Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundengewinnung und Cross-Selling in DACH.
- Unternehmen: Innovatives Legal Tech Unternehmen mit remote-first Kultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, uncapped Commission und regelmäßige Team-Events.
- Weitere Informationen: Internationales Setup mit lokalem Fokus und spannenden Branchen-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere in einer Wachstumsregion mit echten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Remote-First. Du arbeitest von zuhause oder in unseren Offices in München und Berlin - regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.
Attraktive Vergütung – 110–160K € OTE, 50/50 Split, uncapped Commission, Accelerators ab Quota-Erreichung.
Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen. Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen.
Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab. Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.
Tätigkeiten
- Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma.
- Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio.
- Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.
- Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.
- Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand.
- Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel.
- Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.
Anforderungen
- 3+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
- Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.
- Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts.
- Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.
- Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch.
Bewerbungsprozess
- Erstgespräch mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen.
- Interview mit dem Sales Manager DACH (45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle.
- Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.
- Kurzes Rollenspiel (45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.
Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH Arbeitgeber: DiliTrust GmbH
DiliTrust ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, während du von zu Hause oder in unseren Büros in München und Berlin tätig bist. Mit einer attraktiven Vergütung, ehrlichem Coaching und klaren Karriereperspektiven in einer Wachstumsregion fördern wir deine persönliche und berufliche Entwicklung. Unsere offene und kollegiale Arbeitskultur sorgt dafür, dass du nicht nur eine Nummer bist, sondern aktiv zum Erfolg des Teams beiträgst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DiliTrust GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DiliTrust GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DiliTrust GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DiliTrust GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DiliTrust GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DiliTrust GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DiliTrust GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
