Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und entwickle effektive Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI im Rechtsbereich einsetzt.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, unbegrenzter Urlaub und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Rechts mit und mache es für alle zugänglicher.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch, Erfahrung im Vertrieb, besonders im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Mission
Seit 2016 hat sich Doctrine einer großen demokratischen Herausforderung verschrieben: das Recht zugänglicher zu machen. Es ist die erste KI-gestützte Rechtsplattform, die Anwälten und juristischen Fachleuten hilft, sich von sich wiederholenden, zeitaufwändigen Aufgaben zu befreien, damit sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können – in jeder Phase ihrer Arbeit: das Verständnis eines Falls, die Durchführung juristischer Recherchen oder das Verfassen von Dokumenten.
Werte
Herausforderung des Status quo. Wir begrüßen mutige Ideen und kluges Risikomanagement. Freiheit und Verantwortung. Wir fördern Autonomie, individuellen Einfluss und Eigenverantwortung. Wissen ist Macht. Informationen stehen im Mittelpunkt der Mission von Doctrine, und wir wollen immer mehr lernen. Frühzeitig veröffentlichen, häufig veröffentlichen und auf unsere Kunden hören. Wir glauben an die Kraft der Iteration und daran, ständig auf unseren Markt, unsere Kunden und deren Herausforderungen zu hören.
Position
Wir suchen mehrere Account Executives in Deutschland, um unseren kommerziellen Einfluss auf dem deutschen Markt auszubauen. Bei Ihrem Einstieg werden Sie von Ihrem Manager Pascale (Leiterin des Neugeschäfts) unterstützt, der Ihnen hilft, sich einzuarbeiten und in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein. Sie arbeiten eng mit unserem ersten Account Executive auf dem deutschen Markt, Danu, zusammen, um Chancen zu nutzen und unser Wachstum in Deutschland voranzutreiben. Sie werden auch von unserem breiteren deutschen Go-to-Market-Team unterstützt, das es Ihnen ermöglicht, selbstbewusst in Gesprächen mit Interessenten voranzukommen: Audrey (Produktmanagerin), Maïte (Rechtsberaterin) und Laura (Field Marketing Managerin).
Verantwortlichkeiten
- Akquise und Nutzung eingehender Leads zur Erstellung eines starken Opportunity-Pipelines
- Verständnis der Herausforderungen Ihrer Interessenten und Entwicklung relevanter Go-to-Market-Strategien
- Durchführung des gesamten Verkaufszyklus, von der Kontaktaufnahme über Demos, Verhandlungen bis zum Abschluss
- Teilen von Erkenntnissen und Erfahrungen aus dem deutschen Markt mit dem internen Deutschland-Team
- Erreichung der monatlichen Ziele, die vom Unternehmen für Ihren Markt festgelegt wurden
Profil
- Sie sprechen fließend Deutsch
- Sie haben Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im SaaS-Vertrieb
- Sie haben eine Hunter-Mentalität und streben danach, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen
- Sie verfügen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten: Sie hören aktiv zu und kommunizieren mit Empathie, Klarheit und Präzision
- Sie sind äußerst gewissenhaft und detailorientiert
- Sie haben ein starkes Verantwortungsbewusstsein und eine Vorliebe für Herausforderungen: Sie gedeihen in anspruchsvollen Umgebungen, sind motiviert durch leistungsbasierte Anreize und schätzen eine unbegrenzte variable Vergütung
- Kenntnisse des Rechtssektors sind von Vorteil
- Reisen innerhalb Deutschlands können erforderlich sein
Warum Doctrine beitreten
- Wir bauen das beste Produkt auf dem Markt mit dem größten Tech-Team in Europa auf, das sich der KI im Rechtsbereich widmet – Sie werden stolz darauf sein, Doctrine zu präsentieren!
- Wir sind ehrgeizig, wachsen und sind seit mehreren Jahren profitabel.
- Die Mitarbeiter von Doctrine sind unser größtes Kapital – und das ist nicht nur ein Slogan: Unsere Kundenzufriedenheit von Anfang an wurde von unserem Team vorangetrieben. Wir investieren Zeit, Energie und Ressourcen, um die richtigen Leute einzustellen, sie effektiv einzuarbeiten und ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen.
Was Sie erwartet, wenn Sie Doctrine beitreten
- Beitrag zu einem ehrgeizigen Projekt mit echtem, positivem Einfluss auf die Gesellschaft: das Recht zugänglicher und offener zu machen
- Nutzen Sie maßgeschneiderte Einarbeitung im rechtlichen Ökosystem, um sich schnell in dieser stimulierenden Umgebung zurechtzufinden
- Nehmen Sie an einem Abenteuer teil, bei dem Sie ständig lernen und Ihr Wissen mit Kollegen teilen (interne/externe Vorträge, Meetups, Tech & Sales Monthly, Medium-Blog usw.)
- Arbeiten Sie in einem dynamischen, sich ständig weiterentwickelnden Team: viel Raum für Innovation, eigenständige Projektleitung oder Zusammenarbeit im Team
Vorteile
- Flexible Remote-Arbeitsrichtlinie: 2 Tage pro Woche im Büro (Dienstag und Donnerstag)
- Viele Karrieremöglichkeiten mit offener interner Mobilität innerhalb von Doctrine
- Flexible und unbegrenzte Urlaubsregelung
- Starker Fokus auf Schulungen: 750 Euro jährliches Budget für selbstgesteuertes Lernen sowie regelmäßige Team- und unternehmensweite Schulungen
- Regelmäßige Teamevents
- Hervorragende Krankenversicherung mit Alan
- Nachhaltiges Mobilitätspaket von 66 Euro pro Monat
- Gymlib-Abonnement für Sport- und Wellnessaktivitäten
- Swile-Mahlzeitkarte
- Kostenloser Zugang zu Moka.care für psychische Unterstützung
- Hunderte von Rabatten und Vorteilen über unser CSE
- Brandneue Apple-Ausrüstung
Rekrutierungsprozess
- Ein 30-minütiges erstes Gespräch mit einem unserer Talent Acquisition Manager, um Ihre Karriereziele zu verstehen und die Mission von Doctrine vorzustellen
- Ein einstündiges Treffen mit Ihrem zukünftigen Manager, um in die Rolle, den Teamumfang einzutauchen und Ihre Fragen zu beantworten
- Eins oder zwei technische Bewertungen zur praktischen Bewertung Ihrer Fähigkeiten
- Ein Vor-Ort-Besuch in unseren Büros, einschließlich: Mittagessen mit 3 Teammitgliedern aus verschiedenen Abteilungen, eine Diskussion über unsere Unternehmenswerte, um unsere Vision zu teilen, und ein Treffen mit unserem CEO, Guillaume
(Falls erforderlich, kann der Prozess angepasst werden, um Ihren persönlichen oder beruflichen Bedürfnissen gerecht zu werden.)
Frauen, erlauben Sie sich zu bewerben! Alle unsere Positionen sind für Menschen mit Behinderungen offen. Bitte zögern Sie nicht, während des Rekrutierungsprozesses etwaige Bedürfnisse mitzuteilen. Wir setzen uns dafür ein, alle notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das für alle geeignet ist. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, aber die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns.
Account Executive - Germany Arbeitgeber: Doctrine
Doctrine ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an einem bedeutenden Projekt zu arbeiten, das die Zugänglichkeit des Rechts verbessert. Mit einer flexiblen Remote-Arbeitsrichtlinie, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamkultur fördert Doctrine eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Innovation und persönliche Entwicklung geschätzt werden. Die Mitarbeiter profitieren von einem unterstützenden Onboarding-Prozess und zahlreichen Vorteilen, die das Wohlbefinden und die berufliche Entfaltung fördern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder anderen Kontakten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Informiere dich über die Firma und ihre Produkte, insbesondere über die Herausforderungen, die sie lösen. So kannst du gezielt zeigen, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Das kann oft Türen öffnen!
✨Tipp Nummer 4
Lerne aus jedem Gespräch. Egal, ob du den Job bekommst oder nicht, bitte um Feedback nach dem Interview. Das hilft dir, dich weiterzuentwickeln und beim nächsten Mal noch besser abzuschneiden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es klar und präzise:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide unnötigen Jargon. So können wir schnell erkennen, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
Betone deine Erfolge:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im SaaS-Bereich. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und du alle Informationen zur Stelle auf einen Blick hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Doctrine vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Doctrine
Mach dich mit der Mission von Doctrine vertraut, die darauf abzielt, das Recht zugänglicher zu machen. Überlege dir, wie du in deiner Rolle als Account Executive dazu beitragen kannst, und bringe konkrete Ideen mit, wie du die Herausforderungen der Kunden angehen würdest.
✨Bereite dich auf den Verkaufszyklus vor
Da du den gesamten Verkaufszyklus durchlaufen wirst, solltest du dich auf jeden Schritt vorbereiten. Übe deine Pitch-Techniken, sei bereit, Demos durchzuführen und über Verhandlungstaktiken nachzudenken. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Zeige deinen Hunter-Mindset
Betone während des Interviews deine Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im SaaS-Bereich. Teile Beispiele, wie du erfolgreich neue Leads generiert und deine Verkaufsziele übertroffen hast. Dein Enthusiasmus und deine Zielstrebigkeit werden geschätzt!
✨Frage nach dem Team und der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über das Team und die Unternehmenskultur bei Doctrine zu erfahren. Stelle Fragen zu den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
