Business Development Manager, EU Airport transfers (all genders)

Distribusion ist der weltweit führende Marktplatz für Bodentransport und bietet Reisenden nahtlosen Zugang zu Bodentransportmöglichkeiten online, von der Suche bis zum Ticketkauf. Wir haben eine hochmoderne B2B-Technologieplattform entwickelt, die Bus-, Bahn- und Fährbetreiber in über 70 Ländern mit den größten Online-Händlern verbindet, darunter Google Maps und Booking.com. Wir gestalten die Zukunft des Reisens und bauen das größte globale Netzwerk von Transportanbietern und Einzelhändlern auf. Wir gehören zu den am schnellsten wachsenden Startups im Reisebereich, unterstützt von führenden Risikokapitalgebern wie TQ Ventures, Lightrock, Creandum und Northzone, und haben unseren Hauptsitz in Berlin, Deutschland. Nach unserer kürzlichen Finanzierung in Höhe von 80 Millionen US-Dollar in der Serie C sind wir bereit, über uns hinauszuwachsen.

Wir suchen einen unternehmerischen Business Development Manager mit Fokus auf Markterweiterung, um das Netzwerk der Flughafen-Transferanbieter von Distribusion in Europa aufzubauen und zu skalieren. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung für jemanden, der ein Geschäft innerhalb eines Unternehmens aufbauen möchte. Im Rahmen der umfassenderen kommerziellen Strategie von Distribusion für Flughäfen werden Sie ein klar definiertes Teilsegment von Anfang bis Ende verantworten - von der Identifizierung attraktiver Märkte und der Sicherung von Betreiberpartnerschaften bis hin zur Einführung und der Erzielung messbaren kommerziellen Wachstums.

Was Sie tun werden:

• Die umfassendere Flughafenstrategie in einen priorisierten Expansionsplan umsetzen, basierend auf Marktpotenzial, Deckungslücken und klaren Geschäftsfällen.
• Ein wiederholbares Markteintritts-Playbook erstellen, das Marktfeedback und Lektionen aus der Ausführung einbezieht.
• Partnerschaften mit Flughafen-Transferanbietern initiieren, verhandeln und abschließen, unterstützt durch überzeugende und maßgeschneiderte kommerzielle Vorschläge.
• Senior-Beziehungen zu Betreibern, Flughäfen, Flughafenbehörden und relevanten lokalen Partnern aufbauen, um Marktzugang und Wachstum zu ermöglichen.
• Interne Teams durch Vertragsabschlüsse, Integration, Einführung und Hochlauf koordinieren.
• Die kommerzielle Leistung nach der Einführung verantworten, Lücken identifizieren und Korrekturmaßnahmen ergreifen.

Arbeitsplatz: Berlin & Hybrid oder Europa & Remote

Wer Sie sind:

• Sie haben mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder einer kommerziellen Rolle in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen. Profile mit starkem Beratungsbackground sind besonders willkommen.
• Sie haben eine Erfolgsbilanz in der Übernahme von Verantwortung für einen kommerziellen Bereich und dessen Wachstum: Märkte vertieft, Strategien geschärft, Ergebnisse erzielt.
• Sie können Produktkomplexität navigieren und in eine überzeugende Vertriebsnarrative übersetzen; Erfahrung als Tech BD oder Vertriebsingenieur mit vollständiger Verantwortung im kommerziellen Zyklus ist ein starkes Signal.
• Erfahrung in einem Technologieunternehmen, Marktplatz oder Plattformgeschäft ist ein großer Vorteil; B2B-Vertriebserfahrung ist ein Plus.
• Ein Hintergrund in der Beratung oder Erfahrung in einer schnell wachsenden Technologieplattform oder einem schnell skalierenden Startup sagt viel über Ihren Arbeitsstil aus.
• Sie sind selbstmotiviert, unabhängig und einfallsreich; Sie gedeihen mit voller Verantwortung und minimaler Anleitung.
• Sie arbeiten gut in einer matrixartigen Umgebung und bringen positive Ambitionen in Teams, in denen andere ebenfalls ihre eigenen Märkte betreuen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Sie sprechen fließend Englisch (schriftlich und mündlich); eine zusätzliche europäische Sprache, Französisch, Deutsch oder andere, ist ein großes Plus.

Was Sie erwarten können:

• Globalen Einfluss ausüben. Helfen Sie mit, wie Millionen von Menschen Bodentransport weltweit entdecken und buchen.
• Ihre Arbeit besitzen. Übernehmen Sie ab dem ersten Tag Verantwortung und sehen Sie die direkten Auswirkungen Ihrer Beiträge.
• Mit den besten Werkzeugen arbeiten. Wir bewegen uns schnell, entwickeln unseren Tech-Stack kontinuierlich weiter und investieren in moderne, effiziente Lösungen.
• Mit Branchenführern arbeiten. Unsere Partner sind unter anderem Booking.com, Google Maps, Amtrak, Deutsche Bahn, Renfe und SNCF.
• Mit außergewöhnlichen Menschen wachsen. Treten Sie einem internationalen Team bei, das Sie jeden Tag herausfordert, unterstützt und inspiriert.
• Auf Ihre Weise arbeiten. Genießen Sie flexible und remote-freundliche Arbeitsoptionen, Umzugsmöglichkeiten und viel Raum zum Wachsen.

Unser Einstellungsprozess für diese Rolle: Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Ihren Talent Partner, Rebeca Mejia, unter talent@distribusion.com.