Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe das Wachstum im deutschen Markt voran und gewinne neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Sprachdienstleistungen mit starkem Fokus auf Technologie.
- Vorteile: Flexibles hybrides Arbeitsmodell, Zugang zu Führungskräften und ein modernes Büro in Hamburg.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit klaren Karrierechancen und einem starken Netzwerk.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Sprachdienste gestaltet.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
24translate Deutschland (Teil der DigitalTolk-Gruppe) sucht einen Business Development Manager, um unsere Marktstrategie für Deutschland umzusetzen und die nächste Wachstumsphase zu unterstützen. Wir bauen die fortschrittlichste Sprachdienstleistungsplattform in der DACH-Region auf, die 25 Jahre Übersetzungserfahrung mit nordischer digitaler Innovation und marktführender KI kombiniert.
Ihre Mission
- Neues Geschäftswachstum im deutschen Markt vorantreiben, mit Fokus auf den Gewinn von Blue-Chip-Unternehmen und den Einstieg in den öffentlichen Sektor.
- Verkauf unseres umfassenden Portfolios: menschliche Übersetzung, KI-unterstützte Übersetzung und Premium-Rechtsübersetzungsdienste.
Was Sie tun werden
- Hunt & Win: Identifizieren, qualifizieren und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland.
- Strategisches Prospecting: Aufbau und Umsetzung von kontobasierten Verkaufsstrategien, die auf Finanzdienstleistungen, Pharma, Recht und den öffentlichen Sektor abzielen.
- Lösungsverkauf: Positionierung unserer hybriden menschlich-KI-Übersetzungsdienste als die Premium-Wahl für qualitätsbewusste Organisationen.
- Beratender Ansatz: Verständnis der sprachlichen Herausforderungen der Kunden und Gestaltung maßgeschneiderter Lösungen unter Nutzung unserer Technologieplattform.
- Ausschreibungsteilnahme: Zusammenarbeit mit dem Bid Management-Team zur Beantwortung von deutschen öffentlichen Beschaffungsmöglichkeiten (> 100.000 € Schwelle).
- Partner-Ökosystem: Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Anwaltskanzleien, Beratungsunternehmen und Branchenverbänden.
Was Erfolg aussieht (Jahr 1)
- Über 350.000 € an neuem Geschäft ACV gewonnen.
- 5–10 neue aktive Kunden von angemessener Größe (mindestens 50.000 € ACV jeweils).
- Über 2 Millionen € qualifizierte Pipeline aufgebaut.
- Erfolgreicher Abschluss von mehr als 2 öffentlichen Sektor-Möglichkeiten.
Ihr Profil – Muss haben
- 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise in LSP, SaaS oder professionellen Dienstleistungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals zwischen 50.000 € und 500.000 € ACV.
- Muttersprache oder fließendes Deutsch + Geschäftsniveau Englisch.
- Tiefes Verständnis der deutschen Unternehmenskultur und des öffentlichen Beschaffungswesens.
- Bestehendes Netzwerk in Zielbranchen (Finanzen, Recht, Pharma oder öffentlicher Sektor).
- Hunter-Mentalität mit strukturiertem Verkaufsansatz (MEDDIC, Challenger usw.).
Schön zu haben
- Erfahrung im Verkauf an deutsche Bundes-, Landes- oder Kommunalbehörden.
- Hintergrund in Übersetzung, Lokalisierung oder Sprachtechnologie.
- Vertrautheit mit ISO-Standards (9001, 17100, 27001).
- Verständnis von KI/ML-Anwendungen in Sprachdiensten.
Was Sie hier erfolgreich macht
- Unternehmerisch: Sie gedeihen in Scale-up-Umgebungen mit Autonomie und Verantwortung.
- Beratend: Sie führen mit Erkenntnissen, nicht mit Funktionen; Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater.
- Resilient: Sie gehen mit Ablehnung gelassen um und halten die Dynamik durch lange Verkaufszyklen aufrecht.
- Kulturell anpassungsfähig: Sie navigieren mühelos durch die deutsche Geschäftsetikette und mehrsprachige Kontexte.
- Technikaffin: Sie nutzen CRM, Vertriebsunterstützungstools und Daten zur Optimierung der Leistung.
Warum Sie zu uns kommen sollten?
- Plattform & Ressourcen: Teil einer 3–5-jährigen Exit-Reise mit einem klaren Wertschöpfungsweg.
- Aktive M&A: 1 Akquisition/Monat, Sie helfen bei der Integration und dem Nutzen von Synergien.
- DACH-Hub-Strategie: Deutschland als Grundlage für eine breitere europäische Expansion.
Technologie & Produktvorteil:
- Über 50 Entwickler (im Vergleich zu 3–4 bei typischen LSPs), die eine proprietäre Plattform entwickeln.
- PretPal AI Interpreter: Marktführende Mensch-in-der-Schleife-KI (bewährt in Schweden).
- Hybride Übersetzung: Fortschrittliche menschlich-KI-Workflows mit 50% Automatisierung.
- Premium-Positionierung für hochpreisige Segmente, einschließlich Rechtsübersetzung.
- ISO 27001 zertifiziert: Gewinnen Sie sicherheitsbewusste Unternehmen und den öffentlichen Sektor.
Arbeitsumfeld:
- Flexibles hybrides Modell (3 Tage Büro, 2 remote).
- Kollaborative nordisch-deutsche Kultur: Ergebnisse über Politik.
- Premium-Arbeitsplatz in Hamburg.
- Direkter Zugang zur Geschäftsführung und strategischen Initiativen.
Über DigitalTolk & 24translate:
DigitalTolk ist der Marktführer im Bereich digitale Dolmetschdienste in Schweden und bedient Region Skåne, die schwedische Polizei und große öffentliche Organisationen. Unterstützt von über 50 Entwicklern und einer proprietären Plattform haben wir in 4 Jahren ein Wachstum von 2.845% erreicht. 24translate, gegründet 1999 in Hamburg, ist Deutschlands erste Online-Übersetzungsagentur. Die preisgekrönte Technologieplattform bedient UBS, Raiffeisen, Helvetia und über 1.000 Unternehmensklienten in der DACH-Region. Bisher wurden über 1 Milliarde Wörter übersetzt. Hieronymus (Zürich) bietet premium Anwalt-überprüfte Rechtsübersetzungen für den Schweizer Rechtsmarkt. Gemeinsam: Wir bauen Europas technologisch fortschrittlichste Sprachdienstleistungsplattform auf. Nordische Innovation + DACH-Expertise + 25 Jahre Übersetzungserfahrung.
Business Development Manager Germany Arbeitgeber: DigitalTolk
DigitalTolk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem klaren Fokus auf berufliches Wachstum und einer innovativen Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und technologischem Fortschritt basiert, haben Sie die Möglichkeit, Teil eines führenden Unternehmens im Bereich Sprachdienstleistungen zu werden. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und direkten Zugängen zur Führungsebene, während Sie an spannenden Projekten arbeiten, die die Zukunft der Übersetzungsbranche gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager Germany erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und dein Netzwerk erweiterst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Verstehe ihre Produkte, Dienstleistungen und die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen einen Mehrwert bieten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns den Prozess, dich kennenzulernen. Lass uns gemeinsam die nächste Stufe deiner Karriere erreichen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, wenn du dir unsicher bist!
Verknüpfung zu unserer Mission!:Mach deutlich, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu unserer Mission passen. Erkläre, warum du der perfekte Kandidat bist, um unser Wachstum im deutschen Markt voranzutreiben.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DigitalTolk vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die deutsche Unternehmens- und Geschäftskultur von 24translate. Zeige im Interview, dass du die Werte und die Arbeitsweise des Unternehmens verstehst und schätzt. Das hilft dir, dich als idealen Kandidaten zu positionieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und in der Lösung von Kundenproblemen zeigen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Eignung für die Rolle zu untermauern.
✨Kenntnis der Branche ist entscheidend
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Übersetzungsdienste und KI-Technologien vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte von 24translate kennst, sondern auch, wie sie sich im Markt positionieren.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen für das kommende Jahr oder wie das Team zusammenarbeitet, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Das zeigt, dass du proaktiv und engagiert bist.
