Business Development Manager in Berlin

Airbnb wurde 2007 gegründet, als zwei Gastgeber drei Gäste in ihrem Zuhause in San Francisco willkommen hießen. Seitdem ist das Unternehmen auf über 5 Millionen Gastgeber gewachsen, die mehr als 2 Milliarden Gästeanreisen in fast jedem Land der Welt ermöglicht haben. Jeden Tag bieten Gastgeber einzigartige Aufenthalte und Erlebnisse, die es den Gästen ermöglichen, auf authentischere Weise mit Gemeinschaften in Kontakt zu treten.

Die Community, der Sie beitreten werden, ist das Homes-Team, das eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung des Airbnb-Aufenthaltserlebnisses spielt. Als multidisziplinäres Team arbeiten wir mit Gastgebern zusammen, um qualitativ hochwertige, wiederholbare und kommerziell tragfähige Angebote zu entwickeln, die unsere Markenwerte widerspiegeln. Wir bauen etwas Neues auf: eine dedizierte Funktion für Geschäftsentwicklung in EMEA, die sich ausschließlich darauf konzentriert, neue professionelle Anbieter für Airbnb zu gewinnen. Dies ist keine Rolle, die ein bestehendes Geschäft übernimmt, sondern ein echtes Mandat für Neugeschäfte, und Sie werden einer der ersten sein, die helfen, wie wir dies angehen.

In dieser Rolle sind Sie an vorderster Front dabei, die professionelle Anbieterbasis von Airbnb in einem der wichtigsten Reisemärkte Europas auszubauen, und berichten an unser Homes EMEA-Team unter dem Field Operations Manager.

Der Unterschied, den Sie machen werden:

• Sie verwalten nicht, was bereits existiert, sondern bauen das Nächste auf.
• Sie suchen nach neuen Möglichkeiten, gewinnen neue Geschäfte und bringen hochwertige professionelle Gastgeber und Partner zum ersten Mal zu Airbnb.
• Sie besitzen den gesamten Deal: Beschaffung, Pipeline, Verhandlung, Unterschrift, Onboarding und gestalten, wie Airbnb die Akquisition neuer Anbieter von Grund auf angeht.

Was Sie mitbringen:

• Echte Erfahrung im Neugeschäft, hunter-style Verkaufsansatz, kein Account Management.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im persönlichen Sourcing, Verhandeln und Abschließen von Geschäften von Anfang bis Ende.
• Komfort beim Arbeiten ohne ein etabliertes Handbuch und der Antrieb, Ihren eigenen Ansatz zu entwickeln.
• Ein selbstgesteuertes, unternehmerisches Denken, Sie schaffen Gelegenheiten, anstatt auf sie zu warten.
• Starker kommerzieller Instinkt und die Fähigkeit, strategisch über einen Markt nachzudenken.
• Vertrauen in die vollständige persönliche Verantwortung für einen Deal, vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag.

Ein typischer Tag:

• Akquise und Onboarding neuer, hochwertiger professioneller Gastgeber in Ihrem zugewiesenen Gebiet, kontinuierlicher Aufbau und Management einer starken Pipeline.
• Erstellung und Umsetzung skalierter Strategien zur effektiven Akquise professioneller Gastgeber in Ihrer Region.
• Vertretung von Airbnb in externen Meetings mit professionellen Gastgebern, als glaubwürdiger und sachkundiger Marktexperte auftreten.
• Datenanalyse und Nutzung datengestützter Empfehlungen zur Identifizierung und Umsetzung strategischer Chancen in Ihrer Region zur Förderung des Umsatzwachstums.
• Entwicklung eines tiefen Wissens über Ihre zugewiesenen geografischen Märkte in DACH.
• Aufbau und Pflege von Partnerbeziehungen innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets.
• Aufrechterhaltung eines grundlegenden Verständnisses der technischen Integration verschiedener Softwarepartner, um die richtige Unterstützung für Ihre Kunden zu bieten.
• Aufklärung der Kunden über alle wesentlichen Produktänderungen und Weitergabe von Feedback zu Produkten und Richtlinien an relevante interne Stakeholder.
• Reaktion auf und Bereitstellung eines außergewöhnlichen Services für Ihre professionellen Gastgeber in angemessener und effizienter Weise.
• Zusammenarbeit mit Produkt-, Kommunikations-, Public Policy- und Kundensupportteams, um unseren langfristigen Markterfolg sicherzustellen.

Ihre Expertise:

• Über 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
• Über 2 Jahre Erfahrung in der Hospitality-/Reisebranche (von Vorteil).
• Starke Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten.
• Starke B2B-Vertriebserfahrung/Neugeschäftsentwicklung.
• Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf taktischer Ebene zu arbeiten, mit nachweislicher Erfolgsbilanz in unklaren Umgebungen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit Kunden zu kommunizieren.
• Erfahrung im Aufbau und in der Stärkung von Beziehungen zu externen Partnern.
• Komfortable Durchführung von Datenanalysen und Entscheidungsfindung basierend auf den Ergebnissen.
• Bereitschaft zu Reisen in zugewiesene Märkte.
• Fähigkeit, innerhalb enger Fristen zu arbeiten, sich an Änderungen der Prioritäten anzupassen und kurzfristige Bedürfnisse mit langfristigen strategischen Initiativen in Einklang zu bringen.
• Erfahrung in der Hospitality-/Reisebranche in der Region ist von Vorteil.
• Sehr gute Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Software - Salesforce-Erfahrung ist von Vorteil.
• Charismatischer Selbststarter, der einfallsreich und selbstständig ist.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Unser Engagement für Inklusion und Zugehörigkeit:

Airbnb verpflichtet sich, mit dem breitesten Talentpool zu arbeiten, der möglich ist. Wir glauben, dass vielfältige Ideen Innovation und Engagement fördern und es uns ermöglichen, kreativ geführte Menschen zu gewinnen und die besten Produkte, Dienstleistungen und Lösungen zu entwickeln. Alle qualifizierten Personen sind ermutigt, sich zu bewerben.

Wie wir uns um Sie kümmern werden:

Unsere Jobtitel können mehr als eine Karrierestufe umfassen. Das tatsächliche Grundgehalt hängt von vielen Faktoren ab, wie z.B.: Ausbildung, übertragbare Fähigkeiten, Berufserfahrung, Geschäftsbedürfnisse und Marktnachfrage. Die unten angegebene Gehaltsspanne ist annualisiert, unterliegt Änderungen und kann in Zukunft modifiziert werden. Diese Rolle kann auch für Boni, Aktien, Leistungen und Mitarbeiterreiseguthaben berechtigt sein.

Jährliche Gehaltsspanne Deutschland: €71.000-€84.000 EUR

Angemessene Vorkehrungen:

Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen während des Rekrutierungsprozesses für Bewerber mit Behinderungen zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Vorkehrung benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen, sobald Sie über eine Rolle kontaktiert werden.