Solution Sales Director - Risk & Audit

Position Overview: Der Solutions Sales Director wird als technischer Experte mit umfassendem Wissen über die Produkte von Diligent angesehen. Diese Position spielt eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum für Diligent in bestehenden und neuen Konten und ist verantwortlich für das Verständnis der Kundenbedürfnisse, die Anpassung von Lösungen und die Beeinflussung der Entscheidung des Kunden, sich zu engagieren, indem spezifische und komplexe Herausforderungen angesprochen werden.

Diese Position als Einzelbeauftragter ist verantwortlich für eingehende und ausgehende Verkäufe, erste Treffen mit Interessenten/Kunden, Pipeline-Management und genaue Prognosen bis zum Abschluss von Geschäften. Als vertrauenswürdiger Berater spielt der Solutions Sales Director eine hochgradig kollaborative Rolle, indem er technische Expertise während gemeinsamer Verkaufschancen mit dem Accounts-Team bereitstellt. Die Bereitstellung von Coaching, technischer Expertise und Entwicklung für Vertriebsmitarbeiter ist ein Schlüsselelement dieser Position, um den Teammitgliedern zu helfen, ein tieferes Verständnis für die Produkte von Diligent zu entwickeln.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Demonstriert ein starkes technisches Wissen über die Produkte und Lösungen von Diligent.
• Verwendet gesundes Urteilsvermögen, technische Expertise und analytisches Denken, um verschiedene Lösungen vorzuschlagen, um komplexere Kundenprobleme anzugehen.
• Adoptiert einen 'Solutions'-Verkaufsansatz, versteht die Kundenbedürfnisse und entwickelt Lösungen durch die Linse der Diligent One Platform.
• Stellt hohe Zufriedenheit der Interessenten durch proaktive Kontaktaufnahme mit relevanten Einblicken und regelmäßigen Nachverfolgungen sicher, um neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Arbeitet mit dem Vertriebsteam zusammen, um strategische Kontenpläne zu erstellen, einschließlich Vorschlägen, Präsentationen und anderen Verkaufsunterlagen, die die technischen Fähigkeiten und Vorteile der Produktlösungen zur Ansprache der Kundenbedürfnisse hervorheben.
• Coacht und unterstützt die Entwicklung des Vertriebsteams intern, indem es deren technisches Wissen, Verständnis des Geschäftswerts und Entwicklung ihrer beruflichen Fähigkeiten durch kuratierte Lernforen verbessert.
• Nutzen Sie effektiv Vertriebstools, um neue Leads zu akquirieren, erste Meetings zu planen, die Gewinnquoten zu erhöhen und Buchungen zu generieren.
• Pflegt genau CRM-Daten, prognostiziert und berichtet regelmäßig über projizierte Buchungen, abgeschlossene Geschäfte usw.
• Nutzen Sie externe Einblicke in die Wettbewerbslandschaft, einschließlich der Geschäftsstrategie der Kunden und der Richtung der Branche, um die Erstellung strategischer Kontenpläne zu informieren.

Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:

• Umfangreiche Erfolgsbilanz im Account Management und Erreichen von Umsatzzielen in der Ethik- und Compliance-Technologiebranche. (Bevorzugte Erfahrung im Third-Party Risk Management)
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und große, komplexe Vertragsverhandlungen mit strategischen Kunden zu führen.
• Fähigkeit, Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Kontinuierliches Lernen, einschließlich des Wunsches, Wissen und Expertise in internen Produkten, externen Branchentrends und der Kundenlandschaft zu entwickeln.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Einflussfähigkeiten.
• Ein hohes Maß an Neugier und Empathie mit der Fähigkeit, den Kontext, die Probleme und Schmerzpunkte eines potenziellen Kunden durch effektives Fragen und Zuhören zu verstehen.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu arbeiten.

Über uns: Diligent ist der KI-Führer im Bereich Governance, Risiko und Compliance (GRC) SaaS-Lösungen und hilft mehr als 1 Million Nutzern und 700.000 Vorstandsmitgliedern, Risiken zu klären und die Governance zu verbessern. Die Diligent One Platform bietet Praktikern, der C-Suite und dem Vorstand eine konsolidierte Sicht auf ihre gesamte GRC-Praxis, damit sie Risiken effektiver managen, größere Resilienz aufbauen und bessere Entscheidungen schneller treffen können.

Bei Diligent bauen wir die Zukunft mit Menschen auf, die mutig denken und schnell handeln. Ob Sie Systeme entwerfen, die große Sprachmodelle nutzen, oder Teil eines Teams sind, das Arbeitsabläufe mit KI neu gestaltet, Sie helfen uns, völlig neue Arbeits- und Denkweisen zu erschließen. Neugier ist in unserer DNA, wir suchen nach Personen, die bereit sind, die großen Fragen zu stellen und furchtlos zu experimentieren - diejenigen, die Veränderungen nicht als Herausforderung, sondern als Chance begreifen. Die Zukunft gehört denen, die weiter lernen, und wir bauen sie gemeinsam auf.

Bei Diligent bauen Sie nicht nur die Zukunft - Sie sind ein Agent des positiven Wandels und treten einer globalen Gemeinschaft bei, die sich zum Ziel gesetzt hat, einen Einfluss zu nehmen. Erfahren Sie mehr unter diligent.com oder folgen Sie uns auf LinkedIn und Facebook.

Was Diligent Ihnen bietet:

• Kreativität ist in unserer Kultur verankert. Wir sind von Natur aus innovative Mitarbeiter. Wir gedeihen darin, zu erkunden, wie Dinge sowohl in unseren internen Prozessen als auch zur Unterstützung unserer Kunden anders sein können.
• Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter. Diligent bietet ein flexibles Arbeitsumfeld, globale Servicetage, umfassende Gesundheitsleistungen, meetingsfreie Tage, großzügige Urlaubsrichtlinien und Wellness-Programme, um nur einige zu nennen.
• Wir haben Teams auf der ganzen Welt. Wir haben zwar unseren Hauptsitz in New York City, aber wir haben Büros in Washington D.C., Vancouver, London, Galway, Budapest, München, Bengaluru, Singapur und Sydney.
• Diversität ist uns wichtig. Das Wachstum, die Pflege und die Förderung eines vielfältigen Teams hat für uns oberste Priorität. Wir fördern und unterstützen Vielfalt durch unsere Employee Resource Groups und bieten Zugang zu Ressourcen und Schulungen, um die Bildung unseres Teams zu unterstützen, den Dialog zu erleichtern und das Verständnis zu fördern.
• Diligent hat die moderne Governance-Bewegung ins Leben gerufen. Unsere weltverändernde Idee ist es, Führungskräfte mit der Technologie, den Erkenntnissen und den Verbindungen zu befähigen, die sie benötigen, um größeren Einfluss und Verantwortung zu erzielen – um mit Absicht zu führen. Unsere Mitarbeiter sind leidenschaftliche, kluge und kreative Menschen, die nicht nur die Softwarefirma der Zukunft mit aufbauen wollen, sondern auch die Welt zu einem nachhaltigeren, gerechteren und besseren Ort machen wollen.
• Um starke Zusammenarbeit und Verbindung zu fördern, wird diese Rolle ein hybrides Arbeitsmodell verfolgen. Wenn Sie sich in der Pendelentfernung zu einem unserer Diligent-Büros befinden, wird von Ihnen erwartet, dass Sie mindestens 50 % der Zeit vor Ort arbeiten. Wir glauben, dass persönliche Interaktion Innovation, Teamarbeit und ein starkes Gemeinschaftsgefühl fördert.

Wir sind ein drogenfreier Arbeitsplatz. Diligent ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, religiösem Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaft, Geburt, körperlicher Behinderung, geistiger Behinderung, Alter, Militärstatus, geschütztem Veteranenstatus, Familienstand, registriertem Lebenspartner oder Zivilpartnerschaftsstatus, Geschlecht (einschließlich Geschlechterstereotypen und Geschlechtsidentität oder -ausdruck), medizinischem Zustand (einschließlich, aber nicht beschränkt auf, krebsbezogene oder HIV/AIDS-bezogene), genetische Informationen oder sexuelle Orientierung gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, entsprechend den gesetzlichen Anforderungen. Siehe auch Diligents EEO-Richtlinie und Know Your Rights. Wir verpflichten uns, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Vorkehrung aufgrund einer Behinderung benötigen, können Sie uns unter recruitment@diligent.com kontaktieren. An alle Personalvermittlungsagenturen: Diligent akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Agenturen. Bitte senden Sie keine Lebensläufe an unsere Jobadresse, Diligent-Mitarbeiter oder an andere Standorte. Diligent übernimmt keine Verantwortung für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.