Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Diligent, ein führendes Unternehmen im Bereich Governance, Risiko und Compliance.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, umfassende Gesundheitsleistungen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Teams weltweit und eine Kultur der Kreativität und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit innovativen Lösungen und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Bereich Entity Management und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Die Solutions Sales Director wird eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum für Diligents Lösungen in bestehenden und neuen Konten spielen. Diese Rolle richtet sich an Kandidaten mit starker Expertise im Bereich der Unternehmensverwaltung, entweder als Praktiker (z. B. Unternehmenssekretär) oder als jemand, der direkt mit Tools zur Unternehmensverwaltung in einem kommerziellen oder operativen Umfeld gearbeitet hat.
Der Solutions Sales Director ist verantwortlich für die Verwaltung größerer, komplexer Konten mit längeren Verkaufszyklen und die Förderung der Nutzung der Diligent One Plattform. Diese Position als Einzelbeitragender verwaltet den gesamten Verkaufszyklus, von den ersten Gesprächen mit Interessenten/Kunden bis zum Abschluss des Deals, während interne Expertise orchestriert wird, um Konten zu betreuen und auszubauen. Coaching, Anleitung und Unterstützung für Vertriebsmitarbeiter sind ein wesentlicher Bestandteil, um Teammitgliedern zu helfen, Best Practices zu erlernen. Der Erfolg in dieser Rolle wird daran gemessen, wie gut die Produktnutzung bei bestehenden Kunden erweitert, Kunden auf die Diligent One Plattform migriert und neue Konten gewonnen werden.
Hauptverantwortlichkeiten
- Demonstration und Aufrechterhaltung eines Expertenwissens über Diligents Lösungen zur Unternehmens- und Tochtergesellschaftsverwaltung.
- Akquise und Verwaltung neuer und bestehender Geschäfte innerhalb des zugewiesenen Gebiets, mit Fokus auf größere, komplexe Konten mit längeren Verkaufszyklen.
- Anwendung eines beratenden Ansatzes im „Solutions Selling“, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und die Diligent One Plattform effektiv zu positionieren.
- Nutzung branchenspezifischer Einblicke zur Schaffung langfristiger Wettbewerbsvorteile für Kunden.
- Erweiterung strategischer Kundenbeziehungen und Förderung des Wachstums in mehreren Bereichen der Organisation.
- Einholung von Feedback von Kunden zu Bedürfnissen, Produkten und Funktionen; Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und Marketing zur Verbesserung.
- Entwicklung strategischer Account-Pläne, die neue Geschäftsmöglichkeiten und Upselling-Chancen generieren, Koordination funktionsübergreifender Teams zur Umsetzung der Pläne.
- Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus unter Verwendung von Diligent-genehmigten Methoden.
- Nutzung von Vertriebstools zur Identifizierung von Leads, Terminplanung von Meetings und Erhöhung der Gewinnquoten.
- Pflege genauer CRM-Daten, Prognosen und regelmäßige Berichterstattung über Pipeline und Buchungen.
- Verständnis der Wettbewerbslandschaft, der Kundenstrategie und der Branchentrends.
- Partnerschaft mit Vertriebsmitarbeitern zur Entdeckung und Qualifizierung neuer Möglichkeiten, Aufbau einer strukturierten Pipeline.
Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten
- Erfahrung im Bereich der Unternehmensverwaltung, entweder als Praktiker (Corporate Secretary oder ähnlich) oder im Verkauf von Lösungen zur Unternehmens-/Tochtergesellschaftsverwaltung.
- Nachweislicher Erfolg im Account Management oder im Neugeschäft, Erreichung von Umsatzzielen in den Bereichen Technologie, SaaS oder GRC.
- Fähigkeit, Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern auf allen Ebenen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Streben nach kontinuierlichem Lernen mit dem Wunsch, das Wissen über Produkte, Branchentrends und Kundenherausforderungen zu erweitern.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten.
- Hohe Neugier und Empathie, um den Kontext, die Probleme und Schmerzpunkte der Kunden durch effektives Fragen und Zuhören zu verstehen.
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, effektiv in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten.
Standorte
Solution Sales Director - Entity & Subsidiary Management in Großmehring, München Arbeitgeber: Diligent
Diligent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kreative und innovative Arbeitskultur fördert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Gesundheitsleistungen und großzügigen Urlaubsregelungen bietet Diligent seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die globale Präsenz und das Engagement für Vielfalt schaffen eine inklusive Gemeinschaft, in der jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag zur positiven Veränderung leisten kann.
