Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle dein eigenes Vertriebsgebiet und baue Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen im Bereich SaaS mit einem unterstützenden Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Nimm an spannenden Branchenveranstaltungen teil und erlebe ein schnelles Wachstum.
- Warum dieser Job: Verbessere deine Verkaufskompetenzen und arbeite mit führenden Kunden in verschiedenen Branchen.
- Qualifikationen: 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und fließend in Deutsch und Englisch.
Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die Entwicklung Ihres zugewiesenen Gebiets, das spezifische Branchen, geografische Regionen oder Marktsegmente umfasst, bestehend aus bestehenden Kunden und Interessenten. Sie können sich auf Vertikalen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Energie und andere innerhalb Ihres Gebiets konzentrieren. Diese Rolle bietet eine fantastische Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten im lösungsorientierten Verkauf mit prominenten Kunden in verschiedenen Regionen zu verbessern. Neben Ihren Geschäftsentwicklungsbemühungen bietet Dilitrust Unterstützung durch Business Development Representatives (BDRs), Alliances & Pre-Sales-Teams, Account Manager und Marketing.
Aktivitäten
- Erstellen und Entwickeln: Strategisieren und Implementieren Ihres „Territory Plans“ innerhalb Ihrer Vertikale, einschließlich detaillierter Kontenplanung für wichtige Interessenten.
- Identifizieren und Beziehungen aufbauen: Etablieren und Pflegen von Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden innerhalb Ihrer Vertikale.
- Überzeugende Wertangebote erstellen: Entwickeln und Präsentieren überzeugender Wertangebote zur Unterstützung der Digitalisierungsinitiativen Ihrer Kunden.
- Verkaufszyklus verwalten: Überwachen aller Phasen des Verkaufsprozesses, vom Prospecting bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Interne Unterstützung koordinieren: Effektive Zusammenarbeit mit internen Kollegen, die Sie im gesamten Unternehmen unterstützen.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen: Teilnahme und Vertretung von Dilitrust bei Legal Tech-Veranstaltungen, wie z.B. Legal Week in New York oder anderen.
Anforderungen
- 3 Jahre nachweisliche Erfolge im Vertrieb im Bereich Unternehmenssoftware.
- Erfahrung im Verkauf von Software as a Service (SaaS).
- Konsequente Übererfüllung von Quoten- und Umsatzzielen.
- Versiert im Umgang mit CRM-Software zur Verwaltung von Vertriebsaktivitäten und zur Pflege detaillierter Aufzeichnungen aller Verkaufsinteraktionen.
- Muttersprache Deutsch und fließendes Englisch.
Bewerbungsprozess
- Interview mit einem Mitglied des HR-Teams.
- Interview mit dem Teamleiter / Vertriebsdirektor.
- Interview mit dem Global Chief Sales Officer.
- Referenzüberprüfung (Rollenspiel).
Account Executive - SaaS Arbeitgeber: DiliTrust GmbH
Dilitrust ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen Teamarbeit und Innovation. Die Position des Account Executive - SaaS ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen in verschiedenen Branchen aufzubauen und an spannenden Veranstaltungen teilzunehmen, während Sie von einem engagierten Team unterstützt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - SaaS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DiliTrust GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DiliTrust GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DiliTrust GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DiliTrust GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DiliTrust GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DiliTrust GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DiliTrust GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
