Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe das Wachstum im deutschen Markt voran und gewinne neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Sprachdienstleistungen mit starkem Fokus auf Technologie.
- Vorteile: Flexibles hybrides Arbeitsmodell, Zugang zu Führungskräften und ein modernes Büro in Hamburg.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit klaren Karrierechancen und einem starken Netzwerk.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Sprachdienste gestaltet.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
24translate Deutschland (Teil der DigitalTolk-Gruppe) sucht einen Business Development Manager, um unsere Marktstrategie für Deutschland umzusetzen und die nächste Wachstumsphase zu unterstützen. Wir bauen die fortschrittlichste Sprachdienstleistungsplattform in der DACH-Region auf, die 25 Jahre Übersetzungserfahrung mit nordischer digitaler Innovation und marktführender KI kombiniert.
Ihre Mission
- Neues Geschäftswachstum im deutschen Markt vorantreiben, mit Fokus auf den Gewinn von Blue-Chip-Unternehmen und den Einstieg in den öffentlichen Sektor.
- Verkauf unseres umfassenden Portfolios: menschliche Übersetzung, KI-unterstützte Übersetzung und Premium-Rechtsübersetzungsdienste.
Was Sie tun werden
- Hunt & Win: Identifizieren, qualifizieren und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland.
- Strategisches Prospecting: Aufbau und Umsetzung von kontobasierten Verkaufsstrategien, die auf Finanzdienstleistungen, Pharma, Recht und den öffentlichen Sektor abzielen.
- Lösungsverkauf: Positionierung unserer hybriden menschlich-KI-Übersetzungsdienste als die Premium-Wahl für qualitätsbewusste Organisationen.
- Beratender Ansatz: Verständnis der sprachlichen Herausforderungen der Kunden und Gestaltung maßgeschneiderter Lösungen unter Nutzung unserer Technologieplattform.
- Ausschreibungsteilnahme: Zusammenarbeit mit dem Bid Management-Team zur Beantwortung von deutschen öffentlichen Beschaffungsmöglichkeiten (> 100.000 € Schwelle).
- Partner-Ökosystem: Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Anwaltskanzleien, Beratungsunternehmen und Branchenverbänden.
Was Erfolg aussieht (Jahr 1)
- Über 350.000 € an neuem Geschäft ACV gewonnen.
- 5–10 neue aktive Kunden von angemessener Größe (mindestens 50.000 € ACV jeweils).
- Über 2 Millionen € qualifizierte Pipeline aufgebaut.
- Erfolgreicher Abschluss von mehr als 2 öffentlichen Sektor-Möglichkeiten.
Ihr Profil – Muss haben
- 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise in LSP, SaaS oder professionellen Dienstleistungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals zwischen 50.000 € und 500.000 € ACV.
- Muttersprache oder fließendes Deutsch + Geschäftsniveau Englisch.
- Tiefes Verständnis der deutschen Unternehmenskultur und des öffentlichen Beschaffungswesens.
- Bestehendes Netzwerk in Zielbranchen (Finanzen, Recht, Pharma oder öffentlicher Sektor).
- Hunter-Mentalität mit strukturiertem Verkaufsansatz (MEDDIC, Challenger usw.).
Schön zu haben
- Erfahrung im Verkauf an deutsche Bundes-, Landes- oder Kommunalbehörden.
- Hintergrund in Übersetzung, Lokalisierung oder Sprachtechnologie.
- Vertrautheit mit ISO-Standards (9001, 17100, 27001).
- Verständnis von KI/ML-Anwendungen in Sprachdiensten.
Was Sie hier erfolgreich macht
- Unternehmerisch: Sie gedeihen in Scale-up-Umgebungen mit Autonomie und Verantwortung.
- Beratend: Sie führen mit Erkenntnissen, nicht mit Funktionen; Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater.
- Resilient: Sie gehen mit Ablehnung gelassen um und halten die Dynamik durch lange Verkaufszyklen aufrecht.
- Kulturell anpassungsfähig: Sie navigieren mühelos durch die deutsche Geschäftsetikette und mehrsprachige Kontexte.
- Technikaffin: Sie nutzen CRM, Vertriebsunterstützungstools und Daten zur Optimierung der Leistung.
Warum Sie zu uns kommen sollten?
- Plattform & Ressourcen: Teil einer 3–5-jährigen Exit-Reise mit einem klaren Wertschöpfungsweg.
- Aktive M&A: 1 Akquisition/Monat, Sie helfen bei der Integration und dem Nutzen von Synergien.
- DACH-Hub-Strategie: Deutschland als Grundlage für eine breitere europäische Expansion.
Technologie & Produktvorteil:
- Über 50 Entwickler (im Vergleich zu 3–4 bei typischen LSPs), die eine proprietäre Plattform entwickeln.
- PretPal AI Interpreter: Marktführende Mensch-in-der-Schleife-KI (bewährt in Schweden).
- Hybride Übersetzung: Fortschrittliche menschlich-KI-Workflows mit 50% Automatisierung.
- Premium-Positionierung für hochpreisige Segmente, einschließlich Rechtsübersetzung.
- ISO 27001 zertifiziert: Gewinnen Sie sicherheitsbewusste Unternehmen und den öffentlichen Sektor.
Arbeitsumfeld:
- Flexibles hybrides Modell (3 Tage Büro, 2 remote).
- Kollaborative nordisch-deutsche Kultur: Ergebnisse über Politik.
- Premium-Arbeitsplatz in Hamburg.
- Direkter Zugang zur Geschäftsführung und strategischen Initiativen.
Über DigitalTolk & 24translate:
DigitalTolk ist der Marktführer im Bereich digitale Dolmetschdienste in Schweden und bedient Region Skåne, die schwedische Polizei und große öffentliche Organisationen. Unterstützt von über 50 Entwicklern und einer proprietären Plattform haben wir in 4 Jahren ein Wachstum von 2.845% erreicht. 24translate, gegründet 1999 in Hamburg, ist Deutschlands erste Online-Übersetzungsagentur. Die preisgekrönte Technologieplattform bedient UBS, Raiffeisen, Helvetia und über 1.000 Unternehmensklienten in der DACH-Region. Bisher wurden über 1 Milliarde Wörter übersetzt. Hieronymus (Zürich) bietet premium Anwalt-überprüfte Rechtsübersetzungen für den Schweizer Rechtsmarkt. Gemeinsam: Wir bauen Europas technologisch fortschrittlichste Sprachdienstleistungsplattform auf. Nordische Innovation + DACH-Expertise + 25 Jahre Übersetzungserfahrung.
Business Development Manager -Germany Arbeitgeber: DigitalTolk
DigitalTolk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem klaren Fokus auf berufliches Wachstum und einer innovativen Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und technologischem Fortschritt basiert, haben Sie die Möglichkeit, Teil eines führenden Unternehmens im Bereich Sprachdienstleistungen zu werden. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und direkten Zugängen zur Führungsebene, während Sie an spannenden Projekten arbeiten, die die Zukunft der Übersetzungsbranche gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager -Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DigitalTolk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DigitalTolk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DigitalTolk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DigitalTolk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager -Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DigitalTolk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DigitalTolk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DigitalTolk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
