Senior Expert Channel Strategy & Performance (gn) full-time / part-time (hybrid)

Ihre Aufgabe bei DKV Mobility? Als Teil einer führenden europäischen B2B-Plattform für Zahlungslösungen unterwegs arbeiten Sie in einem spannenden Umfeld. Unsere Aufgaben sind durch unseren Zweck definiert: Den Übergang zu einer effizienten und nachhaltigen Zukunft der Mobilität voranzutreiben. Wir bieten Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, die Mobilität von morgen in einem dynamischen und agilen Umfeld mitzugestalten. Unsere rund 2.700 Mitarbeiter in ganz Europa vereint eine gemeinsame Leidenschaft: Jeden Tag unser Bestes für unsere Kunden in mehr als 50 Ländern zu geben. Treu unserem Anspruch: Sie fahren, wir kümmern uns. Werden Sie Teil unseres vielfältigen, engagierten und einzigartigen Teams!

Was Sie erwarten können:

• Sie definieren die Vertriebsstrategie im Außendienst und gestalten den gesamten Verkaufsprozess - von der Gebietsabdeckung und Pipeline-Generierung bis hin zur Chancenverwertung, Produktivität und nachhaltiger Wertschöpfung für unsere Kunden.
• Sie identifizieren Leistungslücken im Verkaufsprozess und leiten gezielte kommerzielle Verbesserungsinitiativen über den gesamten Verkaufsprozess im Außendienst ab.
• Sie übersetzen Geschäftsanforderungen in klare und priorisierte Fokusbereiche für unsere Kompetenzsäulen, wie Analytics, Enablement, Go-to-Market, Pricing, Tooling und Incentives.
• Sie entwickeln und verwalten eine bereichsübergreifende Roadmap, um identifizierte Anforderungen erfolgreich umzusetzen und alle notwendigen Beiträge zu koordinieren.
• Sie definieren und optimieren KPI-Rahmenwerke und Leistungsmanagementsysteme, um nachhaltig die Konversionsraten, Produktivität, Effizienz, Kundengewinnung und Kundenbindung zu verbessern.
• Sie stellen sicher, dass entwickelte Lösungen in skalierbare Prozesse, effektive Verkaufsbewegungen, praktische Playbooks, relevante KPIs und nachhaltige Leistungsroutinen übersetzt werden und erfolgreich im Außendienst verankert sind.
• Sie etablieren ein datengestütztes Performance-Management mit klaren Governance-Strukturen, um die kontinuierliche Entwicklung und den langfristigen Erfolg des Vertriebskanals sicherzustellen.
• Sie arbeiten eng mit den Teams für Außendienst, Marketing, Produkt, Preisgestaltung, Kundenservice, Analytics, Betrieb und Technik zusammen, um die reibungslose und konsistente Umsetzung aller Initiativen sicherzustellen.

Was Sie auszeichnet:

• Sie bringen fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und in kommerziellen Abläufen mit und verstehen, wie man nachhaltigen Vertriebserfolg erzielt.
• Sie haben ein tiefes Verständnis des Vertriebskanals im Außendienst – von Verkaufsbewegungen und Funnel-Management bis hin zur Optimierung der Konversion, Pipeline-Steuerung und Produktivitätsmanagement.
• Sie denken analytisch und sind datengesteuert, mit Erfahrung im Aufbau und Management von KPI- und Leistungsrahmenwerken.
• Sie identifizieren frühzeitig geschäftliche Herausforderungen und Leistungslücken und übersetzen diese in klare Anforderungen, priorisierte Initiativen und umsetzbare Roadmaps.
• Sie haben Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung bereichsübergreifender Kanal-Roadmaps und der erfolgreichen Koordination mehrerer Kompetenzbereiche.
• Sie konzentrieren sich konsequent auf Ergebnisse und stellen sicher, dass Initiativen messbare Auswirkungen auf das Geschäft und nachhaltige Leistungsverbesserungen liefern.
• Sie sind mit CRM-Systemen, Vertriebstools, Pipeline-Management und kommerziellen Datenumgebungen vertraut und nutzen diese effektiv, um die Vertriebsleistung zu steigern.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und auf Bewerber, die unsere vielfältige Kultur bereichern! Unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft sowie sexueller Identität und Orientierung. Schwerbehinderte Bewerber werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt. Diese Position kann in Vollzeit oder Teilzeit (min. 30 Stunden/Woche) besetzt werden. DKV Mobility sucht die besten Talente und weiß, dass diese nicht immer in Vollzeit verfügbar sind. Viele unserer Mitarbeiter arbeiten in Teilzeit oder in flexiblen Arbeitsmodellen. Bitte sprechen Sie während des Bewerbungsprozesses mit uns über die Flexibilität, die Sie benötigen.

Warum DKV Mobility? Hier sind fünf gute Gründe...

• Bei DKV Mobility sind wir Teamplayer - denn nur gemeinsam sind wir erfolgreich!
• Sie sollten sich von Anfang an bei uns willkommen fühlen! Wir wachsen seit etwa 90 Jahren.
• Wie machen wir das? Wir passen unsere Produkte und unser Geschäftsmodell an die sich ändernden Kundenbedürfnisse an. So bleiben wir mobil und meistern jede Herausforderung, die die Zukunft bereithält.
• Es gibt viele weitere gute Gründe, bei DKV Mobility zu arbeiten. Zum Beispiel bieten wir Ihnen ein umfassendes betriebliches Gesundheitsmanagement, Eltern-Kind-Büros (ab 2023) und unterstützen Sie beim Leasing Ihres eBikes über unseren Partner Jobrad!
• Wir legen großen Wert auf die Vereinbarkeit von Familie und Beruf! Deshalb bieten wir flexible Arbeitszeiten und familienfreundliche Arbeitszeitmodelle.
• Darüber hinaus setzen wir auf eine ausgewogene Mischung aus Präsenzmeetings und Homeoffice.
• Wir unterstützen Sie in Ihrer Entwicklung. Wir bieten Ihnen optimale Bedingungen, um sich einzuarbeiten, damit Sie schnell Ihren Platz im Team finden!
• Um Ihre persönliche Entwicklung voranzutreiben, bieten wir Ihnen Zugang zu einer modernen Lernumgebung - unabhängig von Zeit und Ort. So können Sie auch den Herausforderungen von morgen begegnen!
• Wir setzen uns für eine net-zero Zukunft ein. Nach Erreichung unseres Klimaziels Green Pledge im Jahr 2023, indem wir die Kohlenstoffemissionen in unseren eigenen Betriebsabläufen im Vergleich zum Basisjahr 2019 um 50,4 % reduziert haben, setzen wir uns ehrgeizige Klimaziele für net-zero. Die Ziele wurden von der Science Based Targets Initiative validiert. Bis 2050 verpflichtet sich DKV Mobility, netto null Treibhausgasemissionen über die gesamte Wertschöpfungskette ab dem Basisjahr 2022 zu erreichen. Sie möchten aktiv gegen den Klimawandel vorgehen? Begleiten Sie uns auf unserem Weg zu net-zero.
• Wir sind ein zertifizierter Arbeitgeber. Unsere Mitarbeiter vertrauen uns. Als Arbeitgeber erhalten wir regelmäßig Auszeichnungen von unabhängigen Instituten, z.B. als Top Arbeitgeber Deutschland und als Great Place to Work!
• Wussten Sie, dass wir in den letzten Jahren mehrere Auszeichnungen als Arbeitgeber erhalten haben? Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!