Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage and expand partnerships in the Channel sector while acquiring new partners.
- Unternehmen: Diversey, a global leader in hygiene and cleaning solutions.
- Vorteile: Competitive salary, 30 days vacation, flexible hours, and remote work options.
- Weitere Informationen: Enjoy a supportive environment with great career growth opportunities.
- Warum dieser Job: Join a dynamic team and make a real impact in a growing industry.
- Qualifikationen: Academic background or relevant practical experience; strong communication and negotiation skills.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – ob als Mitarbeiter oder Kunde. Wir sind stolz darauf, ein vielfältiges und globales Unternehmen zu sein, das individuelle Talente fördert und gleichzeitig den Teamgeist stärkt. Als einer von nur zwei Global Players in unserem Markt sind wir mit 8900 Mitarbeitern in über 80 Ländern tätig und bedienen rund 85.000 Kunden. Diversey vereint Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme in einem effizienten Gesamtkonzept, das auf der Überzeugung basiert, dass Reinigung und Hygiene essentiell für ein gesundes Leben sind.
Wir sind führend in unserer Industrie und unterstützen unsere Partner in einer Vielzahl von Sektoren mit maßgeschneiderten und innovativen Hygiene- und Reinigungslösungen in folgenden Branchen: Hotel- und Gastronomie, der Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, im Handel, im Gesundheitswesen oder in der Gebäudereinigung.
Zielsetzung der Funktion
- Aufrechterhaltung und Ausbau unseres Geschäfts mit Handelspartnern aus dem Sektor Channel
- Akquise von neuen Handelspartnern
Ihre Hauptaufgaben
- Managen und Betreuen der Handelspartner u.A. C&C, Büroversorger und Lebensmittelgroßhandel
- Konzeption und Durchführung der Akquisition von neuen Handelspartnern unter Einhaltung der Unternehmensstrategie, der Gewinnziele sowie unter Einbeziehung der Instrumente des Unternehmens
- Definition & Funnel von neuen Handelspartnern und Vertriebswegen
- Erreichung der Umsatz- und Profit-Ziele mit den Handelspartnern
- Erstellung eines jährlichen Business Plans für Channelpartner
- Erarbeiten und umsetzen von Strategien zum Wachstum mit dem Handel auf Basis von Fokus, Prioritäten und Möglichkeiten
- Management und Verhandlung von Konditionen mit dem Handel, Überwachung von Verträgen und Durchsetzung der jeweiligen Preisstrategie /-erhöhung
- Konzeption, Erstellung und Durchführung von Verkaufsförderungsmaßnahmen und Promotions mit dem Handel
- Erstellen und Vortrag von Präsentationen bei Handelspartnern, Schulungen und öffentlichen Veranstaltungen
- Sicherstellung einer engen Zusammenarbeit mit der Verkaufs-Organisation und den relevanten Bereichen bei Diversey sowie ggf. internationalen Account Managern
- Unterhalten und Pflege von Kontakten zu Entscheidern bei Kunden und Nichtkunden sowie zu Marktpartnern, Dokumentation entsprechender Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen
- Aktive Arbeit mit SFDC gemäß Vorgaben, Abgleich von Leads und Opportunities sowie enge Abstimmung mit Verkaufsleitern, Key Account Managern und Verkaufsberatern
Ihre Erfahrungen
- Akademische Ausbildung (Universität, Fachhochschule, Berufsakademie) oder vergleichbare Praxiskenntnisse
- Gute Fähigkeiten zur Kommunikation auf allen Ebenen der Kundenorganisation und von Diversey
- Verkäuferpersönlichkeit, verhandlungs- und abschlusssicher
- Chemische -, Produkt- und Branchenkenntnisse
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen/Bereichen sowie Kunden
- Teamfähigkeit und soziale Kompetenz
- Gute EDV Kenntnisse
- Selbständigkeit in Bezug auf Organisation, Prioritäten und Arbeiten anhand von Zielen
Unser Angebot
- Eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgabe in einem erfolgreichen und wachstumsstarken Unternehmen
- Viel Entwicklungspotenzial mit flachen Hierarchien und Wertschätzung im Team
- Betriebliche Altersvorsorge, 30 Tage Urlaub
- Für Lebenspartner:innen der Mutter 8 Wochen bezahlten Urlaub ab der Geburt des Kindes
- Großer Verantwortungsspielraum, in dem Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen einbringen können
- Intensive und strukturierte Einarbeitung
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise aus dem Home-Office zu arbeiten
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
- Mobiltelefon und Laptop
Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) inklusive Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit.
Key Account Manager Channel (m/w/d) Arbeitgeber: Diversey
Diversey ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Vielfalt fördern wir eine Kultur, in der individuelle Talente geschätzt werden und jeder die Chance hat, einen bedeutenden Beitrag zu leisten. Unsere globale Präsenz und unser Engagement für Nachhaltigkeit machen uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in der Lebensmittel- und Gastronomiebranche tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Channel (m/w/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Stellen aufmerksam gemacht wirst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über Diversey, ihre Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Präsentiere deine Erfolge! Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die zeigen, wie du Umsatz- und Profitziele erreicht hast. Zahlen und Fakten sprechen oft lauter als Worte!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Channel (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Anschreiben persönlich:Zeig uns, wer du bist! Verwende eine freundliche und authentische Sprache, um deine Motivation für die Position als Key Account Manager Channel zu verdeutlichen. Erkläre, warum du zu Diversey passen würdest und was dich an der Branche begeistert.
Lebenslauf auf den Punkt bringen:Halte deinen Lebenslauf klar und übersichtlich. Betone relevante Erfahrungen und Fähigkeiten, die direkt mit der Stelle zu tun haben. Wir wollen schnell erkennen, dass du die richtige Person für den Job bist!
Belege deine Erfolge:Nutze konkrete Beispiele, um deine Erfolge in vorherigen Positionen zu belegen. Zeige uns, wie du Umsatz- und Profitziele erreicht hast oder neue Handelspartner akquiriert hast. Zahlen und Fakten sprechen für sich!
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! Das macht es uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sicherzustellen, dass du die Aufmerksamkeit bekommst, die du verdienst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Diversey vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Mission von Diversey. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Hygiene und Reinigung für ein gesundes Leben verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit Handelspartnern gearbeitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten als Key Account Manager zu demonstrieren.
✨Kenntnisse über den Markt
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche vertraut. Zeige, dass du die Chemikalien- und Reinigungsindustrie verstehst und wie Diversey sich von anderen abhebt.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und die Unternehmenskultur zu erfahren.
