Für einen unserer Mandaten suchen wir eine Founding Account Executive Germany für ein außergewöhnlich stark finanziertes europäisches B2B-SaaS-Unternehmen an der Schnittstelle von AI, Cybersecurity, AI Governance und Enterprise Risk.
Unser Mandant entwickelt eine hochrelevante Lösung für die sichere Nutzung von KI in großen Organisationen. Gerade für deutsche Enterprise-Kunden sind Data Sovereignty, Sicherheit, Compliance und Kontrolle über AI-Systeme zentrale Themen — entsprechend stark ist das Momentum im Markt.
Das Unternehmen verfügt bereits über namhafte Referenzkunden und ein ausgereiftes Produkt, während Marktbegleiter in dem Umfeld noch in der Entwicklungsphase sind. Aus diesem Grund hat das Unternehmen auch eine außergewöhnlich hohe Finanzierung für diese Phase.
Für Deutschland suchen wir nun die erste kommerzielle Schlüsselperson — first man/woman on the ground.
Die Rolle
Du baust den deutschen Markt von Grund auf auf: eigene Enterprise-Pipeline, neue Zielkunden, komplexe Buying Committees und Sales Cycles, bis zum Abschluss. Der Fokus liegt auf Enterprise New Business mit Dealgrößen von ca. €100k bis €500k ARR. Du verkaufst direkt an CIOs, CISOs und C-Level-Stakeholder.
Die Rolle ist hands-on: Es gibt kein SDR-Team, das Pipeline liefert. Du baust proaktiv auf. Gleichzeitig gibt es bereits starke Inbound-Signale von großen Enterprise-Kunden: einer der renommiertesten deutschen Versicherung, einer Großbank, einem bekannten Telekommunikationskonzern — das Thema hat eine sehr hohe Relevanz im Markt und bietet gerade jetzt eine großen Chance für dich.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Management der Enterprise-Pipeline in Deutschland
- Eigenständige Neukundengewinnung über Outbound, Netzwerk, Events und direkte Ansprache
- Verkauf an CIOs, CISOs, Security-, Risk-, Compliance-, AI- und IT-Entscheider
- Steuerung komplexer Enterprise Sales Cycles
- Entwicklung von Business Cases, Piloten und Rollout-Szenarien
- Enge Zusammenarbeit mit Foundern, Product und Marketing
- Diszipliniertes Forecasting, CRM- und Pipeline-Management
Dein Profil
- Nachweisbare Abschlüsse größerer Deals, idealerweise im sechsstelligen ARR-Bereich
- Erfahrung im Aufbau eigener Pipeline im Enterprise SaaS Sales - auch ohne SDR-Unterstützung
- Sicherheit im Gespräch mit CIOs, CISOs und C-Level-Entscheidern
- Interesse an AI, Cybersecurity, Governance, Compliance oder Enterprise Risk
- Builder-Mentalität und Lust, einen Markt von Grund auf aufzubauen
- Sehr gutes Deutsch und Englisch
Das Angebot
- Schlüsselrolle beim Aufbau des deutschen Marktes
- Europäisches SaaS-Unternehmen in einem der relevantesten AI-/Security-Märkte
- Außergewöhnlich starke Finanzierung und namhafte Referenzkunden
- Starkes Markt-Timing rund um AI Adoption, Data Sovereignty und AI Governance
- Attraktives Vergütungspaket mit ungedeckelter Provision
- Perspektive in Richtung Country Lead
Wachstum & Perspektive
- Diese spannende Rolle bietet die Perspektive, in die Rolle des Country Head Germany zu wachsen.
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Founding Account Executive Germany (m/w/d) - Perspektive Country Head Arbeitgeber: Digital Vikings - Personalberatung für Digital - Commerce - Sales
Als international agierender Markenhersteller bietet unser Unternehmen eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Teamlead Digital Services (m/w/d) die Möglichkeit hat, ein neues Team aufzubauen und digitale Geschäftsmodelle aktiv zu gestalten. Wir fördern eine offene Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und individuelle Entwicklung setzt, und bieten flexible Arbeitszeiten sowie die Option auf mobiles Arbeiten, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu gewährleisten. Mit einem klaren Fokus auf Wachstum und Perspektiven im internationalen Umfeld sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern bedeutende Karrierechancen und eine sinnvolle Mitgestaltung des digitalen Wandels zu ermöglichen.
Kontaktdaten:
Digital Vikings - Personalberatung für Digital - Commerce - Sales Recruiting-Team
