Revenue Operations Lead

Über Ditto: Ditto definiert, wie Daten am Rand bewegt werden. Unsere Mission ist es, Entwicklern zu ermöglichen, widerstandsfähige, Echtzeitanwendungen zu erstellen, unabhängig von den Netzwerkbedingungen. Ob im Stadion, im Flugzeug oder auf einem abgelegenen Militärstützpunkt, Dittos Peer-to-Peer-Synchronisierungs-Engine sorgt dafür, dass Geräte verbunden bleiben und Daten konsistent sind, selbst ohne Internet. Mit mehr als 145 Millionen Dollar an Finanzierung und dem Vertrauen von Organisationen wie Chick-fil-A, Delta Airlines und dem US-Militär, ermöglicht Ditto mission-kritische Erfahrungen in der Luftfahrt, im Einzelhandel, im Reisen, in der Gastfreundschaft, in der Verteidigung und mehr. Als global verteiltes, schnell wachsendes Start-up setzen wir uns dafür ein, ein diverses und inklusives Team aufzubauen, das die breite Palette an Perspektiven widerspiegelt, die benötigt wird, um die schwierigsten Konnektivitätsprobleme der Welt zu lösen.

Die Rolle: Unser Go-To-Market-Team baut ein nachhaltiges, skalierbares, unternehmensfokussiertes Betriebsmodell auf, um unsere doppelte Mission zu erfüllen: komplexe Vertragszyklen sowohl im kommerziellen als auch im öffentlichen Sektor auszuführen, mit typischen Vertragsgrößen zwischen 500.000 und 5 Millionen Dollar. Diese verantwortungsvolle Rolle ist zentral für die Verbesserung und Festigung dieses Modells. Sie werden die vollständigen Verkaufs- und Umsatzoperationen leiten, einschließlich Pipeline-Sichtbarkeit, Prognosegenauigkeit, GTM-Prozessdesign und der operativen Rhythmus, der unsere Umsatzwachstumsstrategie mit der täglichen Ausführung verbindet. Sie arbeiten direkt mit den Leitern des kommerziellen und öffentlichen Sektors sowie dem VP für Finanzen zusammen und dienen als das operationale Rückgrat einer GTM-Organisation, die Account Executives, ADRs, Solutions Architects und Customer Success umfasst. Dies ist eine Rolle für einen einzelnen Mitarbeiter mit erheblichem Umfang, direktem Zugang zur Führungsebene und klarer Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur Aktivitäten.

Was Sie besitzen werden:

• Prognosen & Pipeline: Entwerfen und leiten Sie einen rigorosen wöchentlichen Prognoseprozess, der auf realen Daten basiert: bedeutende Phasendefinitionen, starke Deal-Hygiene und Abdeckungsanalysen, die gute Entscheidungen fördern.
• GTM-Prozess & Playbooks: Bewerten Sie die aktuellen GTM-Prozesse über den gesamten Verkaufszyklus und treiben Sie gezielte Verbesserungen voran, die Geschwindigkeit, Konsistenz und Konversion erhöhen.
• Berichterstattung & Analytik: Optimieren Sie die Berichterstattung durch KI-Tools, um die Zeit bis zur Einsicht zu verkürzen und Kapazitäten für höherwertige Analysen freizusetzen.
• Partner- & Kanaloperationen: Bauen Sie partnerbeeinflusste und partnergenerierte Einnahmen in unsere Systeme und Prozesse ein, während dieser Kanal ein wachsender Fokusbereich wird.
• CRM-Administration: Übernehmen Sie die Pipeline-Konfiguration, Lebenszyklusphasen, Automatisierungs-Workflows und die Integrität des Datenmodells im CRM (derzeit HubSpot).

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations oder GTM Operations, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
• Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von GTM-Prozessen für Unternehmensverkäufe an Fortune 500-Unternehmen.
• Direkte Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmens- oder komplexen Vertragszyklen, die eine Koordination mehrerer Stakeholder erfordern.
• Ein nachweislicher Erfolg in der Übernahme von GTM-Operationen von Anfang bis Ende.
• Erfahrung in der Unterstützung von Partner- oder Kanalumsatzbewegungen.

Was Sie erwarten können: Diese Rolle kommt mit Autorität und Verantwortung. Sie werden mit erheblicher Autonomie arbeiten, um zu identifizieren, was das GTM-Team als Nächstes benötigt und darauf zu reagieren. Dies erfordert das Vertrauen, Entscheidungen zu treffen, die Disziplin, diese umzusetzen, und die Offenheit, klar zu sagen, wenn etwas nicht funktioniert. Wir haben hohe Ansprüche an die Qualität der Arbeit und ein echtes Interesse an den Menschen, die sie leisten.

Die Vorteile, mit uns zu bauen: Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter und bedeutendes Eigenkapital. Wir glauben, dass jeder im Team einen Anteil an dem haben sollte, was wir aufbauen. Die Vorteile variieren je nach Region, um sicherzustellen, dass Sie in den für Sie wichtigsten Bereichen abgesichert sind. Unabhängig davon, wo Sie leben, kann jeder bei Ditto flexible Freizeit nutzen.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Ditto ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.