Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate Kunden strategisch zu unseren Lösungen und unterstütze den Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Dun & Bradstreet, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenlösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Networking auf Branchenveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Datenlösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Key Responsibilities
- Fulfilling the Rolle des vertrauenswürdigen Beraters für Dun & Bradstreet-Lösungen durch strategische Gespräche zur Verständnis der geschäftlichen Ziele und Vorgaben der Organisation.
- Zusammenarbeit mit einem Frontline-Verkaufsteam, aktive Verwaltung der Evaluierungsphase des Verkaufsprozesses und technische Beratung für die Produktpalette von Dun & Bradstreet.
- Unterstützung bei kundenorientierten Demonstrationen durch klare Erläuterung der zugrunde liegenden Methoden und Bereitstellung von Anleitungen, wie die Produktfunktionalität zur Verbesserung der Effizienz der Organisation beiträgt.
- Aktive Teilnahme an der Kontenplanung für zugewiesene Konten, Bereitstellung von Branchentrends und Unterstützung bei der Kunden-/Marktsegmentierung der Produkte von Dun & Bradstreet.
- Erfassung von Lösungsinsights basierend auf Wettbewerbsanalysen und Kundengesprächen; Teilen von Insights mit internen Produktteams während der Produktdesign- und Entwicklungszyklen.
- Kartierung der Kundenanwendungsreisen, Identifizierung von Schmerzpunkten und Vorschlag von Lösungen durch Durchführung von Produktdemonstrationen, Workshops und POCs zur Präsentation der Fähigkeiten und des Wertes unserer Lösungen.
- Respektierter Fachexperte für zugewiesene Lösung(en); Diskussion der Produktstrategie und -fahrpläne im Kontext von Markt- und Technologietrends.
- Demonstration der Produktfähigkeiten, Überwindung von Kundenwidersprüchen und Erstellung einer kundenspezifischen Kaufvision.
- Aufrechterhaltung und Wachstum des Umsatzstroms durch erfolgreiche Interpretation und Definition der Kundenbedürfnisse zur Ausrichtung der Ziele und Geschäftsanforderungen des Kunden an den Fähigkeiten und dem Wert der Produkte von Dun & Bradstreet.
- Unterstützung der Verkäufer bei der effektiven Verpackung, Preisgestaltung und Präsentation von Lösungen für Kunden, einschließlich der Rendite auf Investitionen.
- Aufrechterhaltung konsistenter und genauer Daten in relevanter CRM-Software (z. B. SFDC) und anderen Vertriebstools zur Unterstützung von Gebiet, Kontenplanung und Prognosen.
- Sicherstellung der Einhaltung aller geschäftlichen Initiativen.
- Als Vordenker in der Branche fungieren, stets über Markttrends, Wettbewerber und aufkommende Technologien informiert bleiben.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen zum Networking und zur Förderung der Angebote von D&B.
Essential Skills
- Mindestens fünf (5) Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle im Außendienst, Verkauf neuer Lösungen an Kunden und Generierung signifikanten Umsatzwachstums.
- Kundenorientiert mit proaktiver Einstellung zur Lösung von Problemen und Bereitstellung von Lösungen für ein großartiges Kundenerlebnis im großen Maßstab während der gesamten Kundenreise.
- Informationen über die Entscheidungs Kriterien der Kunden sammeln und maßgeschneiderte Aktivitäten zur Erfüllung dieser durchführen.
- Erfahrener Kommunikator beim Management von Kunden auf verschiedenen organisatorischen Ebenen.
- Hohe Fähigkeit, aktuell zu bleiben und sich in verwandten Technologiegebieten weiterzubilden.
- Versiert in der Bereitstellung technischer Lösungen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden gemäß dem Fachbereich.
- Beherrschung von CRM-Software (z. B. SFDC) und Microsoft Office Suite-Fähigkeiten.
- Einhaltung der beruflichen Zertifizierungen der Branche ist erforderlich, wenn spezifische regulierte Finanz- oder Datenprodukte verkauft werden.
- Bereit und willens, andere Teammitglieder zu betreuen und zu unterstützen.
- Besitzen Sie eine Ownership-Mentalität in allem, was Sie tun.
- Seien Sie ein Problemlöser, seien Sie neugierig und inspiriert, Maßnahmen zu ergreifen.
- Proaktiv sein, Wege suchen, um mit Menschen und Teams zusammenzuarbeiten und zu kommunizieren, um den Erfolg voranzutreiben.
- Wachstumsmentalität, kontinuierliches Lernen durch soziale Erfahrungen und Beziehungen zu Stakeholdern, Experten, Kollegen und Mentoren sowie Erweiterung und Vertiefung Ihrer Kompetenzen durch strukturierte Kurse und Programme.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Senior Solution Sales Manager m/f/d (R-19497) Arbeitgeber: Dnb
Dun & Bradstreet ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. In einer Kultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert, haben Sie die Chance, als Senior Solution Sales Manager m/w/d in einem internationalen Team zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem spannenden Markt weiter auszubauen. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einem attraktiven Vergütungspaket, das Ihre Leistungen honoriert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Solution Sales Manager m/f/d (R-19497) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dnb treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dnb empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dnb dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dnb bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Sales Manager m/f/d (R-19497) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dnb bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dnb erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dnb vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
