Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundengewinnung und strategisches Wachstum im DACH-Markt.
- Unternehmen: DiliTrust, ein führendes Unternehmen im Legal-Tech-Bereich mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Remote-Arbeit, attraktive Vergütung und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Karrierechancen in einer dynamischen Wachstumsregion mit internationalem Setup.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Marktes und gestalte die Zukunft der Rechtsabteilungen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110000 - 160000 € pro Jahr.
Wo das Recht führt. Drei Worte. Eine Überzeugung. Rechtsabteilungen sind nicht länger die Bremse im Unternehmen – sie sind der Hebel. Bei DiliTrust geben wir ihnen die Plattform, die diesem Anspruch gerecht wird: Verträge, Beteiligungen, Vorstandsarbeit und Legal AI – eine integrierte Suite für die gesamte Rechtsfunktion. Im Einsatz bei mehr als 3.000 Unternehmen in 64 Ländern, darunter führende Konzerne in Europa, Nordamerika und MEA. DACH ist unser nächster großer Wachstumsmarkt. Die Basis steht, jetzt skalieren wir.
Du übernimmst ein eigenes Territory, baust deine Strategie eigenständig auf und entscheidest, wo du wachsen willst – unterstützt von einem Team aus Solution Consultants, BDR, Marketing und Customer Success, das in DACH bereits liefert. Der Legal-Tech-Markt ist über 16 Milliarden Dollar schwer und wächst jedes Jahr zweistellig. In zwei Jahren wirst du auf diesen Moment zurückblicken. Die Frage ist nur: Warst du dabei?
Deine Rolle:
- Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma.
- Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio.
- Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.
- Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.
- Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand.
- Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel.
- Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.
Must-have:
- 4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
- Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.
- Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts.
- Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.
- Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch.
Nice-to-have:
- Erfahrung im Verkauf an Rechts-, Governance- oder Compliance-Funktionen.
- Du kennst die Welt regulierter Branchen - Financial Services, Energy, Healthcare oder Pharma.
- Du hast bereits eigenständig ein Territory aufgebaut – mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau.
- Du interessierst dich für KI im Unternehmenskontext und kannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären.
Was wir dir bieten:
- Remote-First. Du arbeitest von zuhause oder in unseren Offices in München und Berlin - regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.
- Attraktive Vergütung – (Comp e.g. 110–160K € OTE, 50/50 Split, uncapped Commission, Accelerators ab Quota-Erreichung).
- Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen.
- Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen.
- Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab.
- Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.
- 30 Tage Urlaub, Zulage für Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kürze!
Dein Weg zu uns:
- Erstgespräch mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen.
- Interview mit dem Sales Manager DACH (45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle.
- Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.
- Kurzes Rollenspiel (45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.
Bist du bereit, bei uns einzusteigen? Schick uns einfach deinen Lebenslauf – wenn möglich auf Englisch – ein Anschreiben ist nicht erforderlich. Wenn du vorab Fragen hast: (email protected) oder sende eine LinkedIn-Nachricht an Fabian Pohl.
Wir freuen uns über Bewerbungen von allen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Identität oder Behinderung.
Hinweis: Wir nutzen KI-gestützte Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die endgültige Entscheidung trifft immer ein Mensch.
Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH Arbeitgeber: DiliTrust
DiliTrust ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Markt zu arbeiten. Mit einer Remote-First-Kultur und einem starken Fokus auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung, profitierst du von ehrlichem Coaching und klaren Karriereperspektiven in der DACH-Region. Unsere attraktive Vergütung und die Flexibilität, von verschiedenen Standorten aus zu arbeiten, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für talentierte Vertriebsprofis im Legal-Tech-Bereich.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH erhalten könntest
✨Nutze Fachnetzwerke
Im juristischen Bereich sind Netzwerke extrem wichtig. Schließ dich einschlägigen Fachgruppen auf LinkedIn an oder nimm an Veranstaltungen wie Juracon oder Fachtagungen teil. Das ist eine tolle Möglichkeit, um Kontakt zu Leuten in der Branche zu knüpfen und die neusten Trends zu erfahren.
✨Informiere dich über Praktikumsprogramme
Viele Kanzleien und Unternehmen haben spezielle Praktikanten-Programme, die dir den Einstieg in eine Vollzeitstelle erleichtern. Schau dir die Karriere-Seiten der Firmen an, bei denen du dich bewirken möchtest, und achte auf ihre Programme. Oft sind die Bewerbungsfristen für solche Positionen vor den Vollzeitstellen, also sei schnell!
✨Engagiere dich in der Community
Such dir lokale Veranstaltungsformate oder Meetups, die sich mit aktuellen Rechtsfragen befassen. Wenn du aktiv teilnimmst und deinen Input gibst, wirst du nicht nur sichtbar, sondern kannst auch direkt Kontakte knüpfen, die später zu deinem Vollzeitjob führen können.
✨Bewirb dich über unsere Seite!
Vergiss nicht, deine Möglichkeiten direkt über unsere Website zu nutzen. Hier findest du nicht nur aktuelle Stellenangebote, sondern kannst auch leicht den Kontakt zu DiliTrust aufnehmen, um mehr über die Arbeitskultur und -anforderungen zu erfahren. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere machen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Relevante Erfahrungen hervorheben:Wenn du dich für die Vollzeitstelle im Bereich Recht bewirbst, achte darauf, deine praktischen Erfahrungen und Studienleistungen klar hervorzuheben. Praktika oder Werkstudentenstellen in Kanzleien oder Unternehmen sind super wichtig – auch Details zu den Rechtsgebieten, mit denen du gearbeitet hast, sollten nicht fehlen.
Rechtliche Fähigkeiten betonen:In deinem Lebenslauf sollten Fähigkeiten wie juristische Recherche, Vertragsanalyse oder Erfahrung im Umgang mit Rechtsdatenbanken deutlich gemacht werden. Achte darauf, dass dein CV die relevante Fachterminologie sowie spezifische Rechtsgebiete, die dich interessieren, enthält – das zeigt, dass du dich bereits gut mit dem Thema auseinandergesetzt hast.
Motivationsschreiben als Fenster zu dir:Nutze das Motivationsschreiben, um deine Beweggründe für die Bewerbung bei DiliTrust klar zu formulieren. Zeige, was dich an der Vollzeitstelle im Rechtsbereich interessiert und welche spezifischen Beiträge du leisten kannst. Begeisterung und Eigenmotivation sind hier entscheidend!
Korrektur und rechtliche Präzision:In einem rechtlichen Umfeld ist Präzision das A und O. Daher ist es besonders wichtig, dass du dein Bewerbungsunterlagen auf Rechtschreibfehler und stilistische Klarheit prüfst – das zeigt deine Liebe zum Detail und deine Professionalität. Bewerbe dich am besten direkt über unsere Website, damit wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert sehen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DiliTrust vorbereitet
✨Vertraut mit juristischen Analysen
Bei einem Interview für eine Vollzeitstelle im Rechtsbereich ist es wichtig, dich mit juristischen Analysen auseinanderzusetzen. Bereite dich darauf vor, hypothetische Fälle zu diskutieren und dein juristisches Denken zu demonstrieren. Zeige, dass du die Fähigkeit hast, rechtliche Probleme zu identifizieren und Lösungen zu formulieren.
✨Bleib aktuell mit Rechtsprechung
Informiere dich über aktuelle Gerichtsurteile und Veränderungen in der Gesetzgebung, die für die Stelle relevant sind. Du könntest im Interview nach deiner Meinung zu einem aktuellen rechtlichen Thema gefragt werden. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern auch dein Wissen und deine Leidenschaft für das Rechtsfeld.
✨Setz auf Networking
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu anderen Juristen oder Alumni von deiner Universität zu finden, die bereits bei DiliTrust arbeiten. Vielleicht können sie dir Insider-Tipps geben oder dir sogar helfen, einen Fuß in die Tür zu bekommen. Networking kann dir nicht nur während des Interviews, sondern auch danach von großem Nutzen sein.
✨Vorbereitung auf praktische Szenarien
Bereite dich darauf vor, in Interviews spezifische rechtliche Szenarien zu analysieren. Sei bereit, dein Wissen über Vertragsrecht, Verfahrensrecht oder Strafrecht zu demonstrieren, je nach dem Schwerpunkt von DiliTrust. Überlege dir, wie du deine Kenntnisse anwenden würdest, um praktische Probleme zu lösen, die im Unternehmen auftreten können.
