Solution Sales Director - Risk & Audit

Position Overview

Der Solutions Sales Director wird als technischer Experte mit umfassendem Wissen über die Produkte von Diligent angesehen. Diese Position spielt eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum für Diligent in bestehenden und neuen Konten und ist verantwortlich für das Verständnis der Kundenbedürfnisse, die Anpassung von Lösungen und die Beeinflussung der Entscheidung des Kunden, sich zu engagieren, indem spezifische und komplexe Herausforderungen angesprochen werden. Diese Position als Einzelbeitragender ist verantwortlich für eingehende und ausgehende Verkäufe, erste Treffen mit Interessenten/Kunden, Pipeline-Management und genaue Prognosen bis zum Abschluss des Deals. Als vertrauenswürdiger Berater spielt der Solutions Sales Director eine hochgradig kollaborative Rolle, indem er technische Expertise während gemeinsamer Verkaufschancen mit dem Accounts-Team bereitstellt. Die Bereitstellung von Coaching, technischer Expertise und Entwicklung für Vertriebsmitarbeiter ist ein Schlüsselelement dieser Position, um den Teammitgliedern zu helfen, ein tieferes Verständnis für die Produkte von Diligent zu entwickeln.

Key Responsibilities

• Demonstriert ein starkes technisches Wissen über die Produkte und Lösungen von Diligent.
• Verwendet gesundes Urteilsvermögen, technische Expertise und analytisches Denken, um verschiedene Lösungen vorzuschlagen, um komplexere Kundenprobleme anzugehen.
• Adoptiert einen 'Solutions'-Verkaufsansatz, versteht die Kundenbedürfnisse und entwickelt Lösungen durch die Linse der Diligent One Platform.
• Stellt hohe Zufriedenheit der Interessenten durch proaktive Kontaktaufnahme mit relevanten Einblicken und regelmäßigen Nachverfolgungen sicher, um neue Möglichkeiten zu schaffen.
• Arbeitet mit dem Vertriebsteam zusammen, um strategische Account-Pläne zu erstellen, einschließlich Vorschlägen, Präsentationen und anderen Verkaufsunterlagen, die die technischen Fähigkeiten und Vorteile der Produktlösungen zur Ansprache der Kundenbedürfnisse hervorheben.
• Coacht und unterstützt die Entwicklung des Vertriebsteams intern, indem es deren technisches Wissen, Verständnis des Geschäftswerts und Entwicklung ihrer beruflichen Fähigkeiten durch kuratierte Lernforen verbessert.
• Nutzen Sie effektiv Vertriebstools, um neue Leads zu akquirieren, erste Meetings zu planen, die Gewinnquote zu erhöhen und Buchungen zu generieren.
• Pflegt genau CRM-Daten, prognostiziert und berichtet regelmäßig über projizierte Buchungen, abgeschlossene Deals usw.
• Nutzen Sie externe Einblicke in die Wettbewerbslandschaft, einschließlich der Geschäftsstrategie der Kunden und der Richtung der Branche, um die Erstellung strategischer Account-Pläne zu informieren.

Required Experience/Skills

• Umfangreiche Erfolgsbilanz im Account Management und Erreichung von Umsatzzielen in der Ethik- und Compliance-Technologiebranche. (Bevorzugte Erfahrung im Third-Party Risk Management)
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und große, komplexe Verhandlungen mit strategischen Kunden zu führen.
• Fähigkeit, Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Kontinuierliches Lernen, einschließlich des Wunsches, Wissen und Expertise in internen Produkten, externen Branchentrends und der Kundenlandschaft zu entwickeln.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Einflussfähigkeiten.
• Ein hohes Maß an Neugier und Empathie mit der Fähigkeit, den Kontext, die Probleme und Schmerzpunkte eines potenziellen Kunden durch effektives Fragen und Zuhören zu verstehen.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu arbeiten.

Work Location

Wenn Sie sich in Pendelentfernung zu einem unserer Diligent-Büros befinden, wird erwartet, dass Sie mindestens 50 % der Zeit vor Ort arbeiten.

What Diligent Offers You

• Kreativität ist in unserer Kultur verankert. Wir sind von Natur aus innovative Mitarbeiter. Wir gedeihen darin, zu erkunden, wie Dinge anders sein können, sowohl in unseren internen Prozessen als auch um unseren Kunden zu helfen.
• Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter. Diligent bietet ein flexibles Arbeitsumfeld, globale Servicetage, umfassende Gesundheitsleistungen, meetingsfreie Tage, großzügige Urlaubsrichtlinien und Wellness-Programme, um nur einige zu nennen.
• Wir haben Teams auf der ganzen Welt. Wir haben zwar unseren Hauptsitz in New York City, aber wir haben Büros in Washington D.C., Vancouver, London, Galway, Budapest, München, Bengaluru, Singapur und Sydney.
• Diversität ist uns wichtig. Das Wachstum, die Pflege und die Förderung eines vielfältigen Teams hat für uns oberste Priorität. Wir fördern und unterstützen Vielfalt durch unsere Employee Resource Groups und bieten Zugang zu Ressourcen und Schulungen, um die Bildung unseres Teams zu unterstützen, den Dialog zu erleichtern und das Verständnis zu fördern.

Equal Employment Opportunity

Wir sind ein drogenfreier Arbeitsplatz. Diligent ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, religiösem Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Schwangerschaft, Geburt, körperlicher Behinderung, geistiger Behinderung, Alter, Militärstatus, geschütztem Veteranenstatus, Familienstand, registrierter Lebenspartnerschaft oder Zivilstandsstatus, Geschlecht (einschließlich Geschlechterstereotypen und Geschlechtsidentität oder -ausdruck), medizinischem Zustand (einschließlich, aber nicht beschränkt auf, krebsbezogene oder HIV/AIDS-bezogene), genetischen Informationen oder sexueller Orientierung gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen. Wir sind verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Vorkehrung aufgrund einer Behinderung benötigen, können Sie uns unter recruitment@diligent.com kontaktieren.

Recruitment Agencies

An alle Personalvermittlungsagenturen: Diligent akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Agenturen. Bitte senden Sie keine Lebensläufe an unsere Job-Adresse, Diligent-Mitarbeiter oder an andere Standorte der Organisation. Diligent übernimmt keine Verantwortung für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.