Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere strategische Deals im Digital Banking und entwickle überzeugende Business Cases.
- Unternehmen: DIGITERRA, ein innovatives Unternehmen im Finanzsektor mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Weiterbildungsmöglichkeiten, flexible Arbeitszeiten und attraktive Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit Fokus auf Zusammenarbeit und Kundenfokus.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Digital Banking und arbeite direkt mit C-Level Entscheidungsträgern.
- Qualifikationen: Erfahrung im strategischen Vertrieb und ein starkes Netzwerk im Bankenumfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unternehmensbeschreibung
Der Finanzsektor ist im Wandel – und DIGITERRA steht mittendrin. Seit fast 30 Jahren entwickeln wir digitale Banking-Lösungen, die Banken und Finanzdienstleister in eine vernetzte, kundenzentrierte Zukunft führen. Unsere Plattformen treiben Online Banking, Zahlungsverkehr und Portalanwendungen bei renommierten Instituten in der Schweiz, Luxemburg und dem gesamten deutschsprachigen Raum an – täglich, zuverlässig, innovativ. Wir ermöglichen Banken moderne digitale Kundenerlebnisse – integriert in bestehende Systemlandschaften, offen, modular und ohne Systemabhängigkeit.
Die Position ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt an einem unserer Standorte in Stuttgart, Jever oder Coburg zu besetzen. Es besteht auch die Möglichkeit im Home-Office innerhalb Deutschlands zu arbeiten.
Deine Mission
- Strategic Sales & Neukundengewinnung: Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.
- Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level.
- Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.
Value Selling & Business Case Entwicklung
- Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus.
- Positionierung des DIGITERRA-Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT-Abteilung.
- Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business-Justification bis zum Board-Sign-off.
Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung
- Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg.
- Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen.
Pipeline- & Forecast-Verantwortung
- Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast-Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue-Ziel.
- Proaktive Steuerung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts.
- Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling.
Das bringst du mit
- Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech.
- Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.
- Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene.
- Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus.
- CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
- Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Unsere Kultur & Werte
- Flexibility: Wir passen uns an verändernde Anforderungen an – ob im Projekt, im Team oder im Arbeitsmodell.
- Collaboration: Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog, nicht im Alleingang.
- Commitment & Accountability: Wir halten, was wir versprechen – gegenüber Kunden, Kolleginnen und Kollegen und uns selbst.
- Customer Focus: Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb – wir denken immer vom Kunden her, nicht von der Technologie.
- Problem Solver: Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch, lösungsorientiert und mit Weitblick.
Was wir dir bieten
- 30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum.
- TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.
- Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.
- JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.
- Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.
- Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte.
- Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende.
Bereit, die Zukunft des Digital Banking mitzugestalten? Bewirb dich jetzt! Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.
Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking Arbeitgeber: DIGITERRA
DIGITERRA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld im Herzen des digitalen Bankings bietet, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine flexible Arbeitskultur. Mit 30 Tagen Urlaub, einer betrieblichen Altersvorsorge und der Möglichkeit, im Home-Office zu arbeiten, fördert DIGITERRA die Work-Life-Balance und das persönliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Hier hast du die Chance, an bedeutenden Projekten mit C-Level-Kontakten zu arbeiten und die Zukunft des Finanzsektors aktiv mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. Besuche Messen und Konferenzen, die mit Digital Banking zu tun haben, und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto einfacher wird es, strategische Deals zu schließen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Setze dich intensiv mit den Herausforderungen und Bedürfnissen der Banken auseinander. Wenn du ihre Sprache sprichst und ihre Probleme verstehst, kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die sie überzeugen werden.
✨Sei proaktiv im Follow-up
Nach einem ersten Gespräch oder Meeting solltest du nicht einfach warten. Schicke ein Follow-up, um dein Interesse zu zeigen und weitere Fragen zu klären. Das zeigt Engagement und kann den entscheidenden Unterschied machen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du denkst, dass du der perfekte Kandidat für die Position bist, zögere nicht! Bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du Initiative und Interesse an DIGITERRA und unseren Werten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du zu DIGITERRA passen würdest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im strategischen Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast!
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und Konzepte aus der Finanz- und Digital Banking-Welt. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Herausforderungen der C-Level-Entscheidungsträger auskennst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir schnell auf dich reagieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DIGITERRA vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den Finanzsektor und die spezifischen Herausforderungen im Digital Banking. Zeige, dass du die Trends und Bedürfnisse der Banken verstehst und wie DIGITERRA dazu beiträgt, diese zu adressieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Argumentation zu demonstrieren.
✨Sprich die Sprache der Entscheidungsträger
Nutze Fachbegriffe und Konzepte, die für C-Level-Entscheidungsträger relevant sind. Zeige, dass du nicht nur die technischen Aspekte verstehst, sondern auch, wie man Business Cases entwickelt, die auf Kosten, Risiko und Transformation abzielen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen DIGITERRA konfrontiert ist, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu lösen.
