Account Executive

Über uns

Diligent ist der KI-Führer im Bereich Governance, Risiko und Compliance (GRC) SaaS-Lösungen und hilft mehr als 1 Million Nutzern und 700.000 Vorstandsmitgliedern, Risiken zu klären und die Governance zu verbessern. Die Diligent One Plattform bietet Praktikern, der C-Suite und dem Vorstand eine konsolidierte Sicht auf ihre gesamte GRC-Praxis, damit sie Risiken effektiver managen, größere Resilienz aufbauen und bessere Entscheidungen schneller treffen können.

Als Account Executive bei Diligent sind Sie an vorderster Front für das Wachstum des Umsatzes verantwortlich, vertiefen die Kundenbindung und gestalten die Zukunft, wie Unternehmen unsere hochmodernen Lösungen nutzen. Der Erfolg in dieser Rolle bedeutet, die Produktakzeptanz bei bestehenden Kunden zu erweitern und neue Kunden auf unsere Plattform einzuführen. Dies ist eine hochwirksame, individuelle Beitragsrolle, die strategische Vision, proaktives Beziehungsmanagement und unermüdliches Streben nach Exzellenz erfordert.

Sie sind verantwortlich für alles, von der Ansprache von Interessenten und der Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters bis hin zur Bereitstellung genauer Prognosen und dem Abschluss von Geschäften. Als vertrauenswürdiger Berater und Stratege leiten Sie die Kontenplanung, orchestrieren die interne Zusammenarbeit und nutzen Ihr Fachwissen, um den Kundenerfolg und das Umsatzwachstum zu steigern.

Wir suchen einen kommerziell versierten Vertriebsprofi mit einer Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielen, einem natürlichen Teamplayer und jemandem, der in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht. Wenn Sie motiviert sind, Wert zu schaffen, eine kundenorientierte Ethik verkörpern und innovative Lösungen liefern, ist dies die richtige Rolle für Sie.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Proaktive Entwicklung eines tiefen Wissens über und Fachkenntnisse in Diligents Produkten, Lösungen, Strategien und Geschäftsprioritäten.
• Verantwortlich für die Akquise neuer und bestehender Geschäfte innerhalb des zugewiesenen Sektors/Territoriums für komplexe Konten mit längeren Verkaufszyklen.
• Adoptieren Sie einen 'Solutions'-Verkaufsansatz, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden verstehen und Lösungen durch die Linse der Diligent One Plattform entwickeln.
• Aufbau tiefer Beziehungen zu Interessenten und Kunden während der Interaktionen, indem Sie kundenorientiert sind und Verpflichtungen konsequent einhalten sowie den Kunden mit internen kommerziellen Stakeholdern verbinden, um das Produktwachstum zu fördern.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen, um sicherzustellen, dass Umsatzziele, Quoten und geschäftliche Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden, und Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern, um integrierte gemeinsame Kontoerfolge für das gegenseitige Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Leitung der Koordination von Vertriebsstakeholdern, um Maßnahmen für mehrere zugewiesene Konten basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, der Vertriebsrelevanz und den Risiken des Kontos zu priorisieren.
• Entwicklung spezialisierter Geschäftspläne für Kunden, die Geschäftsergebnisse erzielen, um neue Geschäfte und Upsells zu generieren. Präsentation von Geschäftsplänen an Kunden zur Generierung neuer nicht qualifizierter Möglichkeiten.
• Erstellung und Leitung von Feedbackschleifen mit dem Produktmanagement und dem Produktmarketing, um Kundenprobleme und Feedback zu kommunizieren und weiterzugeben.
• Demonstration von Vertriebsexzellenz durch das Management des gesamten Verkaufszyklus vom Angebot bis zum Abschluss des Geschäfts unter Verwendung der von Diligent genehmigten Vertriebsmethodik.
• Effektive Nutzung von Vertriebstools zur Akquise neuer Leads, Planung erster Meetings, Steigerung der Gewinnraten und Generierung von Buchungen.
• Genaues Führen von SFDC-Aufzeichnungen, Prognosen und regelmäßige Berichterstattung über projizierte Buchungen, abgeschlossene Geschäfte usw.
• Tiefes Verständnis der Wettbewerbslandschaft extern, einschließlich der Geschäftsstrategie der Kunden und der Richtung der Branche.

Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten:

• 5+ Jahre Erfolg im Account Management, in der Akquisition neuer Geschäfte und im Übertreffen von Umsatz-Zielen, idealerweise in stark regulierten Branchen, SaaS oder GRC-Bereich.
• Nachweisliche Erfahrung in Vertriebsmethodiken wie MEDDIC, Challenger & Command of the message.
• Die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Führungskräfte und Stakeholder auf allen Organisationsebenen zu beeinflussen.
• Eine Leidenschaft für kontinuierliches Lernen und ein scharfes Verständnis sowohl der internen Produkte als auch der externen Branchentrends.
• Außergewöhnliche Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Vertrauen inspirieren und Ergebnisse vorantreiben.
• Ein Talent dafür, technologische Lösungen mit Geschäftszielen in Einklang zu bringen, um messbaren Wert zu liefern.
• Selbstmotivation, Resilienz und einen ergebnisorientierten Ansatz, um in einer dynamischen, schnelllebigen Umgebung zu gedeihen.
• Fließend in deutscher Sprache.

Was Diligent Ihnen bietet:

• Kreativität ist in unserer Kultur verankert. Wir sind von Natur aus innovative Mitarbeiter. Wir erkunden, wie Dinge anders sein können, sowohl in unseren internen Prozessen als auch um unseren Kunden zu helfen.
• Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter. Diligent bietet ein flexibles Arbeitsumfeld, globale Servicetage, umfassende Gesundheitsleistungen, tage ohne Meetings, großzügige Urlaubsregelungen und Wellness-Programme, um nur einige zu nennen.
• Wir haben Teams auf der ganzen Welt. Wir haben zwar unseren Hauptsitz in New York City, aber wir haben Büros in Washington D.C., Vancouver, London, Galway, Budapest, München, Bengaluru, Singapur und Sydney.
• Diversität ist uns wichtig. Das Wachstum, die Pflege und die Förderung eines vielfältigen Teams hat für uns oberste Priorität. Wir fördern und unterstützen Vielfalt durch unsere Employee Resource Groups und bieten Zugang zu Ressourcen und Schulungen, um die Bildung unseres Teams zu unterstützen, den Dialog zu erleichtern und das Verständnis zu fördern.

Wir glauben, dass persönliche Interaktion Innovation, Teamarbeit und ein starkes Gemeinschaftsgefühl fördert. Wir sind ein drogenfreier Arbeitsplatz. Diligent ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, religiösem Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaft, Geburt, körperlicher Behinderung, geistiger Behinderung, Alter, Militärstatus, geschütztem Veteranenstatus, Familienstand, registriertem Lebenspartner oder Status einer zivilrechtlichen Vereinigung, Geschlecht (einschließlich Geschlechterstereotypen und Geschlechtsidentität oder -ausdruck), medizinischer Zustand (einschließlich, aber nicht beschränkt auf, krebsbedingte oder HIV/AIDS-bedingte), genetische Informationen oder sexuelle Orientierung gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. Wir ziehen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen in Betracht, sofern dies den gesetzlichen Anforderungen entspricht. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren zu treffen.