Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Kundenbeziehungen und treibe Umsatzwachstum mit innovativen Lösungen.
- Unternehmen: Diligent, ein führendes Unternehmen im Bereich Governance, Risiko und Compliance.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, umfassende Gesundheitsleistungen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches, kreatives Team mit globalen Büros und einer Kultur der Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftswelt und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Account Management und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Als Account Director bei Diligent sind Sie an vorderster Front für das Wachstum des Umsatzes, die Vertiefung der Kundenbindung und die Gestaltung der Zukunft verantwortlich, wie Unternehmen unsere innovativen Lösungen nutzen. Der Erfolg in dieser Rolle bedeutet, die Produktakzeptanz bei bestehenden Kunden zu erweitern und neue Kunden auf unsere Plattform einzuführen. Dies ist eine hochwirksame, individuelle Beitragende Rolle, die strategische Vision, proaktive Beziehungsbildung und unermüdliches Streben nach Exzellenz erfordert.
Sie sind verantwortlich für alles, von der Ansprache von Interessenten und der Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters bis hin zur Bereitstellung genauer Prognosen und dem Abschluss von Geschäften. Als vertrauenswürdiger Berater und Stratege leiten Sie die Kontenplanung, orchestrieren die interne Zusammenarbeit und nutzen Ihr Fachwissen, um den Kundenerfolg und das Umsatzwachstum zu steigern.
Wir suchen einen kommerziell versierten Vertriebsprofi mit einer Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen, einem natürlichen Teamplayer und jemandem, der in dynamischen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht. Wenn Sie motiviert sind, Wert zu schaffen, eine kundenorientierte Ethik verkörpern und innovative Lösungen liefern, ist dies die richtige Rolle für Sie.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Proaktive Entwicklung eines tiefen Wissens über und Fachkenntnisse in Diligents Produkten, Lösungen, Strategien und Geschäftsprioritäten.
- Verantwortlich für die Akquise neuer und bestehender Geschäfte innerhalb des festgelegten Sektors/ Gebiets für komplexe Konten mit längeren Verkaufszyklen.
- Adoptiert einen 'Lösungs'-Verkaufsansatz, versteht die Bedürfnisse der Kunden und entwickelt Lösungen durch die Linse der Diligent One Plattform.
- Aufbau tiefer Beziehungen zu Interessenten und Kunden während der Interaktionen, indem man kundenorientiert ist und Verpflichtungen konsequent einhält.
- Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen zur Sicherstellung der Erreichung von Umsatzzielen und Kundenbedürfnissen.
- Leitung der Koordination von Vertriebsbeteiligten zur Priorisierung von Maßnahmen für mehrere zugewiesene Konten basierend auf Kundenbedürfnissen.
- Entwicklung spezialisierter Geschäftspläne für Kunden, die Geschäftsergebnisse erzielen.
- Demonstration von Vertriebsexzellenz durch das Management des gesamten Verkaufszyklus von der Gelegenheit bis zum Abschluss des Geschäfts.
- Effektive Nutzung von Vertriebstools zur Akquise neuer Leads und zur Steigerung der Gewinnraten.
- Genaues Führen von SFDC-Aufzeichnungen, Prognosen und regelmäßigen Berichten über projizierte Buchungen.
- Tiefes Verständnis der Wettbewerbslandschaft extern, einschließlich der Geschäftsstrategie der Kunden.
Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:
- Über 7 Jahre Erfolg im Account Management, der Akquisition neuer Geschäfte und dem Übertreffen von Umsatzzielen, idealerweise im GRC-Bereich.
- Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Führungskräfte und Stakeholder auf allen Organisationsebenen zu beeinflussen.
- Eine Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und ein scharfes Verständnis sowohl interner Produkte als auch externer Branchentrends.
- Außergewöhnliche Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Vertrauen inspirieren und Ergebnisse vorantreiben.
- Selbstmotivation, Resilienz und eine ergebnisorientierte Herangehensweise, um in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu gedeihen.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Account Director Arbeitgeber: Diligent Corporation
Diligent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kreative und innovative Arbeitskultur fördert. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld, umfassenden Gesundheitsleistungen und großzügigen Urlaubsregelungen bietet Diligent seinen Mitarbeitern in Vancouver die Möglichkeit, sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln. Die Förderung von Vielfalt und Inklusion sowie die Möglichkeit, an bedeutungsvollen Projekten zu arbeiten, machen Diligent zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
