Account Executive

Position Overview: Als Account Executive bei Diligent sind Sie an vorderster Front für das Wachstum des Umsatzes, die Vertiefung der Kundenbindung und die Gestaltung der Zukunft verantwortlich, wie Unternehmen unsere innovativen Lösungen nutzen. Der Erfolg in dieser Rolle bedeutet, die Produktakzeptanz bei bestehenden Kunden zu erweitern und neue Kunden auf unsere Plattform einzuführen. Dies ist eine hochwirksame, individuelle Beitragende Rolle, die strategische Vision, proaktive Beziehungsbildung und unermüdliches Streben nach Exzellenz erfordert. Sie sind verantwortlich für alles, von der Ansprache von Interessenten und dem Management eines robusten Vertriebstrichters bis hin zur Bereitstellung genauer Prognosen und dem Abschluss von Geschäften. Als vertrauenswürdiger Berater und Stratege leiten Sie die Kontenplanung, orchestrieren interne Zusammenarbeit und nutzen Ihr Fachwissen, um den Kundenerfolg und das Umsatzwachstum zu steigern.

Wir suchen einen kommerziell versierten Vertriebsprofi mit einer Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen, einem natürlichen Kooperationsgeist und jemandem, der in dynamischen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht. Wenn Sie motiviert sind, Wert zu schaffen, eine kundenorientierte Ethik verkörpern und innovative Lösungen liefern, ist dies die richtige Rolle für Sie.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Proaktive Entwicklung eines tiefen Wissens über und Fachkenntnisse in Diligents Produkten, Lösungen, Strategien und Geschäftsprioritäten.
• Verantwortlich für die Akquise neuer und bestehender Geschäfte innerhalb des zugewiesenen Sektors/Territoriums für komplexe Konten mit längeren Verkaufszyklen.
• Adoptiert einen 'Lösungs'-Verkaufsansatz, versteht die Bedürfnisse der Kunden und entwickelt Lösungen durch die Linse der Diligent One Plattform.
• Aufbau tiefer Beziehungen zu Interessenten und Kunden während der Interaktionen, indem man kundenorientiert ist und Verpflichtungen konsequent einhält.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen zur Sicherstellung der Erreichung von Umsatzzielen, Quoten und geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden.
• Leitung der Koordination von Vertriebsbeteiligten zur Priorisierung von Maßnahmen für mehrere zugewiesene Konten basierend auf den Bedürfnissen der Kunden.
• Entwicklung spezialisierter Geschäftspläne für Kunden, die Geschäftsergebnisse erzielen, um neue Geschäfte und Upsells zu generieren.
• Präsentation von Geschäftsplänen an Kunden zur Generierung neuer nicht qualifizierter Möglichkeiten.
• Erstellung und Leitung von Feedbackprozessen mit Produktmanagement und Produktmarketing zur Kommunikation und Weiterleitung von Kundenproblemen und -feedback.
• Demonstration von Vertriebsexzellenz durch das Management des gesamten Verkaufszyklus von der Gelegenheit bis zum Abschluss des Geschäfts unter Verwendung der von Diligent genehmigten Vertriebsmethodik.
• Effektive Nutzung von Vertriebstools zur Akquise neuer Leads, Planung erster Meetings, Steigerung der Gewinnraten und Generierung von Buchungen.
• Genaues Führen von SFDC-Aufzeichnungen, Prognosen und regelmäßige Berichterstattung über projizierte Buchungen und abgeschlossene Geschäfte.
• Tiefes Verständnis der Wettbewerbslandschaft extern, einschließlich der Geschäftsstrategie der Kunden und der Richtung der Branche.

Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:

• 5+ Jahre Erfolg im Account Management, in der Neukundengewinnung und beim Übertreffen von Umsatzzielen, idealerweise in stark regulierten Branchen, SaaS oder GRC-Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung in Vertriebsmethodiken wie MEDDIC, Challenger & Command of the message.
• Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Führungskräfte und Stakeholder auf allen organisatorischen Ebenen zu beeinflussen.
• Eine Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und ein scharfes Verständnis sowohl interner Produkte als auch externer Branchentrends.
• Außergewöhnliche Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Vertrauen inspirieren und Ergebnisse vorantreiben.
• Ein Talent dafür, technologische Lösungen mit Geschäftszielen in Einklang zu bringen, um messbaren Wert zu liefern.
• Selbstmotivation, Resilienz und einen ergebnisorientierten Ansatz, um in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu gedeihen.
• Fließend in deutscher Sprache.