Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkauf von Lösungen im Bereich Risiko und Audit mit technischem Know-how.
- Unternehmen: Diligent, ein führendes Unternehmen für Governance, Risiko und Compliance.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, umfassende Gesundheitsleistungen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches, diverses Team mit globalen Büros und Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der Technologie gestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Der Solutions Sales Director wird als technischer Experte mit umfassendem Wissen über die Produkte von Diligent angesehen. Diese Position spielt eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum für Diligent in bestehenden und neuen Konten und ist verantwortlich für das Verständnis der Kundenbedürfnisse, die Anpassung von Lösungen und die Beeinflussung der Entscheidung des Kunden, sich zu engagieren, indem spezifische und komplexe Herausforderungen angesprochen werden.
Diese Position als Einzelbeauftragter ist verantwortlich für eingehende und ausgehende Verkäufe, erste Treffen mit Interessenten/Kunden, Pipeline-Management und genaue Prognosen bis zum Abschluss von Geschäften. Als vertrauenswürdiger Berater spielt der Solutions Sales Director eine hochgradig kollaborative Rolle, indem er technische Expertise während gemeinsamer Verkaufschancen mit dem Accounts-Team bereitstellt. Die Bereitstellung von Coaching, technischer Expertise und Entwicklung für Vertriebsmitarbeiter ist ein Schlüsselelement dieser Position, um den Teammitgliedern zu helfen, ein tieferes Verständnis für die Produkte von Diligent zu entwickeln.
Hauptverantwortlichkeiten
- Demonstriert ein starkes technisches Wissen über die Produkte und Lösungen von Diligent.
- Verwendet gesundes Urteilsvermögen, technische Expertise und analytisches Denken, um verschiedene Lösungen vorzuschlagen, um komplexere Kundenprobleme anzugehen.
- Adoptiert einen 'Lösungs'-Verkaufsansatz, versteht die Kundenbedürfnisse und entwickelt Lösungen durch die Linse der Diligent One Platform.
- Stellt hohe Zufriedenheit der Interessenten durch proaktive Kontaktaufnahme mit relevanten Einblicken und regelmäßigen Nachverfolgungen sicher, um neue Möglichkeiten zu schaffen.
- Arbeitet mit dem Vertriebsteam zusammen, um strategische Kontenpläne zu erstellen, einschließlich Vorschlägen, Präsentationen und anderen Verkaufsunterlagen, die die technischen Fähigkeiten und Vorteile der Produktlösungen zur Ansprache der Kundenbedürfnisse hervorheben.
- Coacht und unterstützt die Entwicklung des Vertriebsteams intern, indem es deren technisches Wissen, Verständnis des Geschäftswerts und die Entwicklung ihrer beruflichen Fähigkeiten durch kuratierte Lernforen verbessert.
- Nutzen Sie effektiv Vertriebstools, um neue Leads zu akquirieren, erste Meetings zu planen, die Gewinnquote zu erhöhen und Buchungen zu generieren.
- Pflegt genau CRM-Daten, prognostiziert und berichtet regelmäßig über projizierte Buchungen, abgeschlossene Geschäfte usw.
- Nutzen Sie externe Einblicke in die Wettbewerbslandschaft, einschließlich der Geschäftsstrategie der Kunden und der Richtung der Branche, um die Erstellung strategischer Kontenpläne zu informieren.
Erforderliche Erfahrungen/Fähigkeiten
- Umfangreiche Erfolgsbilanz im Account Management und bei der Erreichung von Umsatzzielen in der Ethik- und Compliance-Technologiebranche. (Bevorzugte Erfahrung im Third-Party Risk Management)
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und große, komplexe Vertragsverhandlungen mit strategischen Kunden zu führen.
- Fähigkeit, Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
- Kontinuierliches Lernen, einschließlich des Wunsches, Wissen und Expertise in internen Produkten, externen Branchentrends und der Kundenlandschaft zu entwickeln.
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Einflussfähigkeiten.
- Ein hohes Maß an Neugier und Empathie mit der Fähigkeit, den Kontext, die Probleme und Schmerzpunkte eines potenziellen Kunden durch effektives Fragen und Zuhören zu verstehen.
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, in einer schnelllebigen und dynamischen Umgebung zu arbeiten.
Solution Sales Director - Risk & Audit Arbeitgeber: Diligent
Diligent ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kreative Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, umfassenden Gesundheitsleistungen und großzügigen Urlaubsregelungen unterstützt Diligent die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, Teil eines globalen Teams zu sein, das sich für Vielfalt und positive Veränderungen einsetzt, macht Diligent zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen bedeutungsvollen Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solution Sales Director - Risk & Audit erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit Diligents Produkten vertraut! Wenn du die technischen Details und Lösungen kennst, kannst du viel besser auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und sie überzeugen.
✨Tipp Nummer 2
Nutze Networking-Events und Online-Plattformen, um Kontakte zu knüpfen. Je mehr Menschen du kennst, desto mehr Türen öffnen sich für dich – und vielleicht findest du sogar einen Insider-Tipp für deine Bewerbung!
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten an die spezifischen Herausforderungen von Diligent anpasst. Zeige, dass du die Probleme der Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Chancen, im Auswahlprozess wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solution Sales Director - Risk & Audit mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Verstehe die Rolle!:Nimm dir Zeit, um die Stellenbeschreibung genau zu lesen. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die Position ernst nimmst.
Hebe deine Erfolge hervor!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer hilfreich, um deine Fähigkeiten zu untermauern und uns zu überzeugen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Diligent vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Diligent
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von Diligent vertraut. Zeige im Interview, dass du die technischen Details verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu meistern.
✨Kundenbedürfnisse analysieren
Bereite dich darauf vor, spezifische Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Lösungen anzubieten. Überlege dir Beispiele, wie du in der Vergangenheit komplexe Probleme gelöst hast und wie du diese Erfahrungen auf Diligents Produkte anwenden kannst.
✨Teamarbeit betonen
Hebe deine Fähigkeit hervor, im Team zu arbeiten und andere zu coachen. Diligent sucht jemanden, der nicht nur selbst erfolgreich ist, sondern auch das Team stärkt. Bereite Beispiele vor, wie du anderen geholfen hast, ihre Fähigkeiten zu verbessern.
✨Verkaufsstrategien und CRM nutzen
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Verkaufsstrategien und CRM-Tools zu sprechen. Zeige, wie du diese Werkzeuge effektiv genutzt hast, um Leads zu generieren und den Verkaufsprozess zu optimieren.
