Account Executive, Mid-Enterprise (West)

Bei Docker machen wir die Anwendungsentwicklung einfacher, damit sich Entwickler auf das Wesentliche konzentrieren können. Unser remote-first Team spannt sich über den Globus und ist vereint durch eine Leidenschaft für Innovation und großartige Entwicklererfahrungen. Mit über 20 Millionen monatlichen Nutzern und 20 Milliarden Image-Pulls ist Docker das #1 Tool zum Erstellen, Teilen und Ausführen von Apps – vertrauenswürdig von Startups und Fortune 100-Unternehmen gleichermaßen. Wir wachsen schnell und fangen gerade erst an. Kommen Sie mit uns auf eine aufregende Reise!

Docker sucht einen ergebnisorientierten Account Executive für den Mid-Enterprise-Bereich. Der ideale Kandidat ist ein Selbststarter mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Verkauf an strategische Konten.

• Treffen Sie sich mit Interessenten, um Interesse am Kauf kommerzieller Docker-Produkte zu wecken.
• Treffen Sie sich mit Kunden, um Bereiche zu identifizieren, in denen die Partnerschaft mit Docker durch zusätzliche Produkte und Dienstleistungen erweitert werden kann.
• Erreichen Sie monatliche und vierteljährliche Verkaufsziele für qualifizierte Möglichkeiten und abgeschlossene Geschäfte.
• Prognostizieren Sie das Geschäft genau auf monatlicher und vierteljährlicher Basis.
• Leiten Sie das Wachstum und die Akzeptanz von Docker innerhalb unserer bestehenden Nutzerbasis.
• Stellen Sie eine aktive Interaktion mit Kunden her, die Nutzungsmuster zeigen, die auf eine Neigung hinweisen, unser kommerzielles Angebot zu erwerben.
• Reagieren und qualifizieren Sie eingehende Anfragen bezüglich des Interesses an Docker-Produkten.
• Vermitteln Sie einen großartigen ersten Eindruck bei unseren Interessenten und Kunden, indem Sie während jedes Kundenkontakts Mehrwert bieten.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Kundenfeedback zu teilen, den Produktfahrplan zu informieren und starke Marketingkampagnen voranzutreiben.
• Beteiligen Sie sich an der Teamentwicklung und -mentoring.

• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf an mittelständische und/oder Unternehmens-Kunden; Vorliebe für den Verkauf technischer Produkte an Entwickler- und Ingenieurpersönlichkeiten.
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz.
• Erfahrung mit einem technischen Produkt oder die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte schnell zu erlernen.
• Erfahrung mit Open Source Software-Geschäftsmodellen ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Erfahrung mit allen Aspekten des B2B-Technologievertriebs, einschließlich Vorab-Planung, Qualifizierung von Möglichkeiten, Einwandbehandlung und Abschluss von Geschäften.
• Die Fähigkeit, Anrufe zu strukturieren, zu steuern und zu leiten.
• Hohe Integrität und eine teamorientierte Mentalität.
• Positive und optimistische Telefonfähigkeiten, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten und starke Schreibfähigkeiten.
• Vertriebsschulung und Erfahrung mit Salesforce sind von Vorteil.
• Ein vierjähriger Hochschulabschluss oder gleichwertige Erfahrung wird bevorzugt.

• Erste 30 Tage: Sie werden mit einem erstklassigen Onboarding-Erlebnis begrüßt, das die Einrichtung der Ausrüstung, ein tolles Swag-Paket und ein kollaboratives Schulungsprogramm umfasst. Sie lernen, wie man durch preisgekrönte Vertriebstools navigiert, und beginnen mit den Kernfunktionen des Account Executives.
• Erste 60 Tage: Im zweiten Monat konzentrieren Sie sich auf das Account Management, die Generierung von Möglichkeiten und die Identifizierung von Zielkonten in Ihrem Gebiet.
• Erste 90 Tage: Im dritten Monat werden Sie selbstbewusst in Ihrem Handwerk sein und bereit sein, sich vollständig in Ihren Job einzubringen.

• Freiheit und Flexibilität; passen Sie Ihre Arbeit an Ihr Leben an.
• Festgelegte vierteljährliche Whaleness Days.
• Homeoffice-Einrichtung; wir möchten, dass Sie bequem arbeiten.
• 16 Wochen bezahlter Elternzeit.
• Technologiestipendium in Höhe von 100 USD netto/Monat.
• PTO-Plan, der Sie ermutigt, Zeit für die Dinge zu nehmen, die Sie genießen.
• Vierteljährliche, unternehmensweite Hackathons.
• Schulungsgeld für Konferenzen, Kurse und Klassen.
• Aktien; wir sind ein wachsendes Start-up und möchten, dass alle Mitarbeiter am Erfolg des Unternehmens teilhaben.
• Docker Swag.
• Medizinische Leistungen, Altersvorsorge und Feiertage variieren je nach Land.

Docker setzt sich für Vielfalt und Chancengleichheit ein. Wir sind bestrebt, ein Team aufzubauen, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. Je inklusiver wir sind, desto besser wird unser Unternehmen sein.

Aufgrund der Remote-Natur dieser Rolle können wir keine Visumsponsoren anbieten.

$116K – $145K • OTE • Angebote von Aktien. Die Gehaltsspanne ist eine Richtlinie, und die tatsächliche Vergütung wird durch Standort, Niveau, Fähigkeiten und Erfahrung bestimmt.