Country Sales Manager (f/m/d) Commercial Finance – DACH

Als DACH Country Sales Manager für die Commercial Finance Business Unit sind Sie verantwortlich für die Umsetzung der Verkaufsstrategie und -ziele der GBU, im Einklang mit dem strategischen Plan und den Programmvereinbarungen der GBU, um die Programmleistung zu optimieren und die Verkaufszahlen, das Neugeschäftsvolumen und das Einkommen gemäß den festgelegten Zielen zu erreichen.

Sie berichten an den General Manager DACH und haben eine Berichtslinie zum Regional Sales Manager Commercial Finance Europa.

Tag für Tag

• Beitrag zur Formulierung von Richtlinien, Zielen, Jahresplänen und Budgets für den Vertrieb, im Einklang mit der GBU-Strategie und den gruppeninternen Richtlinien.
• Beitrag zur GBU-Strategie und zur kommerziellen Umsetzung der Strategie.
• Beitrag zur Formulierung der Strategie und des Geschäftsplans der BU und Ableitung eines Plans für das eigene Land/Region, um die kommerziellen Pläne und Strategien zu erfüllen und die Aktivitäten als Grundlage zur Erreichung der definierten kommerziellen Ziele effektiv und effizient zu steuern.
• Definition und Implementierung der GBU-Vision, -Strategie, -Ziele sowie der Markt- und Verkaufsjahrespläne, Richtlinien, Prozesse, Verfahren und Ziele innerhalb der Grenzen der GBU-Strategie (Sales Coordination und Program Management) und der Vereinbarungen mit Anbietern/Partnern und Budgets.
• Sichere systematische Identifizierung von Markttrends, Portfolioentwicklungen und Verkaufschancen durch Marktanalysen und in Zusammenarbeit mit internen/externalen Stakeholdern.
• Entwicklung lokaler Anbieter-/Partnerchancen und (Sicherstellung der) Etablierung, Implementierung und Verwaltung von Programmvereinbarungen mit lokalen Anbietern/Partnern, im Einklang mit den Richtlinien der GBU.
• Überwachung der Leistung der Vertriebsorganisation und Management der wichtigsten Verkaufsaktivitäten.
• Steigerung der Vertriebseffizienz und -wirksamkeit.
• Überwachung der Mid- und Backoffice-Aktivitäten und Förderung der Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem COO-Bereich.
• Aufbau, Pflege und Einflussnahme auf ein Netzwerk von internen und externen Stakeholdern/Partnern und Vertretung der Abteilung, GBU und DLL gegenüber externen Stakeholdern (z.B. Anbieter, Händler und Partner), im Einklang mit den geschäftlichen Bedürfnissen, Richtlinien und externen Entwicklungen.
• Überwachung und Analyse der Leistung anhand von KPIs, Bereitstellung regelmäßiger Einblicke in die Portfolioqualität für die GBU und andere relevante Stakeholder, basierend auf (internen) Berichtsrichtlinien.
• Management der Portfolio-Gesundheit zusammen mit Finanzen und Asset Management für die eigene Region.
• Planung, Strukturierung, Organisation und Management der Vertriebsmitglieder im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien und Werten.
• Coaching und Entwicklung der Mitglieder, die für die GBU arbeiten.

Maßnahmen

• Verkaufsziele: NBV-Wachstum, Marge, Wachstum des Portfolios, ROIC, Non-Interest Income, YOY-Wachstum.
• Beitrag zur GBU-Vertriebskoordinationsstrategie und zum Geschäftsplan.
• Vertriebskosten als % des Portfolios.
• Kosten des Portfoliomanagements.
• NBD-Pipeline.
• Anzahl der Verkaufsberichte rechtzeitig und gemäß den Anforderungen.
• Kundenzufriedenheit (NPS).

Alle Mitglieder genießen (Vorteile)

• Zwei Arbeitstage pro Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten bei einer lokalen Wohltätigkeitsorganisation.
• Gesundheits- und Wellnessprogramm einschließlich gesunder Ernährung, kostenlosen Gesundheitschecks, unterhaltsamen Gesundheits- und Vitalitätsaktivitäten.
• Flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten: Online-Lernen, Mitgliedsentwicklungsprogramm.

Essentials

• Formale Hochschulausbildung, mindestens Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung erforderlich.
• Kenntnisse im Bereich Anbieter-/Partnerfinanzierung und relevanten Commercial Finance-Produkten und -Märkten (einschließlich Vermögenswerte) sowie umfassende Einblicke in das Management eines größeren Vertriebsteams.
• Erfahrung über mehrere Jahre in der Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams.
• Hierarchische Planung und Management für eine größere Vertriebsorganisation im Land/Region mit unterschiedlichen Vertriebsfunktionen.
• Höhere Diversität und Komplexität von Anbieter-/Partner- und Händlerbeziehungen, Vertriebskanälen, Märkten sowie rechtlichen/behördlichen Fragen.
• Fähigkeit zur mündlichen und schriftlichen Kommunikation mit anderen Teammitgliedern und mit Kunden/potentiellen Kunden.
• Hohe Aufmerksamkeit für Details, Qualität, Richtigkeit und Fristen.
• Fähigkeit, mehrere Projekte und Fristen zu organisieren und zu verwalten.
• Eine hohe „Can-Do“-Mentalität.
• Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten, sowohl intern als auch extern.

Wohlbefinden wählen

DLLs Wohlfühlambition ist es, Mitglieder zu schulen, auszurüsten und zu ermächtigen, um Verbindungen aufzubauen, ihr mentales, emotionales, körperliches und finanzielles Wohlbefinden zu managen und ein Gleichgewicht zwischen Arbeit und anderen Prioritäten zu halten, die ihr Leben ausmachen.

Unsere vier Wohlfühlkategorien sind wie folgt:

• Verbindung – Bedeutungsvolle Verbindungen zu anderen DLL-Mitgliedern aufbauen.
• Gesundheit – Mentale, emotionale und körperliche Gesundheit managen.
• Finanzen – Lernmöglichkeiten bieten, um Mitgliedern zu helfen, persönliche finanzielle Gesundheit zu erreichen.
• Lebensstil – Gleichgewicht zwischen Arbeits- und Lebensprioritäten aufrechterhalten.

Diese Dinge sind wichtig für unsere Mitglieder, und das Wohlbefinden unserer Mitglieder ist DLL wichtig.

Einleben

Bei DLL sind wir viele Dinge. Wir sind Teammitglieder, Familienmitglieder, Mitglieder der Gemeinschaft. Wir sind Mitglieder der Gesellschaft, Mitglieder verschiedener Kulturen und Nationalitäten. Mitglieder des Wandels. Jeder von uns hat unterschiedliche Überzeugungen, unterschiedliche Leidenschaften, unterschiedliche Standpunkte, Talente und Interessen. Wir kommen aus unterschiedlichen Hintergründen, Kulturen, Nationalitäten und Geschichten.

Aber trotz all unserer Unterschiede teilen wir eines gemeinsam: Jeder von uns ist Mitglied von DLL.

Unser Unternehmen wurde in den Niederlanden gegründet. Heute sind wir jedoch ein wirklich multinationales Unternehmen. Unsere einzigartige Kultur basiert auf höherer Zusammenarbeit, weniger Hierarchie und einer ehrlichen Direktheit, die es uns ermöglicht, länderübergreifend zu integrieren, Ideen zu entwickeln und zu innovieren.

Viele Unternehmen behaupten, europäisch, amerikanisch, asiatisch oder australisch zu sein; bei DLL sind wir all diese Orte und mehr. Wir sind eine interkulturelle Zusammenarbeit – ein miteinander verbundenes Netzwerk – das sich jeden Tag mit einem Ziel vereint: Partnerschaft für eine bessere Welt.

Gut zu wissen

Frist für Bewerbungen: 30. März. Bitte beachten Sie, dass der Auswahlprozess fortlaufend ist und die Position möglicherweise vor Ablauf der Frist besetzt wird. Der Auswahlprozess kann eine Bewertung umfassen. Bewerbungen per E-Mail werden nicht geprüft. Bitte bewerben Sie sich online über unsere Karriereseite.

DLL Group Careers. DLLs Empfehlungsprogramm gilt. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an unsere Talent Acquisition Partnerin Laura Awan.

DLL schätzt die Zeit, die Sie für die Bewerbung auf unsere Stellenangebote aufwenden. Wir informieren nur diejenigen, die für ein Vorstellungsgespräch qualifiziert sind. Die Einstellung erfolgt vorbehaltlich des erfolgreichen Abschlusses einer Hintergrundprüfung. DLL ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für inklusive, barrierefreie Rekrutierungs- und Auswahlprozesse sowie Arbeitsumgebungen ein. Wenn Sie für eine Beschäftigungsmöglichkeit kontaktiert werden, informieren Sie bitte die Personalabteilung, wenn Sie eine Anpassung benötigen, gemäß unseren Werten und allen geltenden Gesetzen.

Über uns

DLL, ein globales Unternehmen für Vermögensfinanzierung, das mit Herstellern, Händlern, Distributoren und Endbenutzern zusammenarbeitet, um den Zugang zu Geräten und Technologien zu erleichtern. Mit Hauptsitz in Eindhoven, Niederlande, sind wir in über 25 Ländern tätig und bieten Finanzlösungen in verschiedenen Branchen an. Wir sind auch eine 100%ige Tochtergesellschaft unseres Mutterunternehmens Rabobank, eines der größten Finanzunternehmen der Welt. Treten Sie unserer Gemeinschaft von über 6.000 Mitgliedern aus 75 Nationalitäten bei! Bei DLL steht unsere einzigartige Kultur – geprägt von unseren Werten (Wir stellen unsere Kunden an erste Stelle - Gemeinsam erreichen wir mehr - Sie können auf mich zählen - Ich fordere mich selbst und andere heraus zu wachsen) und Verhaltensweisen, die uns definieren – im Mittelpunkt unseres Handelns.

Wir bieten spannende Jobmöglichkeiten, bei denen Sie sich willkommen, respektiert und ermächtigt fühlen, Ihr authentisches Selbst zu sein und Ihre besten Ideen zu teilen. Bei DLL glauben wir an die Stärke unserer vielfältigen Perspektiven und Erfahrungen, die unsere globale Gemeinschaft zum Blühen bringen. Sie erhalten wettbewerbsfähige Vergütung, großzügige Vorteile, Unterstützung für Gesundheit und Wohlbefinden und können Ihr Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben durch unsere hybride Arbeitsflexibilität verwalten. Unsere globalen Operationen bieten Ihnen eine Vielzahl von Entwicklungsmöglichkeiten, und wir ermutigen Sie, neue Herausforderungen in unseren Abteilungen, Geschäften und Regionen anzunehmen. Unsere Unternehmensstrategie betont unser Engagement für nachhaltiges Geschäft und die Schaffung sozialer Auswirkungen ist ebenfalls Teil davon. Gemeinsam werden wir „Partnerschaft für eine bessere Welt“ eingehen, um einen positiven Einfluss zu erzielen. Der Beitritt zu DLL bedeutet, Teil eines Unternehmens zu sein, das in Mitarbeiterengagement-Umfragen konstant besser abschneidet als der Branchendurchschnitt. Dies wird auch durch viele Auszeichnungen als Great Place to Work anerkannt. Menschen, die bei DLL arbeiten, mögen DLL. Treten Sie uns bei, um für eine bessere Welt zu partnerschaftlich zu arbeiten!