Senior Partner Sales Manager, DACH

Diligent ist der KI-Führer im Bereich Governance, Risiko und Compliance (GRC) SaaS-Lösungen und hilft mehr als 1 Million Nutzern und 700.000 Vorstandsmitgliedern, Risiken zu klären und die Governance zu verbessern. Die Diligent One Platform bietet Praktikern, der C-Suite und dem Vorstand eine konsolidierte Sicht auf ihre gesamte GRC-Praxis, damit sie Risiken effektiver managen, größere Resilienz aufbauen und bessere Entscheidungen schneller treffen können. Wir suchen einen Senior Partner Sales Manager (PSM), um die Expansion des Partner-Ökosystems von Diligent in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) voranzutreiben. Dies ist eine strategische, hochwirksame Rolle für einen unternehmerischen, selbstmotivierten Fachmann, der strategische Partnerschaften identifizieren, rekrutieren und entwickeln kann, um das Wachstum von Diligent in der Region zu beschleunigen.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat kombiniert Geschäftsentwicklungskompetenz, Expertise im GRC- oder Cybersicherheitsmarkt und ein tiefes Verständnis von Empfehlungs- und Wiederverkäufermodellen. Sie werden als regionaler Eigentümer für die Partnerstrategie und -ausführung fungieren und eng mit den Teams für direkten Vertrieb, Marketing und Enablement zusammenarbeiten, um ein skalierbares, leistungsstarkes Partnernetzwerk aufzubauen.

• Entwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie von Diligent in der DACH-Region zur Generierung neuer Einnahmen durch Kanal- und Allianzbeziehungen.
• Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung neuer Partner – einschließlich VARs, MSPs, GSIs und Beratungsfirmen – zur Erweiterung der Reichweite und Abdeckung von Diligent.
• Management und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Partnern, Förderung des Engagements, der gemeinsamen Pipeline-Entwicklung und des Umsatzbeitrags.
• Verhandlung und Strukturierung von Partnerschaftsvereinbarungen, um langfristige Ausrichtung und gegenseitige Wertschöpfung sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingteams zur Gestaltung und Durchführung gemeinsamer Markteinführungsinitiativen und Partnerkampagnen.
• Durchführung von Schulungsprogrammen, um sicherzustellen, dass Partner geschult, motiviert und in der Lage sind, das Wertversprechen von Diligent effektiv zu vertreten.
• Überwachung der Partnerleistung mithilfe von CRM- und Analysetools sowie regelmäßige Berichterstattung über Pipeline und Leistung.
• Vertretung von Diligent bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnerforen in der DACH-Region.

• Über 7 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, in Allianzen oder in der Geschäftsentwicklung, idealerweise im Bereich GRC, Cybersicherheit oder Unternehmens-SaaS.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Partner-Ökosystemen von Grund auf – von der Rekrutierung bis zur Enablement und Umsatzwachstum.
• Starkes Verständnis von Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und Managed-Service-Modellen im Bereich Unternehmenssoftware.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Führungskräften in Partnerorganisationen zu beeinflussen und zu verhandeln.
• Unternehmerische Denkweise – einfallsreich, proaktiv und bestrebt, aufzubauen, anstatt zu erben.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit direkten Vertriebsteams zur Förderung gemeinsamer Markteinführungsziele.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (fließende Sprachkenntnisse erforderlich).
• Ansässig in München oder in Pendelentfernung; Reisebereitschaft in der DACH-Region (ca. 25–35%).

• Kreativität ist in unserer Kultur verankert. Wir sind innovative Mitarbeiter von Natur aus.
• Wir bieten ein flexibles Arbeitsumfeld, globale Servicetage, umfassende Gesundheitsleistungen, tage ohne Meetings, großzügige Urlaubsregelungen und Wellness-Programme.
• Diversity ist uns wichtig. Der Aufbau, die Pflege und die Förderung eines vielfältigen Teams hat für uns oberste Priorität.
• Diligent hat die moderne Governance-Bewegung ins Leben gerufen. Unsere Idee ist es, Führungskräfte mit der Technologie, den Erkenntnissen und den Verbindungen zu befähigen, die sie benötigen, um größeren Einfluss und Verantwortung zu übernehmen.