Country Sales Manager (f/m/d) Commercial Finance – DACH

Als DACH Country Sales Manager für die Commercial Finance Business Unit sind Sie verantwortlich für die Umsetzung der Vertriebsstrategie und -ziele der GBU, im Einklang mit dem strategischen Plan und den Programmvereinbarungen der GBU, um die Programmleistung zu optimieren und die Verkaufszahlen, das Neugeschäftsvolumen und das Einkommen gemäß den festgelegten Zielen zu erreichen. Sie berichten an den General Manager DACH und haben eine Berichtslinie zum Regional Sales Manager Commercial Finance Europa.

Tag für Tag:

• Beitrag zur Formulierung von Richtlinien, Zielen, Jahresplänen und Budgets für den Vertrieb, im Einklang mit der GBU-Strategie und den gruppeninternen Richtlinien.
• Beitrag zur GBU-Strategie und zur kommerziellen Umsetzung der Strategie.
• Beitrag zur Formulierung der Strategie und des Geschäftsplans der BU und Ableitung eines Plans für das eigene Land/Region, um die kommerziellen Pläne und Strategien umzusetzen und die Aktivitäten als Grundlage zur Erreichung der definierten kommerziellen Ziele effektiv und effizient zu steuern.
• Definition und Implementierung der GBU-Vision, -Strategie, -Ziele sowie der Markt- und Verkaufsjahrespläne, -richtlinien, -prozesse, -verfahren und -ziele innerhalb der Grenzen der GBU-Strategie (Sales Coordination und Program Management) und der Vereinbarungen mit Anbietern/Partnern und Budgets.
• Sichere systematische Identifizierung von Markttrends, Portfolioentwicklungen und Verkaufschancen durch Marktanalysen und in Zusammenarbeit mit internen/externalen Stakeholdern.
• Entwicklung lokaler Anbieter-/Partnerchancen und (Sicherstellung der) Etablierung, Implementierung und Verwaltung von Programmvereinbarungen mit lokalen Anbietern/Partnern, im Einklang mit den GBU-Richtlinien.
• Überwachung und Analyse der Leistung anhand von KPIs, Bereitstellung regelmäßiger Einblicke in die Portfolioqualität für die GBU und andere relevante Stakeholder, basierend auf internen Berichtsrichtlinien.
• Planung, Strukturierung, Organisation und Management der Vertriebsmitglieder im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien und -werten. Coaching und Entwicklung der Mitglieder, die für die GBU arbeiten.

Maßnahmen:

• Verkaufsziele: NBV-Wachstum, Marge, Wachstum des Portfolios, ROIC, Non-Interest Income, YOY-Wachstum.
• Beitrag zur GBU-Vertriebskoordination Strategie und Geschäftsplan.
• Kosten des Vertriebs als % des Portfolios.
• Kosten des Portfoliomanagements.
• NBD-Pipeline.
• Anzahl der Verkaufsberichte rechtzeitig und gemäß den Anforderungen.
• Kundenzufriedenheit (NPS).

Essentials:

• Formale Hochschulausbildung, mindestens Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung erforderlich.
• Kenntnisse im Bereich Anbieter-/Partnerfinanzierung und relevanten Commercial Finance Produkten und Märkten (einschließlich Vermögenswerte) sowie umfassende Einblicke in das Management einer größeren Vertriebsorganisation.
• Erfahrung über mehrere Jahre in der Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams.
• Fähigkeit zur hierarchischen Planung und zum Management einer größeren Vertriebsorganisation mit unterschiedlichen Vertriebsfunktionen.
• Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten, sowohl intern als auch extern.

DLL’s Wohlbefinden-Ambition ist es, Mitglieder zu schulen, auszurüsten und zu ermächtigen, um Verbindungen aufzubauen, ihr mentales, emotionales, körperliches und finanzielles Wohlbefinden zu managen und ein Gleichgewicht zwischen Arbeit und anderen Prioritäten zu halten.

Gut zu wissen: Frist für Bewerbungen: 30. März. Bitte beachten Sie, dass der Auswahlprozess fortlaufend ist und die Position vor Ablauf der Frist besetzt werden kann. Der Auswahlprozess kann eine Bewertung umfassen. Bewerbungen per E-Mail werden nicht berücksichtigt. Bitte bewerben Sie sich online über unsere Karriereseite.