Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Preisarchitekturen und analysiere Margen mit Advanced Excel.
- Unternehmen: Internationales Unternehmen mit Fokus auf hochwertige Systemlösungen für die Gastronomie.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, unbefristete Anstellung und flexibles Mobile-Working-Modell.
- Weitere Informationen: Hoher Gestaltungsspielraum und Möglichkeit zur Mitgestaltung eines neuen CRM-Systems.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Vertriebsstrategie in einem dynamischen internationalen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales Analytics oder Commercial Excellence.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie arbeiten direkt mit dem Global CSO – nicht als Unterstützungsfunktion, sondern als strategischer Gegenüber. Sie bauen auf, was noch nicht existiert: Preisarchitekturen, Pipeline-Transparenz, Steuerungslogiken. Und Sie bringen das in eine Organisation, die auf dem Weg ist – mit Überzeugung, nicht mit Druck.
Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Unternehmen mit europäischem Headquarter in Deutschland, das hochwertige Systemlösungen für die Getränke- und Gastronomiebranche entwickelt und vertreibt. Mit eigenen Fertigungsstandorten und einem weltweiten Netzwerk aus Direktvertrieb, Distributoren und globalen Key Accounts in über 18 Ländern präsent, befindet sich das Unternehmen mitten in einer strategischen Neuausrichtung seiner globalen Vertriebsorganisation.
Perspektiven
- Neu geschaffene Rolle mit hohem Gestaltungsspielraum
- Flexibles Mobile-Working-Modell mit gelegentlicher Präsenz am Unternehmensstandort
- Moderate Reisetätigkeit
- Internationales Umfeld mit Schnittstellen zu Sales Directors und Vertriebsteams weltweit
- 30 Urlaubstage, unbefristete Anstellung
Aufgaben
- Pricing & Margin: Sie bauen Preisarchitekturen, Preislisten und Konditionssysteme auf und entwickeln sie weiter. In Advanced Excel (Pivot-Tabellen, komplexe Formeln, Datenmodellierung) analysieren Sie Margenentwicklungen nach Produkt, Region und Kundensegment. Preiserhöhungsinitiativen bereiten Sie vor und setzen sie um.
- Pipeline & Predictability: Sie verantworten das monatliche Path-to-Target- und Pipeline-Reporting und stellen Datenqualität und -konsistenz über alle Regionen hinweg sicher. Zentrale KPIs (Key Performance Indicators) wie Conversion Rate, Time to Close, Pipeline Coverage und Forecast Accuracy tracken und interpretieren Sie eigenständig – idealerweise unterstützt durch Power BI (PowerBI)-Dashboards.
- Sales Effectiveness: Sie messen und entwickeln die Vertriebsproduktivität weiter, mit Fokus auf Leading Indicators. Tools, Templates und Standards zur Vertriebssteuerung entwickeln Sie selbst und unterstützen den Aufbau von Customer-Service-KPIs sowie Enablement-Maßnahmen. Bei der zukünftigen Einführung eines neuen CRM-Systems (Customer-Relationship-Management) wirken Sie aktiv mit.
Profil
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Sales Analytics, Commercial Excellence, Consulting oder Finance
- Advanced Excel (Pivot, komplexe Formeln, Datenmodellierung) ist Voraussetzung, Power BI wäre toll
- Erfahrung im B2B-Industrieumfeld
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch – beide Sprachen sind zwingend erforderlich
- Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Gespür für pragmatische Lösungen
- Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, Vertriebsteams durch Kompetenz und Daten zu überzeugen
- Freude daran, AI-Tools produktiv für Analysen, Forecasts oder Sales Playbooks einzusetzen
Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Pricing, Pipeline & Sales Performance Arbeitgeber: DIS Deutscher Industrie Service AG
Als Arbeitgeber in Zella-Mehlis bieten wir dir als CNC Maschinenbediener (m/w/d) eine strukturierte und sichere Arbeitsumgebung mit unbefristetem Arbeitsvertrag und fairen Tariflöhnen. Unsere Unternehmenskultur fördert die fachliche Weiterentwicklung und bietet dir die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und aktiv zur Qualitätssicherung beizutragen. Zudem profitierst du von digitalen Prozessen, kostenfreier Schutzausrüstung und einem Gesundheitscheck, was deinen Arbeitsalltag erleichtert und deine Sicherheit gewährleistet.
Kontaktdaten:
DIS Deutscher Industrie Service AG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Pricing, Pipeline & Sales Performance erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie DIS Deutscher Industrie Service AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an DIS Deutscher Industrie Service AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von DIS Deutscher Industrie Service AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei DIS Deutscher Industrie Service AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Pricing, Pipeline & Sales Performance mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei DIS Deutscher Industrie Service AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei DIS Deutscher Industrie Service AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei DIS Deutscher Industrie Service AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
