Business Development Representative - Germany

Unsere Mission ⚖️ Bei Doctrine bauen wir die führende juristische KI-Plattform Europas auf. Unser Glaube? Das Recht sollte nicht durch repetitive Aufgaben verlangsamt werden. Es sollte durch eine spezialisierte KI ergänzt werden, die in der Lage ist, juristische Argumentationen auf höchstem Niveau zu verstehen, zu analysieren und zu produzieren. Unser Ziel? Juristischen Fachleuten zu helfen, mit größerer Zuverlässigkeit, Effizienz und Ruhe zu arbeiten, durch eine einzige, umfassende und sichere Plattform. Heute vertrauen uns 27.000 juristische Fachleute aus fünf Ländern (Frankreich, Italien, Deutschland, Spanien und Luxemburg), um genau das zu tun. Unser Wachstum wird von einem klaren Ansatz geleitet: einer globalen Vision, die auf einem tiefen Verständnis lokaler Gegebenheiten basiert. Hinter dieser Ambition steht ein Team von rund 250 Personen, die sich um ein Ziel vereinen: Anwälte und juristische Fachleute in jeder Phase ihrer Arbeit zu unterstützen, von der Recherche bis zum Entwurf. Und wir fangen gerade erst an.

Doctrine beschäftigt über 230 Personen und wächst seit mehreren Jahren stetig und profitabel. Im Jahr 2025 sind wir in eine neue Phase eingetreten, in der wir multi-country und multi-product geworden sind. Nach dem Start in unserem ersten internationalen Markt, Italien, setzt Doctrine seine globale Expansion mit Deutschland fort. Wir suchen daher einen Business Development Representative in Deutschland, um unseren kommerziellen Einfluss auf dem deutschen Markt auszubauen.

Ein Wort zum Deutschland-Team ✨ Wenn Sie beitreten, werden Sie von Ihrem Manager, Pascale (Leiterin des Neugeschäfts), eingearbeitet und unterstützt, der Ihnen hilft, sich einzuarbeiten und in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein. Sie werden eng mit unserem ersten Account Executive auf dem deutschen Markt, Danu, zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren und unser Wachstum in Deutschland voranzutreiben. Sie werden auch von unserem breiteren deutschen Go-to-Market-Team 🇩🇪 unterstützt, das es Ihnen ermöglicht, selbstbewusst in Ihren Gesprächen mit Interessenten voranzukommen: Eloise (Produktmanagerin), Maïte (Rechtsberaterin) und Laura (Field Marketing Managerin).

Missions 🎯 :

• Hervorhebung des Wertangebots von Doctrine, um Meetings und Demos mit Account Executives zu vereinbaren
• Identifizierung potenzieller Kunden und Sammlung relevanter Informationen über sie
• Qualifizierung und Verständnis der Bedürfnisse der Interessenten, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen
• Einbindung wichtiger Entscheidungsträger in die Auswahl der Doctrine-Lösung
• Sicherstellung eines hohen Informations- und Dokumentationsniveaus über den Markt, Interessenten und Chancen
• Koordination mit dem Vertriebsteam und Marketing von Doctrine zur Optimierung der Lead-Akquisitionsstrategie
• Schulung in Qualifizierung, Akquise und Verkaufstechniken
• Vertretung von Doctrine bei den vielen von Marketing organisierten Veranstaltungen

Das ideale Profil 👀 :

• Sie haben erste Erfahrungen im Vertrieb, Kundenservice oder in einer anderen Rolle mit häufigem Kundenkontakt.
• Erfahrung in einem B2B-SaaS-Unternehmen ist von Vorteil.
• In jedem Fall sind Sie hochmotiviert, Ihre Vertriebsfähigkeiten zu entwickeln!
• Sie verfügen über starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und sind italienischer Muttersprachler.
• Sie sind ein aktiver Zuhörer, empathisch, präzise und direkt.
• Gut organisiert und selbstmotiviert, können Sie leicht multitasken und Ihre Arbeit effektiv priorisieren.
• Sie genießen es, zu debattieren und Menschen zu überzeugen, und das Telefonieren schreckt Sie nicht ab.
• Sie sind motiviert durch Anreize und begeistert von der Herausforderung einer unbegrenzten variablen Vergütung.
• Kenntnisse in einem CRM, insbesondere Salesforce, sind von Vorteil.

Was ist für Sie drin ☀️ :

• Eine flexible Remote-Arbeitsrichtlinie, die bis zu drei Tage Remote-Arbeit pro Woche ermöglicht (je nach Team).
• Eine flexible Urlaubsrichtlinie
• Echte interne Mobilitätsmöglichkeiten
• Regelmäßige Teamevents
• Ein echtes Augenmerk auf individuelles und kollektives Lernen, mit einem jährlichen Budget von 750 € für Schulungen, die mit Ihrer Rolle zu tun haben, sowie teamweiten und unternehmensweiten Schulungsveranstaltungen
• Ein Gymlib-Abonnement für Sport- und Wellnessaktivitäten
• Kostenloser Zugang zur Moka.care-Plattform für psychische Gesundheit, einschließlich bis zu 6 individueller Sitzungen pro Jahr
• Krankenversicherung mit Alan
• Eine Swile-Karte für Essensgutscheine und nachhaltige Mobilitätszulage (66,60 €/Monat)
• Rabatte und Vorteile über unseren Betriebsrat (CSE) auf der Happypal-Plattform
• Brandneue Apple-Ausrüstung

Unsere Werte 🤝 Bei Doctrine leiten uns unsere 4 Werte jeden Tag, während wir daran arbeiten, Dinge voranzubringen:

• Herausforderung des Status quo: Wir fördern mutige Ideen, die Veränderungen in einer gesamten Branche vorantreiben.
• Freiheit und Verantwortung: Wir fördern Autonomie, individuellen Einfluss und Eigenverantwortung.
• Wissen ist Macht: Informationen stehen im Mittelpunkt der Mission von Doctrine, und wir streben ständig danach, zu wachsen.
• Frühzeitig veröffentlichen, oft veröffentlichen und auf unsere Kunden hören: Wir glauben an die Kraft der Iteration und daran, ständig auf unseren Markt, unsere Kunden und deren Herausforderungen zu hören.

Unser Einstellungsprozess 🚀 :

• Ein 30-minütiger Einführungsgespräch mit einem unserer Talent Acquisition Manager, um Ihre Karriereziele zu verstehen und Ihnen zu zeigen, was wir bei Doctrine aufbauen.
• Ein 1-stündiges Gespräch mit Ihrem zukünftigen Manager, um in die Rolle, den Teamumfang einzutauchen und alle Ihre Fragen zu beantworten.
• Ein oder zwei technische Bewertungen, um Ihre Fähigkeiten in der Praxis zu bewerten.
• Ein Bürobesuch, einschließlich: Mittagessen mit 3 Personen aus verschiedenen Teams, um ein Gefühl für Ihre zukünftigen Kollegen zu bekommen; ein Wertegespräch, um unsere Vision zu teilen; und ein Treffen mit unserem CEO, Guillaume.

(Der Prozess kann angepasst werden, um Ihre persönlichen und beruflichen Anforderungen zu erfüllen, falls erforderlich.)

Damen, traut euch und bewerbt euch! Studien zeigen, dass Frauen insbesondere dazu neigen, sich nicht für eine Stelle zu bewerben, wenn sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Um Ihnen die Sorgen zu nehmen: Diese Stellenbeschreibung ist eine Anleitung, nicht mehr. Wenn Doctrine Sie interessiert, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!

Diversität & Inklusion Alle unsere Rollen stehen Menschen mit Behinderungen offen. Fühlen Sie sich frei, dies während des gesamten Prozesses anzusprechen. Wir setzen uns dafür ein, alle notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das für alle funktioniert. Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns.