Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Konten und entwickle maßgeschneiderte Lösungen für Kundenbedürfnisse.
- Unternehmen: Edwards Lifesciences, ein globaler Marktführer im Bereich medizinischer Innovationen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, betriebliche Altersvorsorge, Homeoffice und umfassende Wellness-Programme.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Arbeitsumfeld mit Entwicklungsmöglichkeiten und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der kardiovaskulären Versorgung und baue bedeutungsvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder verwandten Bereichen; 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Dies ist eine neue zentrale Rolle innerhalb der kommerziellen Struktur von Edwards Deutschland, die über alle Geschäftsbereiche hinweg arbeitet. Der Fokus dieser Rolle liegt darauf, das Programm für strategisches Account-Management (SAM) in Deutschland voranzutreiben, um sicherzustellen, dass es mit den lokal definierten Zielen des Landes übereinstimmt und auf nachhaltiges Wachstum innerhalb der strategisch wichtigsten Krankenhauskonten abzielt.
Aufgaben
- Unterstützung des Führungsteams des Landes bei der Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger strategischer Account-Pläne, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind; Mitgestaltung von Lösungen und Wertangeboten zur Verbesserung der Kundenbeziehungen.
- Identifizierung von Schlüsselpartnerschaftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit dem Führungsteam des Landes.
- Festlegung und Verantwortung für den konsolidierten Aktionsplan für die strategischen Konten des Landes.
- Engagement und Koordination mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Medizinische Angelegenheiten, Kundenservice, Angebote & Ausschreibungen, Finanzen, Personalwesen, Recht usw.), um deren potenzielle Rolle zur Verbesserung der Kundenerfahrung zu demonstrieren und diese Funktionen bei Bedarf in die Bereitstellung maßgeschneiderter kundenorientierter Lösungen einzubeziehen.
- Aufbau tiefgehender und vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern (klinisch, wirtschaftlich, administrativ) durch Konsistenz und Verantwortlichkeit.
- Erreichung oder Übertreffung von Zielen (z.B. Umsatz, Rentabilität und Wachstum) innerhalb der zugewiesenen strategischen Konten durch Koordination von Aktivitäten und Inhalten über Geschäftsbereiche und interne Funktionen hinweg.
- Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und/oder Risiken.
- Aktuell bleiben mit Innovationen in der kardiovaskulären Versorgung und Medizintechnologie.
- Integration der Geschäftsergebnisse des Landes und Markteinblicke (Wettbewerber, Erstattung, klinische Trends), um die Portfolio- und Handelsstrategien des Landes zu informieren.
- Sicherstellung der Compliance im Kundenengagement, Koordination von Ausschreibungsprozessen, Rabattrahmen und Schutz der Rentabilität bei gleichzeitiger Pflege starker Kundenbeziehungen.
- Fähigkeit, kommerziell relevante Vertragsmodelle zu entwickeln und bereitzustellen, die einen Win-Win-Wert austauschen (z.B. ergebnisbasierte Vereinbarungen).
- Logistische Koordination für Kundenbesuche des Edwards-Führungsteams, einschließlich Vorbereitung der Agenda und Nachverfolgung von Maßnahmen/Ergebnissen.
Profil
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Marketing oder einem verwandten Bereich; MBA oder relevanter Masterabschluss bevorzugt.
- Typischerweise 7+ Jahre nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management und/oder Marketing, davon 3–5 Jahre im Bereich Medizintechnik oder Gesundheitswesen.
- Erfolgsbilanz beim Wachstum komplexer strategischer Konten durch Mitgestaltung von Lösungen und Wertangeboten sowie Übertreffen von Verkaufs- und Margenzielen.
- Starkes Verständnis klinischer Arbeitsabläufe, Gesundheitsökonomie und wertorientiertem Verkauf im Bereich Medizintechnik.
Was wir sonst noch suchen
- Starke Zuhör-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, den Wert klar zu artikulieren/demonstrieren und auf Einwände zu reagieren sowie sich an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
- Starkes Verantwortungsbewusstsein und Resilienz.
- Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen Umfeld anzupassen.
- Hoher Professionalitätsgrad und Detailorientierung.
- Gutes Verständnis des Gesundheitsmarktes des Landes, der Wettbewerbsdynamik und des Finanzierungsumfelds.
- Expertenwissen über kardiovaskuläre implantierbare Medtech-Produkte, einschließlich Stärken und Schwächen.
- Fortgeschrittene Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Stakeholder-Management; Fähigkeit, Führungskräfte (nicht-)klinisch und administrativ zu beeinflussen.
- Fortgeschrittene Verhandlungs- und Vertragsmanagementfähigkeiten (Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen, langfristige Verträge).
- Strategischer und analytischer Denker; komfortabel im Umgang mit Daten und KPIs zur Entscheidungsfindung.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Takt, Diplomatie und Kreativität nutzen, um Einfluss während der Kundeninteraktionen auszuüben.
- Starke Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen, kundenorientierte Lösungen zu liefern und die Zufriedenheit durch proaktive Engagement zu steigern.
- Erfahren im Umgang mit Dashboards, Pipeline-Berichten und Geschäfts-/Account-Prognosen.
- Versiert in der Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und/oder Risiken.
- Bereitschaft, häufig innerhalb des Landes sowie innerhalb der europäischen Region zu reisen.
Wir bieten
Wie ist es, bei Edwards Lifesciences in Deutschland zu arbeiten? Als globaler Marktführer in patientenorientierten medizinischen Innovationen bieten wir lohnende Möglichkeiten und spannende Herausforderungen in einem wirklich internationalen, dynamischen und freundlichen Arbeitsumfeld. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses und integratives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem alle Mitarbeiter persönlich und beruflich wachsen können. Um dies zu erreichen, bieten wir Entwicklungsmöglichkeiten am Arbeitsplatz, Schulungsangebote und die Unterstützung und Anleitung durch engagierte Mitarbeitergruppen (das Edwards-Netzwerk der Frauen, das Edwards-Stiftungs-Charity-Team, Nachhaltigkeitsaktivitäten und andere).
Edwards Lifesciences in Deutschland bietet auch folgende Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket
- Betriebliche Altersvorsorge
- Risikoversicherung
- Service Awards
- Firmenwagen
- Ausstattung für das Homeoffice
- Erweiterte Urlaubsansprüche
- Mitarbeiteraktienprogramm
- Mitarbeiterhilfeprogramm
- Umfassendes Wellness-Programm, einschließlich präventiver Gesundheitschecks, Webinare zu gesunden Lebensstilen, Bildungsangebote, Charity-Aktivitäten und vieles mehr.
Die Leistungen sind durch eine interne Richtlinie geregelt, die die vollständigen Details zu den Ansprüchen und Bedingungen für die Leistungen enthält. Die Richtlinie und die Komponenten der Leistungen können je nach Standort variieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Country Senior Strategic Account Manager erhalten könnten
✨Netzwerke in Gesundheitsorganisationen nutzen
Schau dir lokale Gesundheits-Events oder Konferenzen an und nimm an Workshops teil. Hier hast du die Möglichkeit, direkt mit Fachleuten aus dem Gesundheitsmanagement in Kontakt zu treten und dich vielleicht sogar für die nächste große Stelle zu empfehlen!
✨Engagier dich in Fachcommunitys
Werd aktiv in Foren oder Online-Communities für Gesundheitsmanagement. Diese Plattformen können dir helfen, Insider-Infos über offene Stellen zu bekommen und dir Ratschläge von erfahrenen Profis zu holen. Auch Praktika und interessante Projekte werden oft dort geteilt!
✨Die Stärken deines Lebenslaufs betonen
Egal ob Praktika, Projekte oder Studienarbeiten – heb deinen praktischen Bezug zum Gesundheitsmanagement hervor. Recruiter schauen auf fundierte Erfahrungen, also sei bereit, darüber im Detail zu sprechen, und zeig, wie du dein Wissen in der Praxis anwenden kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du eine Stelle bei Disrupted Cloud siehst, die dich anspricht, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Personen geht und du vielleicht sogar schnell ein Interview ergatterst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Country Senior Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Relevanz deines Studiums:Im Bereich Gesundheitsmanagement-Wissenschaften ist es wichtig, dass du die spezifischen Inhalte deines Studiums und deren praktische Anwendungen hervorhebst. Zeige, wie du theoretisches Wissen in die Praxis umsetzen kannst und bringe relevante Projekte oder Praktika in deinem Lebenslauf zur Sprache.
Zertifikate und Weiterbildungen einfügen:Falls du über zusätzliche Zertifikate, wie etwa im Bereich Gesundheitsförderung oder Projektmanagement, verfügst, solltest du diese unbedingt in deine Bewerbung aufnehmen. Diese Qualifikationen zeigen dein Engagement und deine Fachkenntnisse in einem stark umkämpften Bereich wie dem Gesundheitsmanagement.
Motivation und zukünftige Ziele erläutern:Da wir bei Disrupted Cloud nach motivierten Talenten suchen, ist es wichtig, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, warum du in diesem Bereich arbeiten möchtest. Teile uns mit, welche spezifischen Aspekte des Gesundheitsmanagements dich besonders reizen und wie du dir deine berufliche Zukunft vorstellst.
Präsentiere deine Soft Skills:Im Gesundheitsmanagement sind Soft Skills wie Kommunikationsfähigkeit und Empathie entscheidend. Nutze deinen Lebenslauf oder dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, die deine Fähigkeit zur Teamarbeit und zum Umgang mit Menschen unter Beweis stellen. Das zeigt, dass du nicht nur fachlich, sondern auch interpersonal fit für die Stelle bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Disrupted Cloud vorbereitet
✨Verstehe die Grundlagen des Gesundheitsmanagements
Mach dich mit den neuesten Trends und Theorien im Gesundheitsmanagement vertraut. Denk dran, dass du nicht nur deinen Abschluss präsentieren musst, sondern auch dein Verständnis für aktuelle Herausforderungen und Lösungen im Bereich Gesundheitswissenschaften.
✨Bereite praktische Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen oder Projekte, in denen du deine Fähigkeiten im Gesundheitsmanagement unter Beweis gestellt hast. Während des Interviews möchte das Unternehmen sehen, wie du Herausforderungen angegangen bist – also sei bereit, darüber zu sprechen und konkrete Beispiele zu geben!
✨Verstehe die Anforderungen an die Vollzeitstelle
Als Vollzeitkraft wird von dir eine langfristige Engagementbereitschaft erwartet. Überlege dir, wie du dich in das Team von Disrupted Cloud einbringen kannst und was deine Ziele für die nächsten Jahre in dieser Position sind. Sei bereit zu zeigen, dass du nicht nur aktuell interessiert bist, sondern auch eine spannende Zukunftsvision für deine Rolle hast.
✨Sei bereit für wichtige Fachfragen
In diesem Bereich könnten spezifische technische Fragen zum Thema Prävention, Gesundheitsförderung oder das Management von Gesundheitssystemen auf dich zukommen. Bereite dich auf solche Fragen vor und denke darüber nach, wie du dein Wissen anwenden würdest, um relevante Probleme zu lösen oder Prozesse zu optimieren.
