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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie die Sales Operations und gestalten Sie das Wachstum eines führenden IT-Dienstleisters.
- Arbeitgeber: Führender globaler IT-Dienstleister mit europäischem Hauptsitz.
- Mitarbeitervorteile: Hohe Sichtbarkeit im Top-Management und Einfluss auf das Konzernergebnis.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die digitale Transformation und bauen Sie das operative Fundament für zukünftiges Wachstum.
- Gewünschte Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung in Sales Operations oder Business Management, analytische Fähigkeiten und verhandlungssichere Sprachkenntnisse.
- Andere Informationen: Einflussreiche Rolle mit der Möglichkeit, Prozesse aktiv zu gestalten und Netzwerke auf C-Level aufzubauen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 120000 - 150000 € pro Jahr.
Unser Mandant ist einer der führenden globalen IT-Dienstleister mit europäischen Headquarter und ein zentraler Akteur der digitalen Transformation in Europa. Der Geschäftsbereich Digital Solutions (Cloud, Data, AI & Connectivity) verzeichnet ein dynamisches Wachstum und steuert ein Multi Milliarden Euro Geschäftsvolumen. Für die Skalierung dieses Volumens suchen wir eine operative Führungspersönlichkeit, die Sales Operations nicht als Verwaltung, sondern als den "Maschinenraum des Wachstums" versteht.
In dieser exponierten Schlüsselrolle sind Sie der Architekt der Commercial Excellence. Sie agieren als "Chief Operating Officer" des Vertriebs und stellen sicher, dass die PS eines internationalen Konzerns effizient und zielgerichtet auf die Straße gebracht werden.
Ihre Mission
- Strategische Partnerschaft: Als "rechte Hand" des Globalen Digital Business Leader berichten Sie direkt an die Geschäftsleitung und agieren als strategischer Sparringspartner für die Steuerung des gesamten Digitalgeschäfts.
- Operatives Rückgrat: Sie verantworten die End-to-End-Steuerung der Sales-Prozesse (Quote-to-Cash) und gewährleisten durch präzise Forecast-Hygiene und Pipeline-Management die Vorhersehbarkeit des Geschäftserfolgs.
- Transformation & Speed: Sie analysieren bestehende Vertriebsstrukturen, eliminieren administrative Hürden und treiben die Digitalisierung der internen Sales-Tools voran, um die "Time-to-Market" signifikant zu verkürzen.
- Matrix-Orchestrierung: Sie harmonisieren die Zusammenarbeit zwischen den vertikalen Industrie-Einheiten (z.B. Automotive, Public) und den horizontalen Portfolio-Einheiten über Ländergrenzen hinweg.
- Sales Enablement: Definition von KPIs und Incentivierungsmodellen, die nicht nur Umsatz messen, sondern profitables Wachstum fördern, sowie Sicherstellung des optimalen Ressourceneinsatzes.
Ihr Profil
- Track Record: Langjährige Führungserfahrung (15+ Jahre) im Sales Operations oder Business Management eines Top-Tier Systemintegrators, IT-Dienstleisters oder einer großen Beratung (Big 4) mit Verantwortung für Volumina im Milliardenbereich.
- Commercial Mindset: Sie unterscheiden sich vom klassischen Controller durch Ihren vertrieblichen Drive. Sie verstehen komplexe Deal-Strukturen, Service-Verträge und die Dynamik des Projektgeschäfts ("People Business").
- Change Agent: Nachweisbare Erfolge in der Transformation von Vertriebsorganisationen. Sie bringen eine "Hands-on"-Mentalität mit, um Prozesse nicht nur zu verwalten, sondern aktiv neu zu gestalten.
- Matrix-Kompetenz: Sie navigieren politisch versiert in Konzernstrukturen, bauen belastbare Netzwerke auf C-Level auf und führen lateral durch Überzeugung und Datenexzellenz.
- Analytische Schärfe & Sprache: Sie durchdringen komplexe Datenlagen blitzschnell und leiten Handlungsoptionen ab. Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind Voraussetzung.
Warum diese Rolle? Sie verwalten hier nicht den Status Quo, sondern bauen das operative Fundament für die nächste Wachstumsphase eines europäischen Digital-Champions. In dieser Rolle haben Sie direkten Einfluss auf das Konzernergebnis, genießen höchste Sichtbarkeit im Top-Management und gestalten die Rahmenbedingungen für die digitale Souveränität namhafter Kunden.
Vice President Digital Sales Operations (m/w/d) Arbeitgeber: dla digital leaders advisory
Kontaktperson:
dla digital leaders advisory HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vice President Digital Sales Operations (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Events, Messen oder Webinare und knüpfe Kontakte. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein gut formuliertes Anschreiben kann Wunder wirken!
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Person für die Rolle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir haben viele spannende Stellenangebote, die darauf warten, von dir entdeckt zu werden. Nutze unsere Plattform, um dich direkt zu bewerben und deinen Traumjob zu finden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vice President Digital Sales Operations (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge und Erfahrungen zu untermauern. Zeig uns, wie du Sales Operations als "Maschinenraum des Wachstums" verstanden und umgesetzt hast.
Achte auf die Details!: Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein fehlerfreies Dokument zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei dla digital leaders advisory vorbereitest
✨Verstehe die Rolle in der Tiefe
Mach dir ein genaues Bild von den Anforderungen und Verantwortlichkeiten der Position als Vice President Digital Sales Operations. Informiere dich über die aktuellen Trends in der digitalen Transformation und wie Sales Operations dabei eine Schlüsselrolle spielt. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Vision des Unternehmens passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner beruflichen Vergangenheit, in denen du erfolgreich Vertriebsprozesse optimiert oder Transformationen geleitet hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren. Das zeigt nicht nur deine Erfahrung, sondern auch deinen praktischen Ansatz zur Problemlösung.
✨Zeige dein strategisches Denken
In dieser Rolle wird von dir erwartet, dass du als strategischer Sparringspartner agierst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die dein strategisches Denken und deine Fähigkeit zur Analyse komplexer Datenlagen testen. Überlege dir, wie du KPIs definieren und Incentivierungsmodelle entwickeln würdest, um profitables Wachstum zu fördern.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Da die Position viel Interaktion mit C-Level-Führungskräften erfordert, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement unter Beweis stellst. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du in der Vergangenheit Netzwerke aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, lateral zu führen und andere durch Überzeugung und Datenexzellenz zu gewinnen.