Enterprise Marketing Manager

Künstliche Intelligenz. Tatsächliche Auswirkungen. Bei Docebo nutzen wir KI, um zu verändern, wie Menschen bei der Arbeit lernen, und wir meinen, es tatsächlich zu verändern. Wir sind eine KI-gestützte Lernplattform, die Organisationen hilft, Schulungen an einem Ort zu erstellen, bereitzustellen und zu verwalten. Unsere echte Mission geht jedoch tiefer: Wir helfen Teams, schneller zu arbeiten, intelligenter zu arbeiten und sich auf die Arbeit zu konzentrieren, die wirklich zählt. Unsere Plattform ist mit intelligenten, zeitsparenden Tools ausgestattet, die das Lernen personalisieren, unnötige Arbeiten eliminieren und Schulungen von einer Pflichtaufgabe in eine Superkraft verwandeln. Das Ergebnis? Bessere Erfahrungen für Lernende und echte Ergebnisse für Unternehmen. Wir gestalten die Zukunft des Lernens mit einem Team, das nicht davor zurückschreckt, den Status quo herauszufordern. Wenn Sie begeistert sind von der Idee, KI zu nutzen, um das Arbeitsleben für echte Menschen zu verbessern, werden Sie sich hier wohlfühlen. Und es geht nicht nur darum, was wir bauen, sondern auch darum, wie wir uns präsentieren. Bei Docebo sind unsere Werte nicht nur Poster an der Wand; sie leiten, wie wir jeden Tag arbeiten. Wir nennen es das Docebo-Herz: Vertrauen von Anfang an, positive Absichten annehmen und Raum schaffen, damit unterschiedliche Perspektiven gedeihen können.

Was erwarten Sie noch? Schließen Sie sich über 900 Docebianern weltweit an und helfen Sie uns, die Art und Weise, wie Menschen lernen, neu zu erfinden, denn Lernen hört nie auf. Docebo ist ein hybrider Arbeitsplatz, wobei von den Mitarbeitern erwartet wird, dass sie drei Tage pro Woche aus unseren Büros arbeiten. Aufgrund der speziellen Fähigkeiten, die für diese Rolle erforderlich sind, öffnen wir diese Position jedoch als Ausnahme von unserer Standardarbeitsplatzpolitik für Remote-Kandidaten.

Die Abenteuer Ahead

Bei Docebo gewinnen wir im Unternehmenssegment, indem wir unsere Kunden kennen und Programme durchführen, die echten Pipeline generieren – Punkt. Diese Rolle existiert aus einem Grund: mehr Unternehmenspipeline, mit allen Mitteln möglich. Nicht "dieser Kanal". Nicht "das genehmigte Handbuch". Nur alles, was Unternehmenskonten näher an einen Abschluss bringt.

Sie werden strategische Kampagnen und Aktivierungen einsetzen, um sicherzustellen, dass unsere bestehenden Konten wachsen. Wenn Sie feststellen, dass Sie einen Kanal schützen, anstatt das Ergebnis, machen Sie es falsch. Das Ziel ist klar; jedoch ist das Handbuch, um dorthin zu gelangen, Ihr eigenes zu definieren. Sie werden Upsell- und Cross-Sell-Programme durchführen, einen unterdurchschnittlichen Unternehmenspartner zu einem umsatzgenerierenden Kanal machen und einige auf den Bundesstaat fokussierte Aktivitäten unterstützen. Jeder Woche oder Tag wird ein wenig anders aussehen, aber die Ziele und Fokusbereiche bleiben gleich.

Der Alltag

• Pipeline-Generierung (der Kern des Jobs): Treiben Sie neue Unternehmenspipeline durch Multi-Channel-Programme voran – Partner-Marketing, ABM, digital, Feldveranstaltungen, Direktmail, koordinierte Outbound-Aktivitäten oder was auch immer funktioniert. Der Kanal ist sekundär. Die Pipeline ist der Punkt.
• Enterprise Expansion – Cross-Sell / Upsell (Sie besitzen dies): Besitzen Sie die Cross-Sell- und Upsell-Bewegung im Unternehmen: Identifizieren Sie neue Käufergruppen innerhalb bestehender Konten, treten Sie vor die Teams, die Docebo noch nicht nutzen, und helfen Sie, laufende Expansionsmöglichkeiten zu beschleunigen.
• Bundes-/Regierungsunterstützung: Unterstützen Sie Unternehmenskampagnen auf Bundesebene. Dies umfasst Inhaltsverbreitung, Veranstaltungsdurchführung, gezielte Kontenlisten und Kampagnenunterstützung zusammen mit Produktmarketing und der breiteren Regierungsbewegung. Dies ist eine Unterstützungsfunktion innerhalb Ihres Arbeitsbereichs, kein eigenständiger Track.
• Enterprise Partner Marketing: Führen Sie Partnerkampagnen mit einer kleinen Anzahl ausgewählter Partner durch, die die ENT/Gov-Pipeline bewegen (denken Sie an Deloitte, AWS, Carahsoft) – gemeinsame Programme und co-gehostete Veranstaltungen. Wenn es messbare Unternehmenspipeline generiert, ist es im Umfang.
• Messung & Iteration: Verwenden Sie KI, um das, was funktioniert, zu skalieren. Messen Sie alles – Pipeline erstellt, beeinflusst und beschleunigt, mit klarer Zuordnung über neues Geschäft, Expansion und partnerbezogene Quellen. Wenn etwas nicht funktioniert, sagen Sie es und ändern Sie den Kurs. Keine Loyalität zu einem Kanal oder Partner aufgrund von versunkenen Kosten.

Ihre Superkräfte

• Pipeline-besessener Generalist: 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Marketing, mindestens 1 Jahr mit Unternehmenskäufern (5.000+ Mitarbeiter). Sie haben messbare Pipeline und Umsatz über neues Geschäft, Expansion und Cross-Sell generiert – nicht nur das Volumen von Leads.
• Käuferkomitee-Denker: Fließend in Absichtsdaten, Kaufsignalen und Engagement-Bewertungen informiert, wie Sie priorisieren und was Sie aufbauen.
• Vertrauensbildner im Vertrieb: Sie verstehen, dass Sie als Team mit dem Vertrieb gewinnen – enge Zusammenarbeit, Pipeline-Überprüfungen und gemeinsame Verantwortung, nicht nur Kampagnenberichte.
• Rücksichtslos in Bezug auf den Umfang: Sie orientieren sich an dem, was Ergebnisse liefert, Punkt. Sie können einen Hebel halten, ohne das Endziel aus den Augen zu verlieren.
• „Ich kann das herausfinden“-Einstellung gegenüber Tools: UserGems, UserLed, Influ2, ReachDesk, HubSpot, Salesforce, Claude, Outreach – Bonuspunkte, wenn Sie einige davon verwendet haben, aber Neugier und Eignung zählen mehr als eine Checkliste.
• Aktiver KI-Praktiker: Sie wenden bereits KI überall an.

Bonuspunkte

• Erfahrung in der Durchführung oder Zusammenarbeit bei Feldveranstaltungen im Rahmen einer Unternehmens-GTM-Bewegung.
• Erfahrung in der Ansprache von Regierungs- oder öffentlichen Sektor-Konten.
• Einblick in den AWS Marketplace oder Partnerschaften mit Systemintegratoren (Deloitte-ähnliche Beziehungen) – insbesondere, wo Sie die Partnerschaft dazu gebracht haben, Pipeline zu produzieren, nicht nur co-marketing Inhalte.

Unsere hybride Arbeitsphilosophie

Großartige Arbeit kann überall geschehen, aber das Zusammenkommen hilft uns, weiter zu kommen. Unser Team verbringt drei Tage in der Woche im Büro (Dienstag-Donnerstag), um zusammenzuarbeiten, Probleme zu lösen und voneinander zu lernen. Mit Flexibilität an den restlichen Tagen ist es ein Gleichgewicht, das darauf ausgelegt ist, jedem zu helfen, seine beste Arbeit zu leisten und weiter zu wachsen.

Unsere Philosophie der Gesamtvergütung

Unsere Philosophie der Gesamtvergütung konzentriert sich auf drei Kernbereiche, um unsere Mitarbeiter zu belohnen und zu betreuen:

• Belohnung von Einfluss: Wir führen mit wettbewerbsfähiger Vergütung, um den Einfluss, die Fähigkeiten und Eigenschaften zu belohnen, die unseren Erfolg antreiben.
• Förderung des ganzheitlichen Wohlbefindens: Wir kümmern uns tief um und investieren in die ganze Person mit Programmen, die das körperliche, geistige und finanzielle Wohlbefinden unserer Mitarbeiter unterstützen.
• Stärkung unserer Talentkultur: Wir schaffen eine Kultur des Vertrauens und der Ermächtigung, indem wir unsere Belohnungen und Vorteile mit Transparenz, Gerechtigkeit und Flexibilität gestalten, damit unsere Mitarbeiter ihre beste Arbeit leisten und langfristig bleiben können.

Unser Versprechen an Sie

• Finanzielle Gesundheit: Besitzen Sie ein Stück Docebo durch unser Employee Share Purchase Plan (ESPP) mit einem Rabatt von 15 %, plus ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Ihr Wohlbefinden, abgedeckt: Sie erhalten Zugang zu Gesundheitsleistungen, damit Sie die benötigte Pflege erhalten, wenn Sie sie benötigen.
• Ruhe, Entspannung, Wiederholung: Ruhen und aufladen mit bezahlten Urlaubstagen, zwei unternehmensweiten Docebo-Tagen, schwimmenden Feiertagen für kulturelle Feiern und Ihrem Geburtstag frei!
• Familie zuerst: Wir bieten Unterstützung, damit Sie Zeit mit Ihren Kleinen verbringen können, um all diese kostbaren Momente zu genießen. Fun Fact: Wir hatten 30 Docebian-Babys, die 2025 zur Familie gestoßen sind!
• Verbindungen, die zählen: Verbinden Sie sich mit globalen Gemeinschaften durch unsere Employee Resource Groups (einschließlich PRIDE, DWA, BIDOC und Green Ambassadors) und unternehmensweite Veranstaltungen, die das ganze Jahr über Spaß bringen.

Über Docebo

Bei Docebo schaffen wir nahtlose, KI-gestützte Lernerfahrungen für über 3.000 Kunden weltweit. Wir haben erfolgreich zwei Börsengänge (TSX: DCBO & NASDAQ: DCBO) erreicht, wurden als eine der besten SaaS-E-Learning-Lösungen anerkannt und wachsen dabei exponentiell. Wir sind ein globales Unternehmen mit Büros in Nordamerika, EMEA, APAC und darüber hinaus. Unser Team wird von fünf Kernwerten geleitet: Gemeinsam wachsen, Gemeinsam gewinnen, Mit unseren Kunden bauen, Klarheit ist freundlich, Ergebnisse besitzen, Fortschritt über Perfektion, die alles, was wir tun, prägen. Wenn dies mit Ihnen resoniert, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen im Bereich Lerntechnologie der Welt beizutreten.

Docebo ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Vielfalt und Inklusion in unserer Belegschaft ein. Alle qualifizierten Bewerber und Mitarbeiter erhalten unabhängig von ihrer Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geschlechtsidentität und sexueller Orientierung), nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen oder einer anderen Kategorie, die nach geltendem Recht geschützt ist, Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Als Bundesauftragnehmer verpflichtet sich Docebo zu den Prinzipien der positiven Maßnahmen und der Chancengleichheit für geschützte Veteranen und Personen mit Behinderungen. Docebo diskriminiert nicht aufgrund des Status als geschützter Veteran oder aufgrund einer Behinderung, und Docebo ergreift positive Maßnahmen, um qualifizierte geschützte Veteranen und Personen mit Behinderungen einzustellen und in der Beschäftigung voranzubringen. Alle Personen, die eine angemessene Unterkunft benötigen oder freiwillig einen Status als Behinderte oder geschützter Veteran offenlegen möchten, um bei ihrer Bewerbung zu helfen, sollten eine E-Mail an recruiting_accommodations@docebo.com senden. Die E-Mail sollte auch die Position enthalten, für die Sie sich interessieren.