Sales Manager

Dobot ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der smarten kollaborativen Robotik und der Schöpfer von Desktop-Grad-Roboterarmen. Die Kerntechnologien werden intern entwickelt, einschließlich KI, Systemintegration, intelligente Sensorik und mehr. Das Unternehmen wurde 2015 gegründet und bietet sechs Hauptproduktlinien an: CR, CRS, MG400, M1 Pro, Nova und Magician, mit mehr als einem Dutzend kollaborativer Roboter-Modelle. Bis heute hat Dobot über 68.000 kollaborative Roboter in 140 Ländern und Regionen verkauft und rangiert seit fünf aufeinanderfolgenden Jahren als größter Roboterexporteur Chinas nach Volumen.

Die Roboter von Dobot sind derzeit in über 15 Branchen im Einsatz, darunter Unterhaltungselektronik, Automobilindustrie, Metallverarbeitung, Halbleiter, Gesundheitswesen, Chemie und Einzelhandel.

Als führender chinesischer Hersteller von kollaborativen Robotern ist die EMEA-Region eine der wichtigen Regionen für Dobot. Das Vertriebsteam in EMEA wächst und wir suchen Teammitglieder, die helfen, die Grundlage und Zukunft des Geschäftserfolgs von Dobot in EMEA zu gestalten. Die Hauptfunktion dieser Rolle besteht darin, Nachfrage zu schaffen und eine hohe Gewinnquote bei Wiederverkäufen durch Vertriebsentwicklung und Anwendungsberatung zu erreichen. Diese Rolle umfasst die DACH+BENELUX-Region.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizierung von Cobot-Anwendungsmöglichkeiten bei Endbenutzern.
• Entwicklung, Pflege und Förderung von Beziehungen zu Endbenutzern und Partnern.
• Koordination von Besuchen bei Endbenutzern, Präsentationen, Produktdemonstrationen, Unterstützung und Austausch von Anwendungseinblicken.
• Erzielung hoher Wiederverkäufe, indem sichergestellt wird, dass Erstbenutzer oder wichtige Konten erfolgreiche Implementierungen und zufriedenstellende Erfahrungen mit Dobot/Partnern haben.
• Bearbeitung aller Anfragen/Leads von Endbenutzern.
• Gemeinsame Entwicklung von Lead-Generierungsstrategien mit dem Regionalleiter und Marketing.
• Durchführung von Veranstaltungen zur Aufklärung des Marktes über Cobot-Anwendungen und zur Generierung von Leads.
• Sammlung von Marktforschung und Unterstützung bei Verkaufsprognosen und anderen Berichtsunterlagen.
• Aufzeichnung und Pflege aller Informationen aus Kundengesprächen, Leads, Möglichkeiten, Aktivitäten usw.
• Koordination und Teilnahme an größeren Veranstaltungen (z.B. Konferenzen, Ausstellungen).

Wer wir suchen:

• Sie kommen wahrscheinlich aus einem Systemintegrationsunternehmen.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Beratung und im Verkauf integrierter Robotiklösungen an Fertigungskunden.
• Technisches Wissen über industrielle Automatisierungsausrüstung oder -systeme.
• Native Deutschkenntnisse erforderlich und vorzugsweise auf fortgeschrittenem Niveau in Englisch.
• Gute Präsentations-, Demonstrations- und Illustrationsfähigkeiten.
• Gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und Bewusstsein für die lokale Geschäftskultur.
• Kreativ in der Generierung von Leads und Bewusstsein im Markt.
• Besitzt gutes Geschäftswissen und Fähigkeiten zur Vertriebsentwicklung.
• Kann zwischen Akquisition und Pflege wechseln.
• Ziel- und teamorientiert – bereit, kollektiv mit anderen zusammenzuarbeiten, um Verkaufsziele, Geschäfts- und persönliche Ziele zu erreichen.

Warum Sie zu uns kommen sollten:

Bei Dobot sind unsere Mitarbeiter bescheiden, intelligent, mitfühlend und kreativ. Wir schaffen, um alle überflüssigen Arbeiten zu befreien und eine optimale Mensch-Maschine-Kollaboration zu realisieren. Wir träumen davon, echte Veränderungen in der Welt zu bewirken. Schließen Sie sich uns an, um dies mit einer Karriere bei Dobot zu verwirklichen. Wir bieten einen spannenden Job mit großartigen beruflichen Herausforderungen und die Möglichkeit, Ihren eigenen Fortschritt zu beeinflussen. Wir legen Wert auf ein informelles und offenes Arbeitsumfeld, in dem Sie viele Möglichkeiten haben, Einfluss zu nehmen und Teil einer Veränderung zu sein.

Senioritätsgrad: Mid-Senior Level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Branchen: Robotikfertigung, Automatisierungsmaschinenbau, Robotikingenieurwesen