Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im deutschen Markt vorantreiben und neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren.
- Unternehmen: DigitalTolk, ein innovatives Unternehmen im Bereich Sprachdienstleistungen.
- Vorteile: Flexibles hybrides Arbeitsmodell und Zugang zu Führungskräften.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sprachdienste mit modernster Technologie und wachsendem Einfluss.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Diese Vollzeit-Position vor Ort bietet großartige Möglichkeiten für das berufliche Wachstum. 24translate Deutschland (Teil der DigitalTolk-Gruppe) sucht einen Business Development Manager, um unsere Marktstrategie für Deutschland umzusetzen und die nächste Wachstumsphase zu unterstützen. Wir bauen die fortschrittlichste Sprachdienstleistungsplattform in der DACH-Region auf, die 25 Jahre Übersetzungserfahrung mit nordischer digitaler Innovation und marktführender KI kombiniert.
Ihre Mission
- Neues Geschäftswachstum im deutschen Markt vorantreiben, mit Fokus auf den Gewinn von Blue-Chip-Unternehmen und den Einstieg in den öffentlichen Sektor.
- Unser umfassendes Portfolio verkaufen: menschliche Übersetzung, KI-unterstützte Übersetzung und Premium-Rechtsübersetzungsdienste.
Was Sie tun werden
- Neue Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland identifizieren, qualifizieren und abschließen (Hunter & Win).
- Account-basierte Verkaufsstrategien für Finanzdienstleistungen, Pharma, Recht und den öffentlichen Sektor entwickeln und umsetzen (Strategic Prospecting).
- Unsere hybriden menschlich-KI-Übersetzungsdienste als die Premium-Wahl für qualitätsbewusste Organisationen positionieren (Solution Selling).
- Die Sprachherausforderungen der Kunden verstehen und maßgeschneiderte Lösungen unter Nutzung unserer Technologieplattform entwerfen (Consultative Approach).
- Mit dem Bid Management-Team zusammenarbeiten, um auf deutsche öffentliche Beschaffungsmöglichkeiten zu reagieren (Schwellenwert > 100.000 €) (Tender Participation).
- Strategische Partnerschaften mit Anwaltskanzleien, Beratungsunternehmen und Branchenverbänden entwickeln (Partner Ecosystem).
Wie Erfolg aussieht (Jahr 1)
- Über 350.000 € an neuem Geschäft ACV gewonnen.
- 5–10 neue aktive Kunden von angemessener Größe (mindestens 50.000 € ACV jeweils).
- Über 2 Millionen € qualifizierter Pipeline aufgebaut.
- Erfolgreich 2+ öffentliche Sektor-Möglichkeiten abschließen.
Ihr Profil – Muss haben
- 5–8+ Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise in LSP, SaaS oder professionellen Dienstleistungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Deals zwischen 50.000 € und 500.000 € ACV.
- Native oder fließende Deutschkenntnisse + Geschäftsniveau Englisch.
- Tiefes Verständnis der deutschen Unternehmenskultur und der öffentlichen Beschaffung.
- Bestehendes Netzwerk in den Zielbranchen (Finanzen, Recht, Pharma oder öffentlicher Sektor).
- Hunter-Mentalität mit strukturierter Vertriebsmethodik (MEDDIC, Challenger usw.).
Nice to Have
- Erfahrung im Verkauf an deutsche Bundes-, Landes- oder Kommunalbehörden.
- Hintergrund in Übersetzung, Lokalisierung oder Sprachtechnologie.
- Vertrautheit mit ISO-Standards (9001, 17100, 27001).
- Verständnis von KI/ML-Anwendungen in Sprachdiensten.
Was Sie hier erfolgreich macht
- Unternehmerisch: Gedeihen in skalierbaren Umgebungen mit Autonomie und Verantwortung.
- Beratend: Mit Erkenntnissen führen, nicht mit Funktionen; als vertrauenswürdiger Berater agieren.
- Resilient: Ablehnung gelassen handhaben und Schwung durch lange Verkaufszyklen aufrechterhalten.
- Kulturell anpassungsfähig: Deutsche Geschäftsetikette und mehrsprachige Kontexte mühelos navigieren.
- Technikaffin: CRM, Vertriebsunterstützungstools und Daten nutzen, um die Leistung zu optimieren.
Warum Sie uns beitreten sollten?
- Teil einer 3–5-jährigen Exit-Reise mit einem klaren Wertschöpfungsweg.
- Aktive M&A: 1 Akquisition/Monat – helfen Sie bei der Integration und dem Nutzen von Synergien.
- DACH-Hub-Strategie – Deutschland als Grundlage für eine breitere europäische Expansion.
Technologie- und Produktvorteil
- Über 50 Entwickler, die eine proprietäre Plattform aufbauen.
- PretPal AI Interpreter: Marktführende Mensch-in-der-Schleife-KI (bewährt in Schweden).
- Hybride Übersetzung: Fortschrittliche menschlich-KI-Workflows mit 50% Automatisierung.
- Premium-Positionierung für hochpreisige Segmente, einschließlich Rechtsübersetzung.
- ISO27001-zertifiziert – ansprechend für sicherheitsbewusste Unternehmen und den öffentlichen Sektor.
Arbeitsumfeld
- Flexibles hybrides Modell (3 Tage Büro, 2 remote).
- Kollaborative nordisch-deutsche Kultur: Ergebnisse über Politik.
- Premium-Arbeitsplatz in Hamburg.
- Direkter Zugang zur Geschäftsführung und strategischen Initiativen.
Business Development Manager Germany at DigitalTolk Arbeitgeber: DigitalTolk
DigitalTolk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem klaren Fokus auf berufliches Wachstum und einer innovativen Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und technologischem Fortschritt basiert, haben Sie die Möglichkeit, Teil eines führenden Unternehmens im Bereich Sprachdienstleistungen zu werden. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und direkten Zugängen zur Führungsebene, während Sie an spannenden Projekten arbeiten, die die Zukunft der Übersetzungsbranche gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager Germany at DigitalTolk erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DigitalTolk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DigitalTolk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DigitalTolk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DigitalTolk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager Germany at DigitalTolk mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DigitalTolk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DigitalTolk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DigitalTolk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
