Sales Manager Digital System Operations

Wir suchen einen strategischen, ergebnisorientierten, unternehmerischen Sales Manager, der unser Wachstumsziel im deutschsprachigen Markt für Power Grids leitet und die Energiewende unterstützt.

Der Power Grids Servicebereich innerhalb von Energy Systems Northern Europe unterstützt eine Vielzahl von Kundensegmenten, darunter Elektrizitätsübertragungs- und -verteilungsunternehmen, industrielle Anlagenbesitzer, Rechenzentren, OEMs, Entwickler erneuerbarer Energien, Investoren und Regulierungsbehörden. Als wichtiger Partner in der Energiewende unterstützen wir mit Beratungsdiensten beim Ausbau, der Verstärkung und der Optimierung der Nutzung von Netzen unter Berücksichtigung der digitalen Transformation.

Die Verkaufsmanagementabteilung besteht aus 15 Sales Managern, die als Vordenker auf dem Markt agieren und die strategische Ausrichtung für den Power Grids Servicebereich festlegen. Die Sales Manager überwachen Marktentwicklungen, analysieren neue Geschäftsmöglichkeiten, erhöhen unsere Marktpräsenz, treiben die Lead-Generierung voran, leiten Projektangebote und sponsern Projekte (Qualitätskontrolle).

Als Sales Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Definition und Operationalisierung unserer Power Grids-Strategie und der Verwirklichung unserer Marktziele. Sie arbeiten eng mit anderen Sales Managern und der Key Account Management-Organisation zusammen, um Marktentwicklungen zu überwachen und vorherzusehen, einen koordinierten Marktansatz zu ermöglichen, den Kundenfokus aufrechtzuerhalten und kommerzielle Möglichkeiten zu koordinieren.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

• Erhöhung der Sichtbarkeit auf dem Markt und Erweiterung unserer C-Level-Beziehungen im deutschsprachigen Markt (Deutschland, Schweiz und Österreich, mit starkem Fokus auf Deutschland).
• Generierung von Leads und Übernahme der Verantwortung für Chancen (Leitung der Entscheidungsfindung, Entwicklung von Möglichkeiten und Abschluss von Geschäften) für mittelgroße bis große Chancen.
• Unterstützung des operativen Lieferteams bei der Festlegung von Prioritäten während Ressourcenengpässen.
• Beitrag als Fachexperte in Projekten und Coaching von Beratern und Ingenieuren innerhalb der Teams.

Bevorzugter Standort ist Dresden, Deutschland. Andere Standorte in Deutschland wie Hamburg und Bonn sind verhandelbar.

Erforderliche Qualifikationen umfassen:

• Starke Fähigkeiten in der Geschäftsstrategie, im Management von Vertriebspipelines und in der Marktanalyse.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung strategischer Fahrpläne und Beratungsdienste in einem sich schnell verändernden, komplexen Umfeld.
• Engagement für Vielfalt und Inklusivität zur Definition der besten Projektteams.

Sicherheit und Compliance mit gesetzlichen Anforderungen in den Ländern, in denen wir tätig sind, sind für DNV von wesentlicher Bedeutung.