Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH

Remote-First. Du arbeitest von zuhause oder in unseren Offices in München und Berlin - regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.

Attraktive Vergütung – 110–160K € OTE, 50/50 Split, uncapped Commission, Accelerators ab Quota-Erreichung.

Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen. Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen.

Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab. Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.

Tätigkeiten

• Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma.
• Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio.
• Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.
• Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.
• Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand.
• Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel.
• Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.

Anforderungen

• 3+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.
• Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts.
• Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Bewerbungsprozess

• Erstgespräch mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen.
• Interview mit dem Sales Manager DACH (45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle.
• Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.
• Kurzes Rollenspiel (45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.