Strategy & Operations Manager, Consumer Revenue

Discord wird von über 200 Millionen Menschen jeden Monat aus vielen verschiedenen Gründen genutzt, aber eines machen fast alle auf unserer Plattform: Videospiele spielen. Über 90 % unserer Nutzer spielen Spiele und verbringen jeden Monat insgesamt 1,5 Milliarden Stunden mit Tausenden von einzigartigen Titeln auf Discord. Discord spielt eine einzigartig wichtige Rolle in der Zukunft des Gamings. Wir konzentrieren uns darauf, es den Menschen einfacher und unterhaltsamer zu machen, bevor, während und nach dem Spielen von Spielen.

Wir suchen einen Manager, der die Strategie und den Betrieb für das Consumer Revenue-Geschäft von Discord leitet, mit einem Schwerpunkt auf Nitro-Partnerschaften. Sie werden an der Schnittstelle von Business Development, Produkt und Finanzen sitzen und sicherstellen, dass unsere Partnerschaftsvereinbarungen effektiv strukturiert, modelliert und operationalisiert werden, während sich unser B2B-Geschäft weiterentwickelt. Dies ist eine hochwirksame Rolle, die sich mit Deal-Strategie, finanzieller Modellierung, Preisgestaltung, Analytik und funktionsübergreifenden Abläufen befasst.

Verantwortlichkeiten

• Dienen Sie als strategisches Bindeglied zwischen Business Development und Produkt bei Nitro-Partnerschaften und stellen Sie sicher, dass die Prioritäten der Deals, die Produktfähigkeiten und die Markteinführungsstrategie übereinstimmen.
• Analytische Unterstützung für die Führungsebene im Consumer Revenue bereitstellen, indem Sie Berichte erstellen, Einblicke zur Partnerschaftsleistung liefern und datengestützte Empfehlungen abgeben, die Geschäftsentscheidungen informieren.
• Mit der Finanzabteilung an der finanziellen Modellierung für Nitro-Partnerschaftsdeals zusammenarbeiten, Modelle erstellen und pflegen, die die Struktur der Deals, Umsatzprognosen und Partnerschaftsökonomie informieren.
• Das Consumer Revenue Deal Desk einrichten und betreiben, rote Linien in den Vertragsbedingungen definieren, Genehmigungsrahmen festlegen und klare Leitlinien erstellen, was wir in Partnerschaftsvereinbarungen zulassen und was nicht.
• Die Preisstrategie und -analyse für Nitro leiten, den halbjährlichen Preiszyklus verwalten und die analytische Grundlage für Preisentscheidungen schaffen.
• Dashboards und Ad-hoc-Analysen entwickeln und pflegen, die den Teams für Business Development und Produkt Einblick in Partner-Umsatztrends, den Gesundheitszustand der Deal-Pipeline und wichtige Leistungskennzahlen geben.
• Operative Arbeitsabläufe über Buchhaltung, Recht und andere funktionsübergreifende Partner verwalten, um sicherzustellen, dass Deals reibungslos von der unterzeichneten Vertragsurkunde zur Umsatzrealisierung übergehen.
• Deal-Richtlinien, Preisgestaltungsrahmen und betriebliche Prozesse dokumentieren und kodifizieren, während die Funktion reift.

Qualifikationen

• 4 bis 6 Jahre Erfahrung in Strategie und Betrieb, Deal-Operationen, Umsatzoperationen oder strategischer Finanzen.
• Starke Fähigkeiten in der finanziellen Modellierung mit der Fähigkeit, Deal-Modelle, Szenarioanalysen und Partnerschaftsökonomien von Grund auf zu erstellen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrdeutige Geschäftsfragen in strukturierte Analysen und klare Empfehlungen umzuwandeln.
• Erfahrung in der Einrichtung oder Verwaltung einer Deal-Desk-Funktion, einschließlich der Definition von Deal-Bedingungen, Genehmigungsabläufen und Preisgestaltungsrichtlinien.
• Fähigkeit, über mehrere Stakeholder (Business Development, Produkt, Marketing, Engineering, Recht, Finanzen und Buchhaltung) hinweg zu arbeiten und ohne direkte Autorität Übereinstimmung zu erzielen.
• Scharfe analytische Fähigkeiten mit Kenntnissen in SQL, Python, BI-Tools und Excel/Sheets. Vertraut mit KI-Tools wie Claude, Claude Code, Cursor usw.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Sie werden komplexe Deal-Strukturen und analytische Ergebnisse in klare Narrative umwandeln.
• Komfort mit Mehrdeutigkeit und dem Aufbau von Prozessen, wo heute keine existieren.

Nice to Have

• Erfahrung in Abonnement- oder Verbraucherumsatzgeschäften oder partnerschaftlich orientierten Modellen.
• Hintergrund im Gaming, sozialen Plattformen oder digitalen Medien.
• Vertrautheit mit den Grundsätzen der Umsatzrealisierung und der Zusammenarbeit mit Buchhaltungsteams bei der Operationalisierung von Deals.
• Erfahrung mit BI-Tools wie Tableau, Looker oder ähnlichem und dem Aufbau von Self-Service-Berichten für Geschäftsteams.

Vergütung

Die US-Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 192.000 und 216.000 USD + Eigenkapital + Leistungen. Unsere Gehaltsspannen werden nach Rolle und Ebene festgelegt. Innerhalb des Rahmens wird das individuelle Gehalt durch zusätzliche Faktoren bestimmt, einschließlich berufsbezogener Fähigkeiten, Erfahrungen sowie relevanter Ausbildung oder Schulung.