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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten Vertriebszyklus unserer innovativen SaaS-Lösung.
- Arbeitgeber: Athereon GRC entwickelt Software für Informationssicherheit und Compliance in verschiedenen Sektoren.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Wachse mit uns und arbeite an Lösungen, die echten Einfluss haben.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke kommunikative Fähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Wir freuen uns auf deine Bewerbung und ein persönliches Kennenlernen!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Mit Athereon GRC entwickeln wir Software, die Unternehmen, Organisationen und Institutionen aus dem privaten, öffentlichen und sozialen Sektor in den Bereichen Informationssicherheit und Compliance unterstützt. Bringe Deine Expertise und Persönlichkeit in die tägliche Arbeit ein - wir suchen Personen, die für IT genauso brennen wie wir und für die der Blick über den Tellerrand nicht nur eine hohle Floskel ist. Unser Kundenportfolio besteht aus einem spannenden Mix von Weltmarktführern, Hidden Champions und dem gehobenen Mittelstand aus unterschiedlichen Branchen.
Wir suchen eine/n engagierte/n Account Executive / Sales Executive, um unser Wachstum weiter voranzutreiben. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer SaaS-Lösung Athereon GRC und unterstützt Unternehmen bei der Implementierung innovativer Governance-, Risk- und Compliance-Management-Systeme.
Was dich erwartet:
- Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.
- Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebs- und Marketingstrategie.
- Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise, Networking und Nutzung von Partnerkanälen.
- Präsentation der Mehrwerte von Athereon GRC und Durchführung von Produktdemonstrationen.
- Management des gesamten Vertriebszyklus - von der Qualifikation über Bedarfsanalysen bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produktteams zur Sicherstellung eines optimalen Kundenerlebnisses.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.
Was du mitbringst:
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich GRC, ISMS oder verwandten Unternehmenslösungen.
- Erfolgsbilanz bei der Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie im Management komplexer Vertriebszyklen.
- Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick auf "Head of Level" und darüber.
- Von Vorteil: Erfahrungen in Hubspot und/oder Gainsights.
- Erfahrung mit Value-Based-Selling und lösungsorientiertem Vertrieb.
- Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil.
Bewerbungsprozess:
Schick uns Deinen CV zu und wir lernen uns in einem ersten kurzen Call persönlich kennen! Fachliches Interview: Wir gehen gemeinsam mit dir und unseren Fachansprechpartnern in die Tiefe.
Willkommen bei Athereon!
Kontaktperson:
Digitalich GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive / Sales Executive (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die bereits in der Branche tätig sind. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen oder kann wertvolle Einblicke in das Unternehmen gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich gründlich über Athereon GRC und deren Produkte. Je besser du die Software und deren Vorteile verstehst, desto überzeugender kannst du im Gespräch auftreten und zeigen, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf typische Fragen im Vertriebsbereich vor, insbesondere zu deiner Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb. Überlege dir konkrete Beispiele, die deine Erfolge und Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und komplexen Verkaufszyklen verdeutlichen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für IT und innovative Lösungen während des gesamten Bewerbungsprozesses. Deine Leidenschaft wird nicht nur in deinem Lebenslauf, sondern auch in deinen Gesprächen und Präsentationen deutlich werden und kann den entscheidenden Unterschied machen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive / Sales Executive (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Athereon GRC und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du ihre Mission verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb hervor, insbesondere im Bereich GRC oder ISMS. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge bei der Neukundengewinnung und im Management komplexer Vertriebszyklen zu verdeutlichen.
Kommunikative Fähigkeiten darstellen: Da starke kommunikative Fähigkeiten gefordert sind, solltest du in deinem Lebenslauf und Anschreiben betonen, wie du erfolgreich auf "Head of Level" kommuniziert hast. Füge Beispiele für Verhandlungen oder Präsentationen hinzu.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du für diese Position brennst und wie du zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie von Athereon GRC beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Digitalich GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Informiere dich gründlich über die Software Athereon GRC und deren Vorteile für Unternehmen. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösung ihnen helfen kann.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deiner Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge bei der Neukundengewinnung und dem Management komplexer Vertriebszyklen zu geben.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke kommunikative Fähigkeiten gefordert sind, übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst. Achte darauf, auch aktiv zuzuhören und auf Fragen oder Anmerkungen einzugehen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen wie Marketing und Customer Success. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast, um ein optimales Kundenerlebnis zu schaffen.
