Head of Partner Solutions

Über Ditto: Ditto definiert, wie Daten am Edge bewegt werden. Unsere Mission ist es, Entwicklern zu ermöglichen, resiliente, Echtzeitanwendungen zu erstellen, unabhängig von den Netzwerkbedingungen. Ob im Stadion, im Flugzeug oder auf einem abgelegenen Militärstützpunkt, Dittos Peer-to-Peer-Synchronisierungs-Engine sorgt dafür, dass Geräte verbunden bleiben und Daten konsistent sind, selbst ohne Internet. Mit über 145 Millionen Dollar an Finanzierung und dem Vertrauen von Organisationen wie Chick-fil-A, Delta Airlines und dem US-Militär, ermöglicht Ditto mission-kritische Erfahrungen in der Luftfahrt, im Einzelhandel, im Reisen, in der Gastronomie, in der Verteidigung und mehr. Als global verteiltes, schnell wachsendes Startup setzen wir uns dafür ein, ein diverses und inklusives Team aufzubauen, das die breite Palette an Perspektiven widerspiegelt, die benötigt wird, um die schwierigsten Konnektivitätsprobleme der Welt zu lösen.

Als Direktor für Partnerlösungen werden Sie Dittos Partnerstrategie als Multiplikator für kommerzielle und öffentliche Einnahmen leiten. Sie werden ein aktives Portfolio strategischer Partner (MongoDB, Zebra, AWS, Apple, LaunchDarkly, Oracle, Palantir, Carahsoft und andere) pflegen und den Partnerschaftsplan für das Geschäftsjahr 27 von Grund auf neu aufbauen: Ziele, benannte Partner-Wasserfall, Vergütungsstruktur, Programmdesign und Betriebsabläufe.

Dies ist keine traditionelle Kanalrolle. Die Anforderungen sind technische Sprachgewandtheit kombiniert mit strategischer Überzeugung und interdisziplinärer Umsetzungsstärke. Sie berichten an den Leiter des kommerziellen Verkaufs mit direkter Sichtbarkeit durch den CEO.

ALS DIREKTOR FÜR PARTNERLÖSUNGEN WERDEN SIE:

• Die vier Säulen von Dittos Partnerstrategie besitzen: Cloud (AWS), Technologie (MongoDB, Zebra, Apple, LaunchDarkly, Oracle, Palantir), Dienstleistungen & Lösungen und OEM-Partnerschaften.
• Den Partnerplan für das Geschäftsjahr 27 in den ersten 60 Tagen überprüfen, verfeinern und neu gestalten: Ziele, benannte Partner-Wasserfall, Vergütungsstruktur, Programmentwicklung und Berichterstattung.
• Aktive Partnerbeziehungen im Übergang pflegen, während Sie den von Partnern generierten und beeinflussten Umsatz als prognostizbaren Beitrag zum Umsatz vorantreiben.
• Die technische Eignung von Partnern unabhängig bewerten, die AWS APN-Grundlagenprüfung durchführen, gemeinsame Referenzarchitekturen entwerfen und Partnerarchitekturgespräche führen, ohne dass ein SA im Raum sein muss.
• Dittos Partnerzertifizierungsprogramm in Zusammenarbeit mit FDE und Professional Services entwerfen und starten.
• Die Betriebsabläufe des Partnerschaftsprogramms verwalten: Vereinbarungsvorlagen, Partnerstufen, Deal-Registrierung, Attributionsrahmen und das Partner-Tooling-Stack (Crossbeam, Clazar, HubSpot).
• Interdisziplinär mit kommerziellen Verkäufen, öffentlichem Sektor, Marketing, Engineering, Produkt und RevOps zusammenarbeiten, um Partnerschaften als Multiplikator im gesamten Unternehmen zu positionieren.

WAS SIE BENÖTIGEN:

• Technische Sprachgewandtheit, um die technische Eignung von Partnern unabhängig zu bewerten, Partnerdokumentationen (APIs, Connectoren, Integrationsspezifikationen, Referenzarchitekturen) zu lesen und Partnerarchitekturgespräche ohne technische Hilfe zu führen.
• Strategische Überzeugung mit einer Blanko-Seiten-Mentalität: Sie können einen Partnerplan von Grund auf neu erstellen und ihn unter Druck verteidigen, nicht nur einen bestehenden ausführen.
• Interdisziplinäre Umsetzung: eine Erfolgsbilanz bei der Schaffung von Übereinstimmung zwischen Vertrieb, Produkt, Finanzen, Marketing und Engineering bei einer bestimmten Initiative.
• Betriebsdisziplin: Komfort, eigenständig durch einen Funktionsumbau im ersten Quartal zu navigieren, ohne das Team oder Prozesse zur Unterstützung.
• Erfahrung in der kommerziellen Strukturierung: Erfahrung im Entwerfen oder Betreiben von Umsatzbeteiligungen, Marktplatzmechanismen, Deal-Registrierungen, eingebetteten Verträgen oder Preismodellen, die mehrere Parteien umfassen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation, mit der Fähigkeit, fließend zwischen technischen und kommerziellen Zielgruppen zu übersetzen.
• Bereitschaft zu reisen für Partnerengagements (AWS reInvent, MongoDB .Local, Zebra SKO, Partner-Offsites, vierteljährliche Treffen in Atlanta, unabhängig vom Wohnort).
• Ansässig in einem der von Ditto festgelegten Schlüsselstandorte: San Francisco, Seattle, Austin oder Atlanta.

NETTE ZUSATZQUALIFIKATIONEN:

• Nachweisliche Umsatzverantwortung (Quota, P&L, partnergenerierte ACV, Umsatzattribution oder Ähnliches).
• Erfahrung bei Entwicklerplattformen, Infrastruktur- oder Datenunternehmen (z.B. MongoDB, Couchbase, Confluent, HashiCorp, Snowflake, Databricks, Stripe, Twilio und Cloudflare).
• Erfahrung in der Beziehungspflege zu Hyperscalern, bevorzugt AWS APN.
• Erfahrung im Partnerökosystem in einer früheren Rolle, auch wenn nicht in der Partnerschaftsführung: ein Produktmanager oder Ingenieur, der eine Technologiepartnerschaft geleitet hat, ein Solutions Architect, der Partnerkonten betreut hat, ein Berater, der innerhalb eines SI-Partnerprogramms tätig war.
• Erfahrung mit ISV- oder OEM-Kommerzstrukturen (Umsatzbeteiligung, eingebettete Verträge, technische Leistungsanforderungen).
• Hintergrund in Beratung, Produktmanagement oder Lösungsengineering mit strategischer Verantwortung, nicht nur Lieferung.
• Erfahrung im Management von Mitarbeitern oder Interesse am Teambau im zweiten Jahr.

Die Vorteile, mit uns zu bauen:

Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter und bedeutende Eigenkapitalanteile. Wir glauben, dass jeder im Team einen Anteil an dem haben sollte, was wir aufbauen. Die Vorteile variieren je nach Region, um sicherzustellen, dass Sie in den für Sie wichtigsten Bereichen abgesichert sind. In den USA umfasst dies Gesundheits-, Zahn-, Augen-, Lebens- und Invaliditätsversicherungen sowie einen 401(k) und flexible Ausgabenfonds. Unabhängig davon, wo Sie leben, kann jeder bei Ditto flexible Freizeit nutzen. Und während wir remote arbeiten, sind unsere Büros in Atlanta und San Francisco geöffnet, falls Sie jemals einen Arbeitsplatz oder ein Treffen mit Teamkollegen wünschen.

Bewerben Sie sich trotzdem:

Bei Ditto wissen wir, dass Game-Changer nicht immer in einem "perfekten" Lebenslauf verpackt sind. Jahre der Erfahrung? Jeder einzelne Punkt abgehakt? Meh. Das treibt uns nicht an. Was zählt, ist: Grit. Neugier. Anpassungsfähigkeit. Und ein echtes Interesse an dem, was wir aufbauen.

Wenn Sie also begeistert von unserer Mission sind, aber nicht sicher sind, ob Sie alle Anforderungen erfüllen - drücken Sie trotzdem auf den Bewerben-Button. Nutzen Sie Ihre Bewerbung, um uns zu zeigen, wie Sie hier einen Unterschied machen werden. Wir sind immer auf der Suche nach außergewöhnlichen Menschen, die wachsen, sich weiterentwickeln und etwas Bedeutungsvolles mit uns aufbauen möchten.

Gleichberechtigter Arbeitgeber:

Ditto ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Ditto verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Vorkehrung aufgrund einer Behinderung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen.