Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Wachstumspläne und optimiere Verkaufsprozesse mit innovativen Technologien.
- Unternehmen: Diligent, ein führendes Unternehmen für KI-gestützte Governance-Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, umfassende Gesundheitsleistungen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teamkultur mit globalen Büros und Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Technologie gestaltet und positive Veränderungen bewirkt.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung in Revenue Operations und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen einen strategischen, datengestützten Führer mit einem tiefen Verständnis für Verkaufsprozesse, Marketingstrategien und Kundenerfolg, um dem GTM Operations-Team beizutreten. Der Manager für GTM Operations (EMEA/APAC) ist ein kritischer, strategischer Partner des VP of Sales in EMEA und APAC. Sie werden die Zusammenarbeit und Ausrichtung innerhalb der gesamten kommerziellen Organisation, einschließlich Vertrieb, Kundenerfolg, Marketing und Partnerschaften, fördern. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau skalierbarer Prozesse und der Nutzung von KI zur Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums. Starke analytische und strategische Planungsfähigkeiten sind unerlässlich.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Kommerzielle Strategie und Wachstum: Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und der Finanzabteilung zur Entwicklung und Operationalisierung einer kommerziellen Wachstumsstrategie, um die Ausrichtung zwischen Pipeline- und Buchungszielen, Kapazität, Personal und Budgets sicherzustellen.
- Übersetzung komplexer Daten in umsetzbare Empfehlungen für kommerzielle Führungskräfte.
- Entwicklung und Pflege von Segmentierungsmodellen und Vertriebsabdeckungsstrategien, die mit den Wachstumszielen übereinstimmen, den Fokus fördern und die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter optimieren.
- Prognose & Pipeline-Management: Steuerung und Weiterentwicklung des Verkaufsprognoserahmens, Implementierung eines disziplinierten, datengestützten Prognosezyklus über alle Theater und Segmente hinweg.
- Nutzung von Salesforce, GTM-Tools und Datensätzen (Snowflake), um Vorhersehbarkeit, Pipeline-Konversion, Phasenhygiene und Deal-Inspektionsprozesse voranzutreiben.
- Ausnutzung von KI- und maschinellen Lernfähigkeiten innerhalb des bestehenden Datenstacks (z.B. Snowflake, Salesforce), um die Prognosegenauigkeit zu verbessern, Pipeline-Risiken früher zu erkennen und routinemäßige Berichterstattung zu automatisieren.
- Lieferung konsistenter Berichte über die Leistung im Vergleich zum Plan, Gewinn-/Verlust-Trends und Trichterdynamik.
- GTM- und Vertriebseffizienz: Förderung der operativen Exzellenz durch Verfeinerung der Kernvertriebsprozesse, -methoden und -geschäftsabläufe (z.B. Gebietsmanagement, Prognosen und Pipeline-Überprüfungen).
- Implementierung einer standardisierten Vertriebsmethodik mit klaren Phasendefinitionen, Qualifikationskriterien und Fortschrittsbenchmarks über die Segmente hinweg.
- Aufbau und Pflege von Berichtsrahmen, Dashboards und KPIs, um umsetzbare Einblicke in die Pipeline-Gesundheit, Vertriebsleistung und Umsatzprognosen zu bieten.
- Identifizierung und Bereitstellung von KI-gestützten Werkzeugen im gesamten Vertriebsworkflow, wie automatisierte Deal-Bewertung, Prognosemodelle und Gesprächsintelligenz, um den manuellen Aufwand zu reduzieren und die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern.
- Gebietsmanagement: Leitung des Gebietsdesigns in der Region, um sicherzustellen, dass die Vertriebsabdeckung mit Marktchancen und Geschäftszielen übereinstimmt.
- Kontinuierliche Optimierung der Gebietszuweisungen und GTM-Ansätze basierend auf Leistungsdaten und Wachstumstrends.
Qualifikationen:
- 5-7+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, kommerzieller Strategie oder Go-to-Market-Operationen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit CROs, CFOs und der Unternehmensführung zur Gestaltung und Umsetzung mehrjähriger kommerzieller Pläne.
- Tiefe Expertise in Salesforce, Outreach und anderen GTM-Tools.
- Starke analytische Fähigkeiten und Vertrautheit mit Prognosen, Trichtermetriken, Verkaufsdynamik und KPIs für Kundenbindung/Erweiterung.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Verbesserung der Vertriebsproduktivität, der Steigerung der Marketingleistung und der Unterstützung von Initiativen zum Kundenerfolg.
- Erfahrung in der Gestaltung von Vertriebsmethodiken und kommerziellen Prozessen, die im B2B SaaS skalierbar sind.
- Komfortable Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg und Einflussnahme ohne Autorität, exzellente Fähigkeit zur Ausrichtung unterschiedlicher Stakeholder auf ein gemeinsames Ziel.
- Klare Kommunikationsfähigkeiten und ein starkes Verantwortungsbewusstsein.
Manager, Commercial Operations Arbeitgeber: Diligent Corporation
Diligent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kreative und innovative Arbeitskultur fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Gesundheitsleistungen und einem starken Fokus auf Diversität bietet Diligent seinen Mitarbeitern zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Die globale Präsenz und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten im Bereich Governance, Risiko und Compliance zu arbeiten, machen Diligent zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen positiven Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Commercial Operations erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Diligent Corporation vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Diligent Corporation sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Diligent Corporation an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Diligent Corporation zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Commercial Operations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Diligent Corporation arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Manager, Commercial Operations bei Diligent Corporation an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Diligent Corporation vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Diligent Corporation zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
