention, Expansion und Adoption).
- Betriebliche Exzellenz: Steuern Sie die Prognosegenauigkeit, die Pipeline-Hygiene und die Vertriebsdisziplin durch die Nutzung von Salesforce und anderen Vertriebstools.
- Account-Entwicklung und -Erweiterung: Überwachen Sie die strategische Kontenplanung, um sicherzustellen, dass Konten effektiv abgebildet, Chancen entdeckt und Wachstumspläne umgesetzt werden.
- Durch Einfluss führen: Inspirieren und motivieren Sie das Vertriebsteam durch offene, ehrliche und klare Kommunikation.
- Strategische Partnerschaft: Bauen und verwalten Sie Beziehungen auf Führungsebene zu Kunden, beeinflussen Sie Verhandlungen und treiben Sie die Abstimmung zwischen funktionsübergreifenden Teams voran.
Qualifikationen
- 5+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung mit der Verwaltung und Entwicklung von Verkäufern, einschließlich dem Aufbau von Unternehmensverkäufen von Grund auf in einem Startup oder einem schnell wachsenden Umfeld.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von $1M+ Unternehmens-SaaS- oder Technologiedeals mit C-Level-Stakeholdern.
- Starke grundlegende Vertriebsarchitekturfähigkeiten: Prozessdesign, Prognosen, Vergütungspläne, Einstellung, Playbook-Entwicklung.
- Erfahrung in der Verantwortung für Retentions- und Expansionskennzahlen neben Neugeschäftszielen.
- Unternehmerische Denkweise mit der Neugier, neue Märkte zu erkunden, und der Disziplin, Erkenntnisse in skalierbare Go-to-Market-Strategien zu übersetzen.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50%, während das Geschäft wächst.
Vorteile
- Umfassende Leistungen einschließlich medizinischer, zahnärztlicher, augenärztlicher und Altersvorsorge.
- Begrenzte Aktienoptionen.
- Flexible bezahlte Freizeit und Feiertage.
- Lebenversicherung.
- Studiengebührenrückerstattung.
- Mentorship-Möglichkeiten.
- Schulung und Entwicklung.
- Remote-Arbeit.
Unsere Kultur
Wir sind ein Team von Problemlösern, vereint durch das immense Potenzial unseres Unternehmens, komplexe Herausforderungen zu lösen. Wir orientieren uns an den folgenden Kernwerten von Digimarc:
- Kollaborativ: Gemeinsam stärker. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und nutzen unser kollektives Talent, um unser volles Potenzial auszuschöpfen.
- Neugierig: Zuhören und nach vorne schauen. Wir denken anders und suchen nach Wachstumschancen, um die Erwartungen unserer Stakeholder zu übertreffen.
- Mutig: Mit Integrität innovieren. Wir fordern uns gegenseitig heraus und tun das Richtige – auch wenn es schwierig ist – um Erfolge für unsere Kunden zu erzielen.
Chancengleichheit
Digimarc sucht vielfältige Bewerber. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und qualifizierte Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, Alter, Farbe, Religion, Behinderung, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder einen anderen geschützten Faktor berücksichtigt. Wir wollen die besten Menschen, die unsere Werte teilen.
VP of Sales Arbeitgeber: Digimarc
Digimarc ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die das Vertrauen in digitale Interaktionen stärken. Mit umfassenden Vorteilen wie flexiblen Arbeitszeiten, Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einem starken Fokus auf Teamarbeit und Zusammenarbeit fördert Digimarc eine Kultur des Wachstums und der kontinuierlichen Verbesserung. Die Position des VP of Sales bietet nicht nur die Chance, strategische Entscheidungen zu treffen, sondern auch ein talentiertes Team zu coachen und zu entwickeln, während man in einem schnell wachsenden Unternehmen tätig ist, das sich mit den Herausforderungen der modernen Welt auseinandersetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so VP of Sales erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Digimarc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Digimarc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Digimarc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Digimarc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP of Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Digimarc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Digimarc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Digimarc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
