Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und treibe den gemeinsamen Umsatz voran.
- Unternehmen: Digital Realty, ein innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, digitale Essensgutscheine und viele Extras.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einem Buddy-System für die Einarbeitung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue starke Beziehungen auf.
- Qualifikationen: 7+ Jahre Erfahrung im Channel/Partner-Management und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 85000 € pro Jahr.
Als Channels & Alliances Manager bei Digital Realty werden Sie strategische Partnerschaften vorantreiben, die den gemeinsamen Umsatz beschleunigen und die Marktreichweite erweitern. Sie fungieren als vertrauenswürdige Brücke zwischen Digital Realty und den zugewiesenen Channel-Partnern oder strategischen Allianzen, indem Sie Führungskräfte aus beiden Organisationen zusammenbringen, Verkäufergemeinschaften motivieren und eine starke indirekte Pipeline aufbauen. Sie werden als Fachexperte für die Lösungen Ihrer Partner und deren Marktzugang fungieren und gleichzeitig das gemeinsame Wertversprechen von Digital Realty im Markt vertreten.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung von Partnervertriebsplänen zur Förderung des gemeinsamen Erfolgs
- Ausrichtung von Führungskräften und Vertriebsleitern in beiden Organisationen
- Förderung der Deal-Registrierung, Aktivitäten im oberen Trichter und Wachstum der verbundenen Pipeline
- Schulung und Unterstützung von Partnerverkäufern durch Schulungen, Veranstaltungen und Webinare
- Förderung einer starken Verkäufer-zu-Verkäufer-Interaktion bei gemeinsamen Konten
- Leitung von Partnergeschäftsbesprechungen (PBRs) und Aufrechterhaltung des Prognosezyklus
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Lösungs-, Produkt- und Marketingteams
- Unterstützung bei der Rekrutierung und dem Management von hochpotenziellen Partnern
Qualifikationen
- Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
- Über 7 Jahre Erfahrung im Channel-/Partner-Management
- Starkes Verständnis von Partner-Ökosystemen, Vertriebskanälen und Technologieallianzen
- Fundierte Kenntnisse über Rechenzentren, Cloud, hybride IT, Netzwerke und KI
- Nachweisliche Fähigkeit, Einfluss zu nehmen, zu verhandeln und Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Zusammenarbeitsfähigkeiten
- Unternehmerische Denkweise mit starkem kommerziellen Gespür
- Fließend in Deutsch und Englisch
Anforderungen
- Offene Unternehmenskultur mit kurzen Kommunikationswegen und flachen Hierarchien
- Personalisierter Einarbeitungsplan (Buddy-System), Bildungsprogramme
- Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Umfeld
- Umfangreiche soziale Leistungen (flexible Arbeitszeiten, digitale Essensgutscheine, Fahrradleasing, Altersvorsorge, viele Extras wie kostenlose Getränke, frisches Obst oder coole Teamevents)
Channel and Alliances Manager Central Europe (m/f/d) Arbeitgeber: Digital Realty
Digital Realty ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen fördert. Mit einem personalisierten Einarbeitungsplan und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Chance, in einem schnell wachsenden Umfeld zu wachsen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten, digitalen Essensgutscheinen und zahlreichen sozialen Zusatzleistungen, die das Arbeiten in Wien besonders attraktiv machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel and Alliances Manager Central Europe (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Partner und deren Lösungen genau studierst. Zeige, dass du ein echter Experte bist und verstehst, wie du den Wert von Digital Realty in die Partnerschaften einbringen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Melde dich bei potenziellen Partnern und biete an, sie bei ihren Herausforderungen zu unterstützen. Das zeigt Initiative und kann dir helfen, wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal vorzubereiten und den richtigen Eindruck zu hinterlassen. Lass uns gemeinsam erfolgreich sein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel and Alliances Manager Central Europe (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie du diese Erfahrungen bei uns einbringen kannst.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind wichtig. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Digital Realty vorbereitet
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit den verschiedenen Partnerökosystemen und den spezifischen Lösungen von Digital Realty vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Channel- und Partnerverwaltung verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich Partnerschaften aufgebaut oder gesteuert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Kommunikationsfähigkeiten betonen
Da die Rolle starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten erfordert, solltest du im Interview darauf eingehen, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend vermitteln kannst. Übe, deine Ideen prägnant und strukturiert zu präsentieren.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur offenen Unternehmenskultur und den Entwicklungsmöglichkeiten zu stellen. Das zeigt dein Interesse an der Firma und hilft dir, herauszufinden, ob die Werte von Digital Realty mit deinen eigenen übereinstimmen.
