Channel and Alliances Manager Central Europe (m/f/d)

Als Channels & Alliances Manager bei Digital Realty werden Sie strategische Partnerschaften vorantreiben, die den gemeinsamen Umsatz beschleunigen und die Marktreichweite erweitern. Sie fungieren als vertrauenswürdige Verbindung zwischen Digital Realty und den zugewiesenen Channel-Partnern oder strategischen Allianzen, indem Sie Führungskräfte ausrichten, Verkäufergemeinschaften motivieren und eine starke indirekte Pipeline aufbauen.

Sie werden als Fachexperte für die Lösungen Ihrer Partner und deren Marktzugang fungieren und gleichzeitig das gemeinsame Wertversprechen von Digital Realty im Markt vertreten.

• Entwicklung und Umsetzung von Partnervertriebsplänen zur Förderung des gemeinsamen Erfolgs
• Ausrichtung von Führungskräften und Vertriebsleitern in beiden Organisationen
• Förderung der Deal-Registrierung, Aktivitäten im oberen Trichter und Wachstum der verbundenen Pipeline
• Schulung und Unterstützung von Partnerverkäufern durch Schulungen, Veranstaltungen und Webinare
• Förderung einer starken Verkäufer-zu-Verkäufer-Interaktion bei gemeinsamen Konten
• Leitung von Partnergeschäftsbesprechungen (PBRs) und Aufrechterhaltung des Prognoserhythmus
• Kollaboration mit den Teams für Vertrieb, Lösungen, Produkte und Marketing
• Unterstützung bei der Rekrutierung und Verwaltung von hochpotenziellen Partnern

Voraussetzungen:

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
• 7+ Jahre Erfahrung im Channel-/Partner-Management
• Starkes Verständnis von Partner-Ökosystemen, Vertriebskanälen und Technologieallianzen
• Fundierte Kenntnisse über Rechenzentren, Cloud, hybride IT, Netzwerke und KI
• Nachgewiesene Fähigkeit, Einfluss zu nehmen, zu verhandeln und Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Zusammenarbeitfähigkeiten
• Unternehmerisches Denken mit starkem kommerziellen Gespür
• Fließend in Deutsch und Englisch

• Offene Unternehmenskultur mit kurzen Kommunikationswegen und flachen Hierarchien
• Personalisierter Einarbeitungsplan (Buddy-System), Bildungsprogramme
• Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld
• Umfangreiche soziale Leistungen (flexible Arbeitszeiten, digitale Essensgutscheine, Fahrrad-Leasing, Altersvorsorge usw.)
• Viele Extras wie kostenlose Getränke, frisches Obst oder coole Teamevents

Digital Realty ist der führende Anbieter von carrier- und cloudneutralen Rechenzentrumsdiensten, der das gesamte Spektrum an Rechenzentrum-, Colocation- und Interconnection-Lösungen anbietet. Die globale Rechenzentrumsplattform PlatformDIGITAL® bietet Kunden einen sicheren Datenmeetingplatz und eine bewährte Methodik zur Lösung von Herausforderungen im Bereich Data Gravity. Digital Realty ermöglicht seinen Kunden den Zugang zu den verbundenen Daten-Communities, die für sie wichtig sind, mit einem globalen Rechenzentrumsnetzwerk von über 300 Einrichtungen in mehr als 50 Metropolen in 28 Ländern auf 6 Kontinenten. Wir haben über 3.500 Kollegen weltweit, die zusammenarbeiten, lebensverändernde Lösungen entwickeln und jeden Tag bedeutungsvolle Verbindungen schaffen.

Unser sich schnell entwickelnder Geschäftsbereich bietet die Möglichkeit, Teil eines mutigen und leidenschaftlichen Teams zu sein, das gemeinsam daran arbeitet, die sich ändernden Bedürfnisse unserer globalen Kunden zu verstehen und zu erfüllen. Treten Sie uns bei und werden Sie Teil einer unterstützenden und integrativen Umgebung, in der Sie Ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen können. Als Teil unseres Teams haben Sie die Möglichkeit, mit Menschen aus verschiedenen Geschäftsbereichen zu arbeiten, die Art und Weise, wie wir Dinge tun, herauszufordern und Ihre Ideen in die Tat umzusetzen. Wir bieten Ihnen auch zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, damit Sie eine lohnende und erfolgreiche Karriere bei uns aufbauen können. Dies ist eine aufregende Zeit, um unserem Unternehmen beizutreten, also bewerben Sie sich jetzt und hinterlassen Sie Ihren Eindruck in unserer Zukunft.