Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle aktiv das Geschäft in Hotellerie und Wohnungswirtschaft.
- Unternehmen: Traditionsreiches Familienunternehmen mit über 120 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Sicherer Arbeitsplatz, Firmenwagen, Weiterbildung und familienfreundliche Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Kollegiales Team mit Teamevents und moderner Arbeitsumgebung.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Vertriebsstrategie und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Sanitär- oder SHK-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Vor 120 Jahren als klassischer Sanitärgroßhandel in Hamburg gestartet, hat sich unser inhabergeführtes Familienunternehmen erfolgreich weiter entwickelt. Heute sind wir als Großhändler, mit weiteren Standorten in Berlin und Frankfurt am Main und Leipzig mit hochwertigen Qualitätsküchen und -bädern auf dem Markt. Unseren Erfolg messen wir in Verlässlichkeit und Kontinuität. Unser Unternehmen hat sich seit Generationen mit unserem stets gleich gebliebenem Anspruch bewährt: unseren Kunden immer mehr Service und das kleine Quäntchen mehr an Freundlichkeit zu bieten. Dank unserer großen Produktvielfalt können wir flexibel auf ihre individuellen Bedürfnisse eingehen. Dabei stehen wir für langlebige Produkte, ein nachhaltiges Wachstum und ein ehrliches, respektvolles Miteinander.
Für unsere Hauptniederlassung in Hamburg suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine erfahrene und kommunikationsstarke Persönlichkeit als Key Account Manager (m/w/d) im Außendienst Schwerpunkt Hotellerie, Wohnungswirtschaft, Alten- und Pflegeeinrichtungen.
AufgabenSie sind im Vertrieb zu Hause, fühlen sich im Außendienst wohl und bewegen sich souverän zwischen Haustechnik- und Entscheider-Ebene? Sanitär ist Ihr Fachgebiet – nicht nur theoretisch, sondern aus langjähriger Praxis? Dann könnte das hier genau Ihr Spielfeld sein:
- Akquise neuer Kunden und systematischer Ausbau Ihres Vertriebsgebietes im Großraum Hamburg und Niedersachsen
- Betreuung und strategische Entwicklung bestehender Key Accounts
- Fachkundige Beratung von Entscheidern, Technikern und Installateuren
- Erkennen von Modernisierungs- und Sanierungsbedarfen
- Planung, Kalkulation und Begleitung von Projekten im Sanitär-/SHK-Umfeld
- Erstellung, Ausarbeitung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten & Auftragsbestätigungen
- Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale beim Kunden
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Erkennung neuer Geschäftschancen
- Repräsentation unseres Sortiments bei Schulungen, Verkaufsaktionen & Messen
- Eigenverantwortliche Organisation Ihrer Außendiensttätigkeit mit überwiegend regionalen Tagestouren
Fachlich:
- Langjährige (mind. 10–15 Jahre) Berufserfahrung im Sanitär- / SHK-Bereich (Außendienst, Innendienst, Ausstellung oder Projektgeschäft), idealerweise Erfahrung mit Kunden aus Hotellerie oder Wohnungswirtschaft
- Erfahrung im Key Account Management bzw. in der Betreuung anspruchsvoller Bestandskunden
- Fundierte Markt- und Produktkenntnisse im Sanitärhandel
- Technisches Verständnis für verbaute Systeme & Modernisierungslösungen
- Kaufmännisches Verständnis und Abschlussstärke
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Ausbau von Kundenbeziehungen
- Analytisches Denkvermögen sowie Gespür für Kundenpotenziale und Marktchancen
- Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Sicherheit im Umgang mit ERP-Systemen & digitalen Tools
- Führerschein Klasse B sowie Reisebereitschaft im regionalen Außendienst
Persönlich:
- Ausgesprochene Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Souveränes Auftreten auf allen Ebenen – vom Monteur bis zur Geschäftsführung
- Freude am Außendienst und direktem Kundenkontakt
- Netzwerker-Mentalität & Überzeugungskraft
- Eigeninitiative, Struktur & Verlässlichkeit
- Eine echte Vertriebs-Persönlichkeit
- Sicherer Arbeitsplatz in einem traditionsreichen Familienunternehmen
- Vertriebsposition mit großem Handlungsspielraum
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Strukturierte Einarbeitung mit persönlichem Patenmodell
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge & vermögenswirksame Leistungen
- Weiterbildungsmöglichkeiten über unsere Penning-Akademie
- Familienfreundliche Arbeitszeiten & Geburtstagsfrei
- Kollegiales Team, Teamevents & gemeinsame Feiern
- Moderne Arbeitsumgebung, kostenfreie Getränke
- Gute ÖPNV-Anbindung & Firmenparkplätze
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) Außendienst - Sanitär / Schwerpunkt Hotellerie, Wohnungswirtschaft, Alte erhalten könnten
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie Disrupted Cloud ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Key Account Manager (m/w/d) Außendienst - Sanitär / Schwerpunkt Hotellerie, Wohnungswirtschaft, Alte zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie Disrupted Cloud zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) Außendienst - Sanitär / Schwerpunkt Hotellerie, Wohnungswirtschaft, Alte mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt Disrupted Cloud das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Disrupted Cloud vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von Disrupted Cloud haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
