Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Verkaufsstrategien entwickeln und Kundenbedürfnisse frühzeitig gestalten.
- Unternehmen: Docker, ein innovatives Unternehmen mit einer globalen, remote-first Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 16 Wochen bezahlter Elternzeit und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem wachsenden Start-up.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der App-Entwicklung.
- Qualifikationen: Fließende Französisch- und Englischkenntnisse sowie Erfahrung im technischen Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei Docker machen wir die Anwendungsentwicklung einfacher, damit sich Entwickler auf das Wesentliche konzentrieren können. Unser Remote-Team spannt sich über den Globus und vereint eine Leidenschaft für Innovation und großartige Entwicklererfahrungen. Mit über 20 Millionen monatlichen Nutzern und 20 Milliarden Image-Pulls ist Docker das #1-Tool zum Erstellen, Teilen und Ausführen von Apps – vertrauenswürdig von Startups und Fortune 100-Unternehmen gleichermaßen. Wir wachsen schnell und fangen gerade erst an. Kommen Sie mit uns auf eine aufregende Reise!
Wir suchen einen hochgradig beratenden, kommerziell denkenden Senior Sales Engineer zur Unterstützung unserer strategischsten Kunden. Diese Rolle ist eine kritische technische Verkaufsposition, die die technische Strategie im Vorverkauf besitzt, Kundenanforderungen frühzeitig gestaltet und Ergebnisse in komplexen, wettbewerbsintensiven Verkaufszyklen beeinflusst. Sie werden als vertrauenswürdiger technischer Berater und Champion fungieren und eng mit Account Executives, Post Sales und Produktteams zusammenarbeiten, um messbaren geschäftlichen und technischen Wert durch Technisches Verkaufen und Deal-Shaping, Technische Champion-Besitz und Thought Leadership, Kunden- und interne Interessenvertretung sowie Wettbewerbs- und strategisches Verkaufen zu schaffen.
Diese Rolle berichtet an den Director of Solutions Engineering und operiert an der Schnittstelle von technischer Tiefe, Geschäftssinn und Disziplin im wettbewerbsorientierten Verkauf.
Verantwortlichkeiten- Technisches Verkaufen und Deal-Shaping: Führen Sie tiefgehende technische Entdeckungen in den Bereichen Plattformengineering, DevOps, Sicherheit und KI/ML durch, um zu verstehen: AI-Governance-Anforderungen, Software-Lieferkettenrisikoposition, regulatorische und Compliance-Treiber (z.B. NIST AI Risk Management Framework, EU AI Act), Anforderungen an den sicheren Entwicklungslebenszyklus.
- Gestalten Sie technische Anforderungen früh im Verkaufszyklus, um die Ergebnisse der Kunden mit Dockers differenziertem Wert in AI-Governance, Container-Sicherheit und Integrität der Software-Lieferkette in Einklang zu bringen.
- Definieren Sie klare Erfolgskriterien, Bewertungsrahmen und executive-ready Wertzusammenfassungen.
- Beeinflussen Sie die Entscheidungsfindung durch Demos, Workshops, Architekturüberprüfungen und technische Executive-Briefings.
- Etablieren Sie Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger Berater zu verantwortungsvollen AI-Entwicklungspraktiken, sicherem AI-Modell-Lifecycle-Management, Integrität der Software-Lieferkette, Container- und Artefaktsicherheit, DevSecOps-Best-Practices.
- Leiten Sie Kunden bei der Implementierung von Governance-Kontrollen in AI-unterstützten SDLC-Workflows.
- Vertreten Sie die Bedürfnisse der Kunden gegenüber Produkt und Engineering, indem Sie klare, umsetzbare Rückmeldungen geben, die auf Erfahrungen im Feld basieren.
- Koordinieren Sie mit Post Sales und Support-Ressourcen, um Kontinuität über den Kundenlebenszyklus hinweg sicherzustellen.
- Unterstützen Sie aktiv wettbewerbsorientierte Verkaufsbewegungen, indem Sie Differenzierungen identifizieren und Bewertungskriterien während des Verkaufszyklus beeinflussen.
- Nachgewiesene Erfahrung als Sales Engineer, Solutions Engineer oder Solution Architect im Bereich komplexer Unternehmensverkäufe.
- Volle berufliche Sprachkenntnisse in Französisch und Englisch sind zwingend erforderlich.
- Starke Erfahrung in der Durchführung wettbewerbsfähiger PoCs/PoVs mit klar definierten Erfolgs- und Austrittskriterien.
- Fähigkeit, glaubwürdig mit hochrangigen technischen und geschäftlichen Stakeholdern zu interagieren.
- Solides Verständnis von Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP), Containern, DevOps und modernen Anwendungsarchitekturen.
Docker bietet keine Visumsunterstützung für diese Rolle an. Wir verwenden Covey als Teil unseres Einstellungs- und/oder Beförderungsprozesses für Stellen in NYC, und bestimmte Funktionen könnten es als AEDT qualifizieren. Im Rahmen des Evaluierungsprozesses stellen wir Covey die Stellenanforderungen und die von den Kandidaten eingereichten Bewerbungen zur Verfügung.
Vorteile- Freiheit und Flexibilität; passen Sie Ihre Arbeit an Ihr Leben an.
- Bezeichnete vierteljährliche Whaleness Days sowie eine Whaleness-Pause zum Jahresende.
- Homeoffice-Setup; wir möchten, dass Sie bequem arbeiten.
- 16 Wochen bezahlter Elternurlaub.
- Technologiestipendium in Höhe von 100 USD netto/Monat.
- PTO-Plan, der Sie ermutigt, Zeit für die Dinge zu nehmen, die Sie genießen.
- Schulungsgeld für Konferenzen, Kurse und Klassen.
- Eigenkapital; wir sind ein wachsendes Start-up und möchten, dass alle Mitarbeiter einen Anteil am Erfolg des Unternehmens haben.
- Docker Swag.
- Medizinische Leistungen, Altersvorsorge und Feiertage variieren je nach Land.
- Remote-first-Kultur mit Büros in Seattle und Paris.
Docker setzt sich für Vielfalt und Chancengleichheit ein. Wir sind bestrebt, ein Team aufzubauen, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. Je inklusiver wir sind, desto besser wird unser Unternehmen sein.
Senior Sales Engineer, Strategic (EMEA - French + English) Arbeitgeber: Docker
Docker ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine remote-first Kultur fördert und seinen Mitarbeitern die Freiheit und Flexibilität bietet, ihre Arbeit um ihr Leben herum zu gestalten. Mit einem starken Fokus auf Innovation und persönliches Wachstum bietet Docker nicht nur umfassende Schulungsstipendien und 16 Wochen bezahlten Elternurlaub, sondern auch die Möglichkeit, an der Erfolgsgeschichte eines schnell wachsenden Start-ups teilzuhaben. Die Zusammenarbeit in einem vielfältigen Team und die Unterstützung strategischer Kunden machen diese Rolle besonders bedeutungsvoll und lohnend.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Engineer, Strategic (EMEA - French + English) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Insights über Docker und die Rolle des Senior Sales Engineer – persönliche Empfehlungen können dir einen echten Vorteil verschaffen.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit den Produkten von Docker vertraut! Zeig in Gesprächen, dass du nicht nur die technischen Aspekte verstehst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, wie Docker Lösungen für Herausforderungen im Bereich AI Governance und Sicherheit bietet.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Vorbereitung auf Interviews! Übe technische Fragen und Szenarien, die du während des Verkaufsprozesses ansprechen könntest. Denk daran, dass du als technischer Berater auftreten sollst – also sei bereit, deine Expertise zu zeigen!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem hast du so die besten Chancen, direkt von unserem Team wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer, Strategic (EMEA - French + English) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Betone deine Erfahrungen:Stelle sicher, dass du relevante Erfahrungen und Erfolge in deiner Bewerbung hervorhebst. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit technische Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Sprich unsere Sprache:Verwende die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit der Branche auskennst.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Docker vorbereitet
✨Sprich die Sprache der Technik
Da Docker einen starken Fokus auf technische Verkaufsstrategien hat, solltest du dich gut mit den Technologien und Lösungen auskennen, die du präsentieren wirst. Bereite dich darauf vor, technische Konzepte klar und verständlich zu erklären, insbesondere in Bezug auf AI Governance und Container-Sicherheit.
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Kunden konfrontiert sind. Überlege dir, wie Docker ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Zeige während des Interviews, dass du die Fähigkeit hast, als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten und die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
✨Bereite dich auf PoCs/PoVs vor
Da du in dieser Rolle für die Durchführung von Proof of Concepts (PoCs) verantwortlich bist, solltest du Beispiele für erfolgreiche PoCs vorbereiten. Sei bereit, über die Kriterien zu sprechen, die du zur Bewertung des Erfolgs verwendet hast, und wie du diese in der Vergangenheit umgesetzt hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position ist es wichtig, komplexe technische Informationen einfach und überzeugend zu kommunizieren. Übe, wie du technische Details in geschäftlichen Kontexten präsentieren kannst, um sicherzustellen, dass du sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder ansprechen kannst.
