Sales Manager Digital System Operations

Wir suchen einen strategischen, ergebnisorientierten, unternehmerischen Sales Manager, der unser Wachstumsziel im deutschsprachigen Markt für Power Grids leitet und die Energiewende unterstützt.

Der Power Grids Servicebereich innerhalb von Energy Systems Northern Europe unterstützt eine Vielzahl von Kundensegmenten, darunter Elektrizitätsübertragungs- und -verteilungsunternehmen, industrielle Anlagenbesitzer, Rechenzentren, OEMs, Entwickler erneuerbarer Energien, Investoren und Regulierungsbehörden. Als wichtiger Partner in der Energiewende bieten wir Beratungsdienste an, um die Netze zu erweitern, zu verstärken und die Nutzung zu optimieren, während wir die digitale Transformation nutzen. Unser umfangreiches Dienstleistungsportfolio deckt die gesamte Wertschöpfungskette von Onshore- und Offshore-Stromnetzen ab, von der Planung des Stromsystems und der Übertragungs- und Verteilungstechnologie bis hin zum Asset Management und den digitalen Systemoperationen.

Die Abteilung Sales Management besteht aus 15 Sales Managern, die als Vordenker auf dem Markt agieren und die strategische Richtung für den Power Grids Servicebereich festlegen. Die Sales Manager überwachen Marktentwicklungen, analysieren neue Geschäftsmöglichkeiten, erhöhen unsere Marktpräsenz, treiben die Lead-Generierung voran, leiten Projektangebote und sponsern Projekte (Qualitätskontrolle). Gemeinsam decken sie das gesamte Dienstleistungsportfolio von Power Grids ab, und jeder Sales Manager hat ein oder mehrere Schwerpunktbereiche, beispielsweise digitale Systemoperationen für die Netznutzung und -transformation, eine Schlüsselpriorität zur Realisierung der Energiewende mit unseren Kunden.

Als Sales Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Definition und Operationalisierung unserer Power Grids-Strategie und der Verwirklichung unserer Marktziele. Sie arbeiten eng mit den anderen Sales Managern und der Key Account Management-Organisation zusammen, um Marktentwicklungen zu überwachen und vorherzusehen, einen koordinierten Marktansatz zu ermöglichen, den Kundenfokus aufrechtzuerhalten und kommerzielle Möglichkeiten zu koordinieren. Durch die Nutzung von Marktinformationen setzen Sie die strategische Richtung für die Power Grids-Dienstleistungen in Ihrem Schwerpunktbereich in enger Abstimmung mit den operativen Lieferteams, mit denen Sie verbunden sind, um sicherzustellen, dass unser Service zukunftsfähig bleibt.

Als Sales Manager, der sich auf digitale Systemoperationen für die Netznutzung und -transformation konzentriert, arbeiten Sie eng mit den Beratern und Ingenieuren des Asset Management-, Power System Planning- und Digital System Operations-Teams zusammen. Mit dem Ziel, den Auftragseingang effizient zu steigern, erhöhen Sie die Sichtbarkeit auf dem Markt und erweitern unsere C-Level-Beziehungen im wichtigen Kundensegment der deutschsprachigen Märkte (Deutschland, Schweiz und Österreich, mit starkem Fokus auf Deutschland). Sie sind die Ansprechperson in Ihrem Bereich (extern sowie intern) und agieren als Vordenker, halten Keynotes auf Konferenzen, schreiben Artikel und sind auf relevanten sozialen Medien sehr sichtbar.

Ein Sales Manager generiert Leads und fungiert als Opportunity Owner (Leitung der Bid/No Bid-Entscheidung, Entwicklung von Möglichkeiten und Abschluss der Geschäfte) für mittelgroße bis große Möglichkeiten. Sie agieren als Projekt-Sponsor für die Projekte, bei denen Sie der Opportunity Owner waren. Sie unterstützen Ihr operatives Lieferteam dabei, die Prioritäten während Zeiten von Ressourcenknappheit festzulegen, behalten den Überblick über die gesamte Entwicklung des Vertriebstrichters und definieren Maßnahmen, einschließlich der Mitwirkung an der Entwicklung des Jahresbetriebsplans. Sie tragen auch als Fachexperte in Projekten bei und coachen dabei Berater und Ingenieure innerhalb der Teams.

Bevorzugter Standort ist Dresden, Deutschland. Andere Standorte in Deutschland wie Hamburg und Bonn sind verhandelbar.