Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle dein eigenes Vertriebsgebiet und baue Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Bereich Software mit einem unterstützenden Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung durch erfahrene Kollegen.
- Weitere Informationen: Teilnahme an spannenden Branchenveranstaltungen und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Verbessere deine Verkaufsfähigkeiten und arbeite mit führenden Kunden in verschiedenen Branchen.
- Qualifikationen: 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Entwicklung Ihres zugewiesenen Gebiets, das spezifische Branchen, geografische Regionen oder Marktsegmente umfasst, bestehend aus bestehenden Kunden und Interessenten. Sie können sich auf Vertikalen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Energie und andere innerhalb Ihres Gebiets konzentrieren. Diese Rolle bietet eine fantastische Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten im Lösungsverkauf mit prominenten Kunden in verschiedenen Regionen zu verbessern. Neben Ihren Geschäftsentwicklungsbemühungen bietet Dilitrust Unterstützung durch Business Development Representatives (BDRs), Alliances & Pre-Sales-Teams, Account Manager und Marketing.
Aktivitäten
- Erstellen und Entwickeln: Strategisieren und Implementieren Ihres „Territory Plans“ innerhalb Ihrer Vertikale, einschließlich detaillierter Kontenplanung für wichtige Interessenten.
- Identifizieren und Beziehungen aufbauen: Etablieren und Pflegen von Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden innerhalb Ihrer Vertikale.
- Überzeugende Wertversprechen erstellen: Entwickeln und Präsentieren überzeugender Wertversprechen zur Unterstützung der Digitalisierungsinitiativen Ihrer Kunden.
- Verkaufszyklus verwalten: Überwachen aller Phasen des Verkaufsprozesses, vom Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Interne Unterstützung koordinieren: Effektive Zusammenarbeit mit internen Kollegen, die Sie im gesamten Unternehmen unterstützen.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen: Teilnahme und Vertretung von Dilitrust bei Legal Tech-Veranstaltungen, wie z.B. Legal Week in New York oder anderen.
Anforderungen
- 3 Jahre nachweisliche Erfolge im Vertrieb im Bereich Unternehmenssoftware.
- Erfahrung im Verkauf von Software as a Service (SaaS).
- Konsequente Übererfüllung von Quoten- und Umsatzzielen.
- Versiert im Umgang mit CRM-Software zur Verwaltung von Vertriebsaktivitäten und zur Pflege detaillierter Aufzeichnungen aller Verkaufsinteraktionen.
- Muttersprache Deutsch und fließendes Englisch.
Bewerbungsprozess
- Interview mit einem Mitglied des HR-Teams.
- Interview mit dem Teamleiter / Vertriebsdirektor.
- Interview mit dem Global Chief Sales Officer.
- Referenzüberprüfung (Rollenspiel).
Account Executive Arbeitgeber: DiliTrust GmbH
Dilitrust ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen Teamarbeit und Innovation. Die Position des Account Executive ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen in verschiedenen Branchen aufzubauen und an spannenden Veranstaltungen teilzunehmen, während Sie von einem engagierten Team unterstützt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf die Interviews vor, indem du dich intensiv mit dem Unternehmen und seinen Produkten auseinandersetzt. Zeige, dass du die Herausforderungen ihrer Zielbranchen verstehst und wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Idee hast, wie du einen potenziellen Kunden ansprechen könntest, teile diese im Interview. Das zeigt, dass du bereit bist, über das Übliche hinauszugehen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an der Position und dem Unternehmen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unsere Website und die Unternehmenswerte genau an. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung zu uns passt und du die richtigen Punkte hervorhebst.
Zeig deine Erfolge:In deinem Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb anführen. Das zeigt uns, dass du nicht nur redest, sondern auch lieferst – besonders im SaaS-Bereich!
Persönliche Note:Mach deine Bewerbung persönlich! Verwende eine freundliche, aber professionelle Sprache und zeige, warum du dich gerade für die Position als Account Executive bei uns interessierst. Wir lieben es, wenn Bewerber ihre Leidenschaft zeigen.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir dich schneller kennenlernen und der Prozess läuft reibungsloser.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DiliTrust GmbH vorbereitet
✨Verstehe deine Zielbranche
Mach dich mit den spezifischen Branchen vertraut, in denen du tätig sein wirst, wie Finanzdienstleistungen oder Gesundheitswesen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends dieser Sektoren verstehst und wie deine Lösungen helfen können.
✨Bereite deinen Territory Plan vor
Entwickle einen klaren Plan für dein Vertriebsgebiet, den du im Interview präsentieren kannst. Dies zeigt nicht nur deine strategische Denkweise, sondern auch dein Engagement, die Ziele des Unternehmens zu erreichen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Beziehungen zu Kunden aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, Vertrauen zu schaffen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln, was für die Rolle eines Account Executives entscheidend ist.
✨Vertraue auf deine Verkaufsfähigkeiten
Sei bereit, über deine Erfolge im Vertrieb zu sprechen und wie du deine Quoten übertroffen hast. Nutze konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Fähigkeiten im Lösungverkauf zu untermauern und zeige, dass du ein echter Überzeugungstäter bist.
