Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns und treibe Umsatzwachstum durch strategische Kundenbeziehungen voran.
- Unternehmen: Diligent, ein führendes Unternehmen für Governance-Software mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches, vielfältiges Umfeld mit globalen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftswelt mit modernsten Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und nachweisliche Erfolge in der Umsatzsteigerung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Position Overview: Als Account Executive bei Diligent sind Sie an vorderster Front für das Umsatzwachstum, die Vertiefung der Kundenbindung und die Gestaltung der Zukunft verantwortlich, wie Unternehmen unsere innovativen Lösungen nutzen. Der Erfolg in dieser Rolle bedeutet, die Produktakzeptanz bei bestehenden Kunden zu erweitern und neue Kunden auf unsere Plattform einzuführen. Dies ist eine hochwirksame, individuelle Beitragende Rolle, die strategische Vision, proaktive Beziehungsbildung und unermüdliches Streben nach Exzellenz erfordert. Sie sind verantwortlich für alles, von der Ansprache von Interessenten und dem Management eines robusten Vertriebstrichters bis hin zur Bereitstellung genauer Prognosen und dem Abschluss von Geschäften. Als vertrauenswürdiger Berater und Stratege leiten Sie die Kontenplanung, orchestrieren interne Zusammenarbeit und nutzen Fachwissen, um den Kundenerfolg und das Umsatzwachstum zu steigern.
Wir suchen einen kommerziell versierten Vertriebsprofi mit einer Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen, einem natürlichen Kooperationsgeist und jemandem, der in dynamischen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht. Wenn Sie motiviert sind, Wert zu schaffen, eine kundenorientierte Ethik verkörpern und innovative Lösungen liefern, ist dies die richtige Rolle für Sie.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Proaktive Entwicklung eines tiefen Wissens über und Expertise in Diligents Produkten, Lösungen, Strategien und Geschäftsprioritäten.
- Verantwortlich für die Akquise neuer und bestehender Geschäfte innerhalb des festgelegten Sektors/Territoriums für komplexe Konten mit längeren Verkaufszyklen.
- Adoptiert einen 'Lösungs'-Verkaufsansatz, versteht die Bedürfnisse der Kunden und entwickelt Lösungen durch die Linse der Diligent One Plattform.
- Aufbau tiefer Beziehungen zu Interessenten und Kunden während der Interaktionen, indem man kundenorientiert ist und Verpflichtungen konsequent einhält.
- Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen zur Sicherstellung der Erreichung von Umsatzzielen, Quoten und geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden.
- Leitung der Koordination von Vertriebsstakeholdern zur Priorisierung von Maßnahmen für mehrere zugewiesene Konten basierend auf den Bedürfnissen der Kunden.
- Entwicklung spezialisierter Geschäftspläne für Kunden, die Geschäftsergebnisse erzielen, um neue Geschäfte und Upsells zu generieren.
- Präsentation von Geschäftsplänen an Kunden zur Generierung neuer nicht qualifizierter Möglichkeiten.
- Erstellung und Leitung von Feedbackprozessen mit Produktmanagement und Produktmarketing zur Kommunikation von Kundenproblemen und Feedback.
- Demonstration von Vertriebsexzellenz durch das Management des gesamten Verkaufszyklus von der Gelegenheit bis zum Abschluss des Geschäfts unter Verwendung der von Diligent genehmigten Vertriebsmethodik.
- Effektive Nutzung von Vertriebstools zur Akquise neuer Leads, Planung erster Meetings, Steigerung der Gewinnraten und Generierung von Buchungen.
- Genaues Führen von SFDC-Aufzeichnungen, Prognosen und regelmäßige Berichterstattung über projizierte Buchungen und abgeschlossene Geschäfte.
- Tiefes Verständnis der Wettbewerbslandschaft extern, einschließlich der Geschäftsstrategie der Kunden und der Richtung der Branche.
Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:
- Über 4 Jahre Erfolg im Account Management, in der Neukundengewinnung und beim Übertreffen von Umsatzzielen, idealerweise in stark regulierten Branchen, SaaS oder GRC-Bereich.
- Nachgewiesene Erfahrung in Vertriebsmethodiken wie MEDDIC, Challenger & Command of the message.
- Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Führungskräfte und Stakeholder auf allen Organisationsebenen zu beeinflussen.
- Eine Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und ein scharfes Verständnis sowohl interner Produkte als auch externer Branchentrends.
- Außergewöhnliche Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Vertrauen inspirieren und Ergebnisse vorantreiben.
- Ein Talent dafür, technologische Lösungen mit Geschäftszielen in Einklang zu bringen, um messbaren Wert zu liefern.
- Selbstmotivation, Resilienz und eine ergebnisorientierte Herangehensweise, um in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung erfolgreich zu sein.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.
Account Executive - Strategic Accounts Arbeitgeber: Diligent Corporation
Diligent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kreative und innovative Arbeitskultur fördert. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld, umfassenden Gesundheitsleistungen und großzügigen Urlaubsregelungen bietet Diligent seinen Mitarbeitern in Vancouver die Möglichkeit, sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln. Die Förderung von Vielfalt und Inklusion sowie die Möglichkeit, an bedeutungsvollen Projekten zu arbeiten, machen Diligent zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Strategic Accounts erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Diligent Corporation treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Diligent Corporation empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Diligent Corporation dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Diligent Corporation bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Strategic Accounts mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Diligent Corporation bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Diligent Corporation erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Diligent Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
