Sales Manager(Eastern Germany)

Dobot ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der intelligenten kollaborativen Robotik und der Schöpfer von Desktop-Qualität Roboterarmen. Die Kerntechnologien werden intern entwickelt, einschließlich KI, Systemintegration, intelligente Sensorik und mehr. Das Kernteam besteht aus Mitgliedern der Chinesischen Akademie der Wissenschaften, der Tsinghua-Universität, der Harbin Institute of Technology, der Shandong-Universität, des MIT und anderen renommierten akademischen und Forschungseinrichtungen. Dobot Robotics wurde 2015 gegründet und ist der Schöpfer des weltweit ersten Desktop-Qualität kollaborativen Roboters. Wir bieten 7 Hauptproduktlinien an: CR, CRA, CRS, MG400, M1 Pro, Nova und Magician, mit mehr als einem Dutzend kollaborativer Roboter-Modelle. Wir sind die Ersten in der Branche, die eine Produktlinie anbieten, die Tragfähigkeiten von 0,5 bis 30 kg abdeckt. Bis heute hat Dobot über 72.000 kollaborative Roboter in 80 Ländern und Regionen verkauft und belegt seit 7 aufeinanderfolgenden Jahren den ersten Platz unter den chinesischen Roboterexporteuren nach Volumen. Dobot-Roboter sind derzeit in über 15 Branchen im Einsatz, darunter Unterhaltungselektronik, Automobilindustrie, Metallverarbeitung, Halbleiter, Gesundheitswesen, Chemie und Einzelhandel.

Über das Team

Als führender chinesischer Hersteller von kollaborativen Robotern ist die EMEA-Region eine der wichtigen Regionen für Dobot. Das EMEA-Vertriebsteam wächst und wir suchen Teammitglieder, die helfen, die Grundlage und Zukunft des Geschäftserfolgs von Dobot in EMEA zu gestalten. Die Hauptfunktion dieser Rolle besteht darin, Nachfrage zu schaffen und eine hohe Gewinnrate bei Wiederverkäufen durch Vertriebsentwicklung und Anwendungsberatung zu erreichen. Diese Rolle umfasst Ostdeutschland.

Verantwortlichkeiten

• Erreichen von Verkaufszielen und jährlichem Wachstum über ein Netzwerk von Systemintegratoren und projektorientierten Vertriebspartnern.
• Akquisition, Entwicklung und Pflege eines hochwertigen Netzwerks von Systemintegratoren und projektfokussierten Vertriebspartnern, die mit uns wachsen werden.
• Onboarding, Aktivierung, Motivation und Management von SI-Partnern über den gesamten Projektlebenszyklus.
• Aktive Identifizierung, Qualifizierung und Förderung neuer Projektmöglichkeiten zusammen mit SI-Partnern, von der Lead-Generierung bis zum Projektabschluss.
• Entwicklung von SI-Partnern zur Maximierung ihrer Lösungseinbindung, Projektlieferung und Verkaufspotenzial.
• Einflussnahme und Entwicklung der jährlichen Partnerstrategie von Dobot und projektbasierter Geschäftspläne.
• Regelmäßige Überprüfung der Geschäfts- und Projektleistung von SI-Partnern, Durchführung von Ursachenanalysen und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen.
• Management von Vertragsverhandlungen und -unterzeichnungen mit SI- und Vertriebspartnern.
• Bereitstellung von Markt- und Projektinformationen, Management der Projektpipeline sowie Durchführung von Verkaufsprognosen und -berichten.

Wer wir suchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Etablierung, Entwicklung und Verwaltung eines Netzwerks von Vertriebspartnern.
• Bevorzugt aus der Automatisierungs- oder Robotikbranche.
• Fähigkeit, zwischen der „Akquise“ neuer Möglichkeiten und dem „Pflegen“ bestehender Kunden zu operieren und den erforderlichen Kanal von Partnern zu finden, um das Geschäft zu entwickeln.
• Starkes Verständnis des Lösungsgeschäfts im Vertrieb und der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich (40–60% der Zeit).