Sales Lead (f/m/d)

Wir sind DINA. Wir entwickeln Technologien, die Leben schützen. Unsere Produkte sind erklärungsbedürftig, technisch anspruchsvoll und wirken dort, wo Sicherheit in Maschinen und Anlagen zuverlässig funktionieren muss. Wir arbeiten rollenbasiert und ohne klassische Hierarchien. Verantwortung entsteht bei uns nicht durch Position, sondern durch Kompetenz, Klarheit und Übernahme. Diese Rolle entsteht genau an dieser Stelle. Du übernimmst eine bestehende Vertriebsverantwortung und machst sie im Alltag wirksam, statt sie von einzelnen Personen oder abstrakter Strategie abhängig zu lassen.

Deine Aufgaben:

• Du sorgst dafür, dass Vertrieb bei uns nicht nur stattfindet, sondern steuerbar wird.
• Du übernimmst ein eigenes Vertriebsportfolio und trägst aktiv zur Zielerreichung bei.
• Du bist sichtbar im Kundenkontakt und in konkreten Deals und bleibst nah am tatsächlichen Vertriebsgeschehen.
• Du begleitest ein dreiköpfiges Sales-Team eng im Alltag und sorgst für klaren Fokus in Pipeline und Prioritäten.
• Du stellst sicher, dass Deals konsequent weitergeführt und abgeschlossen werden.
• Du entwickelst Teamleistung direkt an realen Vertriebssituationen und gehst aktiv in Deals mit rein.
• Du bringst Struktur in Pipeline, Forecast und Nachverfolgung und machst Fortschritt nachvollziehbar.
• Du arbeitest eng mit einem Data Analyst zusammen und nutzt Daten gezielt, um Pipeline-Qualität, Prioritäten und Abschlusswahrscheinlichkeit besser zu steuern.
• Du arbeitest eng mit der fachlichen Vertriebsverantwortung zusammen und verbindest operative Vertriebsrealität mit übergeordneter Steuerung.

Deine Wirkung zeigt sich nicht in Konzepten, sondern in einem Vertrieb, der klarer, stabiler und wirksamer läuft.

Was diese Rolle nicht ist:

• Die Rolle ist keine reine Führungsfunktion. Sie bleibt nah an Kunden, Deals und Pipeline und wirkt im operativen Vertrieb, nicht nur in der Steuerung aus der Distanz.
• Die Rolle ist keine reine Hunter Position. Sie verbindet eigene Abschlüsse mit der Verantwortung, die Teamleistung insgesamt zu erhöhen.
• Die Rolle ist kein strategisches Konzeptmandat. Sie schafft Orientierung im echten Vertriebsgeschehen und nimmt keine zusätzlichen Zukunftsthemen auf.

Dein Profil:

• Du bringst Erfahrung aus dem technischen B2B-Vertrieb mit und hast selbst nachweislich Umsatz verantwortet.
• Du hast selbst verkauft und kannst deinen Beitrag zu Umsatz und Pipeline konkret benennen.
• Du hast Teams geführt oder im Vertriebsalltag fachlich gesteuert und machst Menschen in echten Deals besser.
• Du erkennst, wo Deals hängen, wo Fokus fehlt und wo Prioritäten falsch gesetzt sind.
• Du verstehst komplexe Produkte und Use Cases so weit, dass du im Kundengespräch glaubwürdig bist.
• Du bringst Erfahrung aus der funktionalen Sicherheit, Automatisierung oder einem vergleichbaren technischen Kontext mit.

In deiner Arbeitsweise zeigst du:

• Klarheit in Priorisierung und Fokus
• Verbindlichkeit in der Nachverfolgung von Themen
• Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, statt sie weiterzugeben
• Fähigkeit, andere im Alltag besser zu machen, statt sie nur zu bewerten

Warum diese Rolle bei DINA?

Diese Rolle sitzt dort, wo Vertrieb bei DINA unmittelbar wirksam wird: in Kundenbeziehungen, in Deals, in Pipeline-Qualität und in der Frage, wie gut ein Team gemeinsam verkauft. Deshalb geht es hier nicht darum, bestehende Prozesse zu verwalten. Es geht darum, Vertriebsarbeit so zu führen, dass aus einzelnen guten Leistungen ein verlässlicheres System entsteht. Dafür bekommst du Gestaltungsspielraum, der nicht über klassische Hierarchie abgesichert ist. Du arbeitest mit Menschen, die Verantwortung fachlich tragen, und prägst den Vertrieb als Ganzes mit, statt nur dein eigenes Portfolio zu bearbeiten.

Die Rahmenbedingungen:

• Unbefristete Vollzeitstelle in Wolfschlugen mit hybrider Arbeitsweise
• 30 Urlaubstage und flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitkonto
• Möglichkeit zu Remote-Arbeit, kombiniert mit sinnvoll eingesetzten Präsenztagen
• Gemeinsamer gratis Team-Lunch
• Angebote wie Urban Sports, Wellpass oder JobRad
• Betriebliche Altersvorsorge mit Zuschuss
• Variables Gehaltspaket mit direkter Kopplung an Vertriebsleistung
• Firmenwagen
• Ein Arbeitsumfeld, in dem du nicht nur Deals abschließt, sondern den Vertrieb als Ganzes mitprägst.