Consultative Sales Specialist (m/w/d) (50000.00 EUR pro Jahr)

Die Digital Vital Innovation GmbH (Divital) entwickelt innovative, KI-gestützte Notruf- und Assistenzlösungen, die Menschen mehr Sicherheit, Selbstständigkeit und Lebensqualität ermöglichen. Unsere Technologien unterstützen Pflegeeinrichtungen, betreute Wohnformen, Wohnungswirtschaften und weitere Akteure im Gesundheits- und Sozialwesen dabei, Versorgung neu zu denken. Divital hat eine der wenigen patentierten KI-gestützten Notruf- und Assistenzlösungen im deutschsprachigen Markt entwickelt — technologisch geschützt, klinisch validiert und positioniert an der Schnittstelle zweier Megatrends: künstliche Intelligenz und demographischer Wandel.

Als Consultative Sales Specialist (m/w/d) vertrittst du eine echte Innovation, keine austauschbare Lösung.

Was du bei uns gestaltest

• Du begleitest Interessenten und Kunden als vertrauenswürdiger Berater durch den gesamten Entscheidungsprozess — und entwickelst individuelle Lösungen auf Basis unserer patentierten KI-Technologie.
• Du verstehst komplexe Kundenanforderungen, vermittelst Mehrwerte klar und baust nachhaltige Beziehungen auf, die wirklich zählen.

DEINE AUFGABEN Womit du deinen Eindruck hinterlässt

• Beratung statt nur Produktverkauf
• Analyse von Kundenanforderungen und Geschäftsprozessen
• Entwicklung individueller Lösungsansätze für Einrichtungen im Bereich Senior Living, Pflege und Gesundheitswesen
• Präsentation von Business Cases, Mehrwerten und ROI-Potenzialen
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Gewinnung und Betreuung von B2B- und ausgewählten B2C-Kunden
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und Multiplikatoren
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Beratungsgesprächen
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation weiterer Potenziale
• Enge Zusammenarbeit im Unternehmen
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success
• Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Einbringung von Kundenfeedback zur Weiterentwicklung unserer Lösungen

Was du mitbringst

• Must-have
• Mehrjährige Erfahrung im Solution Selling und Consultative Selling
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Produkte, Lösungen oder Systeme
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus konkrete Mehrwerte abzuleiten
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Abschlussstärke
• Kommunikationsstärke, Empathie und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Nice-to-have
• Erfahrung im Vertrieb von Software-, Hardware- oder SaaS-Lösungen
• Hintergrund im Gesundheitswesen, Pflegeumfeld, Senior Living oder angrenzenden Branchen
• Verständnis für Investitions- und Beschaffungsprozesse auf Kundenseite
• Erfahrung aus einer Einkaufs-, Beschaffungs- oder Anwenderperspektive
• Fähigkeit, wirtschaftliche und operative Mehrwerte überzeugend zu argumentieren

Persönlichkeit

• Du begeisterst dich für innovative Technologien und KI-Lösungen
• Du übernimmst Verantwortung und denkst unternehmerisch
• Du stellst den Kunden konsequent in den Mittelpunkt
• Du arbeitest strukturiert und selbstständig
• Du möchtest mit sinnstiftenden Lösungen einen echten gesellschaftlichen Beitrag leisten

Vergütung und Perspektive

• Unternehmerisches Vergütungsmodell
• Wir suchen Persönlichkeiten, die Wachstum aktiv gestalten. Das Vergütungsmodell folgt derselben Logik: Du profitierst direkt und ohne Deckel vom Erfolg, den du erzeugst.
• Fixgehalt: 50.000 — 60.000 EUR brutto / Jahr
• Leistungsorientiertes Provisionsmodell
• On-Target-Earnings (OTE): bis zu 100.000 EUR / Jahr und mehr
• Ungedeckelte Provision — dein Erfolg bestimmt dein Einkommen
• Entwicklung und Gestaltungsspielraum
• Vertrieb eines innovativen und gesellschaftlich relevanten Produkts
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Dynamisches Wachstumsunternehmen mit viel Gestaltungsspielraum
• Moderne Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitsmodellen
• Möglichkeit, den digitalen Wandel im Gesundheits- und Pflegesektor aktiv mitzugestalten

Erfahrungslevel: Mit Berufserfahrung