Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und steigere die Nutzung des DEXTER®-robotischen chirurgischen Systems.
- Unternehmen: Distalmotion, ein globales MedTech-Unternehmen mit innovativer robotertechnologischer Lösung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, 401K und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer revolutionären Technologie, die den Zugang zur roboterassistierten Chirurgie verbessert.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über Distalmotion
Distalmotion ist ein globales MedTech-Unternehmen mit der Mission, den Zugang zu den Vorteilen der robotergestützten Chirurgie durch vereinfachte und flexible Robotertechnologie zu erweitern. Das DEXTER®-robotergestützte chirurgische System ermöglicht es mehr Chirurgen und Versorgungsstätten, einschließlich ambulanter Operationszentren (ASCs) und Krankenhaus-Außenabteilungen (HOPDs), die robotergestützte minimalinvasive Chirurgie zu übernehmen. DEXTER wurde entwickelt, um nahtlos in bestehende chirurgische Arbeitsabläufe integriert zu werden, ist leicht zu bewegen, schnell einzurichten und an Operationssäle jeder Größe anpassbar. Das System ist kommerziell in den Vereinigten Staaten und Europa verfügbar. Der Hauptsitz von Distalmotion befindet sich in Lausanne, Schweiz.
Positionsübersicht
Distalmotion sucht einen leistungsstarken Area Sales Manager, um die Einführung des DEXTER®-robotergestützten chirurgischen Systems innerhalb eines definierten US-Gebiets - Nordkalifornien (nördlich von Fresno), Portland, Oregon - voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen, die Identifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Erweiterung der Nutzung in ambulanten Operationszentren (ASCs), Krankenhäusern, integrierten Versorgungsnetzwerken (IDNs) und akademischen medizinischen Zentren.
Der erfolgreiche Kandidat wird über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Investitionsgüter, chirurgischer Technologien oder robotergestützter Plattformen verfügen und in einem dynamischen, unternehmerischen Umfeld gedeihen. Diese Person wird eine Schlüsselrolle dabei spielen, DEXTER als die bevorzugte robotergestützte Lösung für Chirurgen und Gesundheitssysteme zu etablieren, die Flexibilität, Effizienz und verbesserten Patienten Zugang zur robotergestützten Chirurgie suchen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung eines Geschäftsplans für das Gebiet zur Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele.
- Identifizierung, Qualifizierung und Förderung von Möglichkeiten innerhalb von ASCs, Krankenhäusern, IDNs, akademischen medizinischen Zentren und VA-Einrichtungen.
- Aufbau von Beziehungen zu Chirurgen, Administratoren, Führungskräften der Lieferkette und wichtigen Entscheidungsträgern.
- Leitung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Akquise, Demonstrationen, klinischen Bewertungen, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Abschluss.
- Durchführung überzeugender Produktpräsentationen und -demonstrationen, die den klinischen und wirtschaftlichen Wert des DEXTER-robotergestützten chirurgischen Systems klar darstellen.
- Entwicklung und Pflege eines robusten Portfolios von Möglichkeiten und genaue Verwaltung der Aktivitäten innerhalb des CRM-Systems.
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams für klinische Angelegenheiten, Marketing, Schulung und Kundenerfolg, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis und erfolgreiche Kontoeinführungen sicherzustellen.
- Identifizierung und Pflege von Meinungsführern (KOLs), die die breitere Marktakzeptanz unterstützen können.
- Teilnahme an regionalen und nationalen Konferenzen, Branchenveranstaltungen und Kundenveranstaltungen zur Steigerung des Marktbewusstseins und zur Generierung von Nachfrage.
- Förderung des Wachstums der Nutzung und der Kundenzufriedenheit innerhalb der installierten Basis.
- Bereitstellung von Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Kundenfeedback zur Unterstützung der kommerziellen Strategie.
Anforderungen
Bildung
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich.
- Bevorzugt: Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Biomedizinische Technik, Gesundheitsverwaltung oder verwandtes Feld.
- Ein MBA oder ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
Erfahrung
- Über 7 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Medizinprodukten mit nachweislicher Geschichte der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.
- Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern, chirurgischen Robotern, Technologien für Operationssäle oder anderen komplexen Gesundheitslösungen stark bevorzugt.
- Nachgewiesener Erfolg in komplexen Verkaufsumgebungen im Gesundheitswesen mit mehreren Interessengruppen und langen Verkaufszyklen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ASCs, Krankenhaus-Systemen, IDNs, akademischen medizinischen Zentren und ärztlicher Führung.
- Nachweisliche Fähigkeit, neue Märkte aufzubauen und die Einführung innovativer Technologien voranzutreiben.
- Erfahrung in Startups, Markteinführungen oder wachstumsstarken kommerziellen Umgebungen bevorzugt.
Fähigkeiten & Kompetenzen
- Starkes Geschäftswissen und Fähigkeiten im finanziellen Verkauf.
- Fähigkeit, überzeugende klinische und wirtschaftliche Wertversprechen zu kommunizieren.
- Exzellente Präsenz, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hochgradig selbstmotiviert mit unternehmerischer Denkweise.
- Starke Verhandlungs- und Vertragsmanagementfähigkeiten.
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Stakeholder ohne direkte Autorität zu beeinflussen.
- Datengetriebener Ansatz für Gebietsplanung, Pipeline-Management und Prognosen.
- Exzellente organisatorische Fähigkeiten und Kontomanagementfähigkeiten.
Distalmotion ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen.
Area Sales Manager, Northwest Territory Arbeitgeber: Distalmotion SA
Distalmotion SA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Entwicklung von chirurgischen Robotern konzentriert. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und interdisziplinäre Zusammenarbeit in der westschweizerischen Region fördert das Unternehmen eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, die persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung schätzt. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, attraktiven Vergütungsmodellen und der Chance, an der Spitze der Medizintechnologie zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager, Northwest Territory erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Distalmotion SA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Distalmotion SA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Distalmotion SA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Distalmotion SA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager, Northwest Territory mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Distalmotion SA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Distalmotion SA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Distalmotion SA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
